九位華商富豪的成功哲學(xué)

羅光男(臺(tái)灣健身體育用品公司董事長(zhǎng))：創(chuàng)自己的牌子

　　羅光男在臺(tái)灣被稱為“一只球拍打天下的青年創(chuàng)業(yè)者”，他的“肯尼士”網(wǎng)球拍為世界名牌之冠。羅光男成功的哲學(xué)名言是：創(chuàng)自己的名牌。

　　創(chuàng)業(yè)之初，羅光男與人合伙辦了一家制造羽毛球的加工廠，業(yè)務(wù)雖有發(fā)展，但正如俗話所說(shuō)，“合伙的生意難做，賺了錢(qián)意見(jiàn)更多”。羅光男果斷地同伙伴分手，打出了獨(dú)資的招牌。但由于沒(méi)有自創(chuàng)的名牌，即使公司已能制作出世界一流的高品質(zhì)、高性能球拍，也只能接受國(guó)外名牌廠家委托加工，賺取微薄的加工費(fèi)。

　　1977年，羅光男推出了自創(chuàng)的“光男”牌網(wǎng)球拍，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。“光男”牌網(wǎng)球拍用島外引進(jìn)的太空材料“碳素纖維”做成，重量較木球拍、鋁合金球拍輕，堅(jiān)韌無(wú)比，結(jié)構(gòu)牢固，打球穩(wěn)定性高，控制靈活，不因氣候而變質(zhì)，被世人譽(yù)為“超級(jí)球拍”。在質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上，羅光男將“光男”換了個(gè)頗有西洋味的“肯尼士”名字，以“K”字為商標(biāo)，展開(kāi)廣告攻勢(shì)，很快將“肯尼士”球拍打進(jìn)了名牌行列，并一躍而成為世界網(wǎng)球拍的銷售冠軍。

　　陳凱希(馬來(lái)西亞海歐集團(tuán)老板)：專打“中國(guó)文化牌”

　　馬來(lái)西亞擁有500萬(wàn)華人，受中華文化的熏陶，喜好中國(guó)商品。陳凱希深明此理，這位華人富豪的成功哲學(xué)是：專打“中國(guó)文化牌”。

　　早在20世紀(jì)70年代，陳凱希就集股成立了專銷中國(guó)商品的海歐公司。中國(guó)商品價(jià)廉物美，在華人圈中很受歡迎。為了進(jìn)一步增強(qiáng)中華文化氛圍，陳凱希還在馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)了一家洋溢著舊上海灘情調(diào)的“百老匯歌舞廳”。歌舞廳四周掛著周璇、白光等20世紀(jì)三四十年代上海影星、歌星的大幅劇照，并配以30年代的上海灘舞臺(tái)背景，演唱的歌曲也是上述明星的成名之作。華人到此感到親切，不是華人的到此感到新鮮，因此，歌舞廳的生意十分紅火。

　　陳凱希還與中國(guó)陜西省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司聯(lián)合投資，在馬來(lái)西亞建成了“大唐山莊”酒樓。酒樓一進(jìn)門(mén)就是李白醉酒的塑像，大廳屏風(fēng)上是李白詩(shī)“將進(jìn)酒”全文;廳堂的玉石屏風(fēng)上，全是中國(guó)歷史故事;大門(mén)前是“秦俑軍陣”，涼亭旁是“貴妃游春”，樓上廂房繪有“長(zhǎng)安八景”等。其最妙之處是菜點(diǎn)全是西安風(fēng)味加陜西藥膳。利用中華文化，“大唐山莊”又為陳凱希帶來(lái)了滾滾財(cái)源。

　　范歲久(丹麥大龍集團(tuán)老板)：小東西可以賺大錢(qián)

　　丹麥華人范歲久將中國(guó)點(diǎn)心變成世界快餐，使小小春卷風(fēng)靡全球，榮獲世界春卷大王稱號(hào)，他成功的哲學(xué)是：小東西可以賺大錢(qián)。

　　20世紀(jì)60年代前后，在丹麥?zhǔn)锥几绫竟�根，華人范歲久為了生計(jì)，開(kāi)了一家手工操作的中國(guó)春卷店。春卷一上市就吸引了眾多丹麥人，小店一時(shí)顧客盈門(mén)，應(yīng)接不暇。范歲久索性大干一場(chǎng)，投資興建“大龍”食品廠，采用自動(dòng)化滾動(dòng)機(jī)新技術(shù)生產(chǎn)中國(guó)春卷，同時(shí)配套興建了冷藏庫(kù)和豆芽廠。

　　范歲久制作春卷的秘訣是：中國(guó)特色，西方口味，香脆可口，營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生。對(duì)于春卷的餡心，范歲久進(jìn)行了精心選擇和配制。他并不照搬家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的韭菜肉絲餡心，而是根據(jù)歐美各國(guó)洋人的口味采用筍絲、胡蘿卜絲、豆芽、木耳、牛肉絲，或是雞絲、火腿絲、雞蛋、龜鮮、白菜、咖喱粉等原料，并能根據(jù)銷售的不同國(guó)別，做到風(fēng)味各異。

　　大龍春卷經(jīng)美國(guó)國(guó)會(huì)派專家化驗(yàn)鑒定后，駐德國(guó)的5萬(wàn)美軍每天向范歲久定購(gòu)10萬(wàn)只春卷。在墨西哥舉行世界杯足球大賽時(shí)，范歲久抓住戰(zhàn)機(jī)，按墨西哥人的口味制作了一大批辣春卷，在墨西哥被搶購(gòu)一空。

　　陳錢(qián)康：成功的背后是認(rèn)真

　　陳錢(qián)康1969年出生在瑞安市一個(gè)華僑世家，外祖父上世紀(jì)30年代末到海外，在法國(guó)開(kāi)辦皮包工廠、羊毛衫工廠。繼1979年父親到了法國(guó)之后，10歲的陳錢(qián)康和母親及五個(gè)兄弟姐妹也陸續(xù)到了法國(guó)的南特市，后來(lái)全家又遷到了巴黎，家里開(kāi)始創(chuàng)辦自己的皮包廠。陳錢(qián)康16歲那年，由于姐姐們陸續(xù)出嫁，家里沒(méi)了幫手，他便停了學(xué)，開(kāi)始全心幫助父母創(chuàng)業(yè)，兩年之后，父母放心地把工廠交給了他。

　　陳錢(qián)康曾想過(guò)，只要掙夠100萬(wàn)元，就回中國(guó)去。可是才18歲，他就擁有了第一個(gè)100萬(wàn)。于是，意氣風(fēng)發(fā)的他有了更高的追求。從這一年起，陳錢(qián)康開(kāi)始做起了外貿(mào)。1991年，21歲的陳錢(qián)康毅然放下法國(guó)的生意，遠(yuǎn)離了在法國(guó)的龐大親族團(tuán)，孑然一身到美國(guó)闖天下，去尋求更大的發(fā)展空間。

　　在美國(guó)，陳錢(qián)康一邊進(jìn)語(yǔ)言學(xué)校學(xué)英語(yǔ)，一邊在一家服裝廠打工。他在語(yǔ)言方面似乎有著超人的天賦，很快就過(guò)了語(yǔ)言關(guān)。一年之后，他開(kāi)辦了自己的第一家服裝工廠。1994年又成立了FREDSINTLHANDBAGSINC公司，還在深圳、香港設(shè)立工廠生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，自行進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃和進(jìn)出口批發(fā)。由于產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)優(yōu)良，很受市場(chǎng)歡迎，于是，在法國(guó)、意大利等地也開(kāi)設(shè)了分公司。