【導(dǎo) 言】
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？如何打造金牌營銷團(tuán)隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)（CMO）高端班”（源自—清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營銷總監(jiān)（CMO）高端班）專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計，旨在幫助中國企業(yè)全面提升管理者營銷素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典現(xiàn)代營銷理論和先進(jìn)營銷實(shí)踐相結(jié)合，本土化與國際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感。采用獲得國際公認(rèn)“360°邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，從而培養(yǎng)出在未來商戰(zhàn)中基業(yè)長青的企業(yè)領(lǐng)航人！
【課程收益】
系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營銷知識，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，締造非常營銷業(yè)績，拓展人脈資源平臺
【師資陣容】
以清華、北大等世界名校資深教授；知名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家；一流企業(yè)的營銷高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)時間】
學(xué)制一年，每2個月集中周末到清華學(xué)習(xí)3天
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】
北京 清華大學(xué)
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
RMB 29800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)等）
【招生對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人
【課程體系】 共六大模塊，18門核心課程
| 模塊一：營銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新 | ||
| 創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略 | 實(shí)戰(zhàn)營銷策劃沙盤演練 | 孫子謀略與創(chuàng)新營銷 |
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理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 如何不戰(zhàn)而屈人之兵 |
制定營銷戰(zhàn)略 建立營銷組織 管理營銷渠道和營銷計劃控制 競爭策略選擇和基本財務(wù)技能 |
孫子兵法的永久魅力 孫子兵法對古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響 孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與市場競爭 |
| 模塊二：品牌運(yùn)作與媒體傳播 | ||
| 品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌 | 品牌創(chuàng)新與營銷策劃 | 新媒體營銷與廣告策劃 |
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差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢品牌 |
如何全球化思維且本土化依托 核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 王道營銷 |
長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷 接觸點(diǎn)整合與植入式廣告 廣告、媒體優(yōu)勢整合 成功營銷策劃案例分析 |
| 模塊三：打造高效營銷團(tuán)隊 | ||
| 人才的選育留用 | 打造高績效的營銷團(tuán)隊 | 領(lǐng)導(dǎo)個人魅力提升 |
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成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 甄選銷售之英 訓(xùn)練銷售教練：做好教練 讓高手高飛與把人才留住 |
人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) 十大人力資源實(shí)操技能 目標(biāo)管理與績效考核實(shí)務(wù) |
下屬為什么跟隨你 如何獲得上級賞識和信任 掌握教練的步驟和方法 通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力 |
| 模塊四：營銷渠道與通路 | ||
| 提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局 | 管理溝通與談判藝術(shù) | 營銷的財務(wù)管理 |
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營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析 渠道運(yùn)作的誤區(qū) 中國分銷行業(yè)實(shí)例研究 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 |
領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 談判要領(lǐng) 商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) |
透徹掌握三大財務(wù)報表 讀懂財務(wù)報告 成本控制意識；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識 提高資金運(yùn)作效率；豐富的案例 |
| 模塊五：實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)新模式 | ||
| 有效客戶關(guān)系CRM管理 | 整合營銷傳播（IMC） | 大客戶拓展策略 |
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企業(yè)贏利新模式 企業(yè)CRM的整體概念 在中國成功客戶關(guān)系案例分析 案例分析和企業(yè)CRM前景展望 |
策略性整合營銷 廣告與促銷管理 營銷公關(guān)策略 利益攸關(guān)者關(guān)系管理 |
贏大客戶者贏市場 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 |
| 模塊六：新營銷雙贏策略 | ||
| 移動互聯(lián)時代“新零售”創(chuàng)新 | 構(gòu)建社群營銷體系 | 公眾演說 |
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零售企業(yè)面臨困境及未來發(fā)展方向 新零售實(shí)戰(zhàn) 零售店商業(yè)模式設(shè)計 實(shí)體創(chuàng)新的四大方向 |
社群營銷的再認(rèn)識 社群營銷體系的構(gòu)建路徑 兩個不同行業(yè)社群案例對比分析 未來社群競爭的新體系 |
公眾演說的必要性 公眾演說的準(zhǔn)備及克服緊張心理 如何寫無懈可擊的自我介紹 不同場合演講的萬能公式 |
路長全 當(dāng)代中國最具價值的實(shí)戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國營銷指南針式的著作
程廣見 歷任世界500強(qiáng)德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)
高 強(qiáng) 《贏在中國》策劃師，現(xiàn)任卡派斯（香港）投資有限公司總裁
閻旭臨 著名戰(zhàn)略營銷專家，深受學(xué)員好評，授課效果良好
萬 鈞 現(xiàn)受聘中國企業(yè)聯(lián)合會、中國中小企業(yè)協(xié)會、河北省政府高級企業(yè)培訓(xùn)師，南京市、青島市政府創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專家
曹建明 八年的華為技術(shù)有限公司營銷、營銷管理、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)；國內(nèi)知名的華為專家，營銷管理專家，績效管理專家；
周 煒 美國AACTP國際注冊培訓(xùn)師、工商管理碩士、實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人、資深管理技能訓(xùn)練專家，現(xiàn)任多家企業(yè)管理顧問。
徐茂權(quán) 泉之媒創(chuàng)始人，桿子邦發(fā)起人，內(nèi)容營銷推動者。目前擔(dān)任多家大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，同仁堂直銷起盤團(tuán)隊正道系顧問。
荊建林 著名戰(zhàn)略營銷專家。深受學(xué)員好評，授課效果良好
劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理
王文良 頂級營銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營銷專家。畢業(yè)于北京大學(xué)曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)
徐顯國 美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學(xué)法學(xué)碩士，舊金山大學(xué)法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家,社會活動家及領(lǐng)導(dǎo)力提升,變革管理, 溝通談判專家
劉子安 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院教授，EMBA\MBA導(dǎo)師
【學(xué)員感言】
營銷班真的給我開啟了職業(yè)、工作、生活的一扇窗，使我的職業(yè)生涯更自信，工作更從容，生活更豐富多彩，同時帶來了無窮的快樂�？傊�，營銷班給了我知識智慧，友情和力量，我以上了營銷班而自豪，我以擁有這么多優(yōu)秀的同學(xué)而驕傲。這一切，要感謝班主任劉老師，還有小門老師、小白老師……我上了營銷班，自信而充實(shí)并且為之驕傲！
— 石劍青
我認(rèn)為我來參加營銷班的學(xué)習(xí)，是在正確的時間、正確的地點(diǎn)、做了一件正確的事。經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程中，解決了不惑，愉悅了心情，增強(qiáng)了自信，結(jié)緣了朋友，帶來了健康，豈能不快樂？！我學(xué)習(xí)，我快樂！
— 姜志剛
我深深愛上了我們這個班級，期待著每一次與大家相聚。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽最前端的營銷知識，真誠的與同學(xué)們相處，感恩所有為我們這個班費(fèi)心、出力的每一位老師和班委。
— 宋 琳
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