凡客誠(chéng)品陳年：賣(mài)服裝比賣(mài)書(shū)掙錢(qián)多了
2014-04-08 15:32 來(lái)源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀： 次PPG紅火時(shí),它模仿PPG;PPG沒(méi)落了,它還紅火的活著。
凡客誠(chéng)品陳年：賣(mài)服裝比賣(mài)書(shū)掙錢(qián)多了
從一套150平米的商住兩用房、15名工作人員,到四層寫(xiě)字樓、800多名員工;從幾百萬(wàn)的注冊(cè)資金、日銷量15件,到6億元的年銷售額、日銷量超過(guò)4萬(wàn)件……VANCL(凡客誠(chéng)品)過(guò)去兩年走過(guò)的創(chuàng)業(yè)軌跡,即使在其創(chuàng)始人陳年看來(lái)也是“不可思議”的。
其實(shí),作為一家服裝網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè),當(dāng)年VANCL進(jìn)入的并非是看不到競(jìng)爭(zhēng)者的“藍(lán)海”,“先行者”PPG的成功激勵(lì)了一批創(chuàng)業(yè)者,一夜之間類似的網(wǎng)站涌出了幾十家。但兩年過(guò)去,幾番大浪淘沙之后,留下的幾乎只有VANCL,甚至連當(dāng)初的榜樣PPG也未能幸免。
陳年,這位中國(guó)電子商務(wù)B2C領(lǐng)域的骨灰級(jí)“元老”曾經(jīng)在卓越網(wǎng)“賣(mài)過(guò)書(shū)”,在我有網(wǎng)“賣(mài)過(guò)游戲幣”,如今,他又在網(wǎng)上“賣(mài)衣服”。
“銷售額說(shuō)出來(lái)嚇?biāo)滥?rdquo;
對(duì)于記者想要知道的VANCL目前日銷售額和增長(zhǎng)率,陳年委婉表示還不能透露,“說(shuō)出來(lái)可能會(huì)嚇?biāo)滥恪?rdquo;他半開(kāi)玩笑地說(shuō)。
不過(guò),陳年和VANCL的這兩年,從公司的搬遷史中就可見(jiàn)一斑。2007年8月,“VANCL凡客誠(chéng)品”誕生在中關(guān)村西屋國(guó)際一套商住兩用房,辦公面積150平米,員工15人。
一個(gè)月后,陳年帶著隊(duì)伍在北京豐臺(tái)區(qū)的昌寧大廈租下了一間500平米的辦公室,雖然位置有些偏僻,寫(xiě)字樓也不高檔,但總算有了比較正規(guī)的辦公場(chǎng)所。這一年10月,VANCL網(wǎng)站正式上線,有了41名員工。
一年后,2008年9月,VANCL搬入了與昌寧大廈相隔百米的星火科技大廈,按照當(dāng)時(shí)的情況,只需要租下半層就可以了,但是陳年頗有遠(yuǎn)見(jiàn)地租下了一整層,后來(lái)又陸續(xù)租了三層……辦公面積近4000多平方米,員工近800人。
“明年新年,我們會(huì)搬到東三環(huán)雙井的樂(lè)成國(guó)際中心。”陳年說(shuō),那是一座位于北京CBD核心區(qū)的甲級(jí)寫(xiě)字樓。
在眾多VC眼中,創(chuàng)立以來(lái)1475.48%年均增長(zhǎng)率使得VANCL成為近幾年來(lái)都少見(jiàn)的“新星”。“預(yù)計(jì)今年我們用戶規(guī)模和銷售額的增長(zhǎng)應(yīng)該都在100%以上。”陳年透露。
2008年,VANCL的銷售額近6億元。據(jù)艾瑞咨詢近期發(fā)布的“2009-2010年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告”顯示:在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中,VANCL以28.4%的市場(chǎng)份額排名第一。而在所有的B2C網(wǎng)站中,VANCL的銷售額位列第四,前三位分別是京東商城、卓越網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。
從模仿起家
今天的陳年自然是以一個(gè)成功商人的面貌出現(xiàn),但他曾經(jīng)是個(gè)徹徹底底的文人。在和雷軍(金山軟件前CEO)一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng)之前,陳年是個(gè)頗有名氣的書(shū)評(píng)人,當(dāng)過(guò)平面媒體的記者,擔(dān)任過(guò)雜志的主編。
雷軍后來(lái)回憶說(shuō),2000年的時(shí)候,他之所以拉陳年一起創(chuàng)辦“賣(mài)書(shū)”的卓越網(wǎng),是因?yàn)樗欢夹g(shù)不懂書(shū),而陳年是他所認(rèn)識(shí)的人中看書(shū)最多的。從此以后,“陳老師”就慢慢變成了“陳總”。
2004年9月,卓越網(wǎng)被亞馬遜以7500萬(wàn)美金收購(gòu),陳年最終離開(kāi)。在那之后,他辦過(guò)網(wǎng)站,寫(xiě)過(guò)小說(shuō),還過(guò)了一段賦閑在家的日子。
轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在2007年的一天,一個(gè)叫PPG的網(wǎng)站吸引了陳年的注意。PPG沒(méi)有門(mén)店和經(jīng)銷商,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售中等價(jià)位的男士襯衫,當(dāng)時(shí)已經(jīng)做成了中國(guó)男士襯衫第二大零售商,僅次于雅戈?duì)枴?/font>
多年的電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)歷使得陳年對(duì)這種模式產(chǎn)生了濃厚的興趣,在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)研之后,陳年決定學(xué)習(xí)PPG模式,開(kāi)始再次創(chuàng)業(yè)。2007年10月,陳年帶著卓越網(wǎng)的幾個(gè)老部下,用幾百萬(wàn)創(chuàng)辦了VANCL,在網(wǎng)上賣(mài)起了風(fēng)格和PPG非常相似的男士襯衫。
VANCL是陳年懂法語(yǔ)的太太起的,VAN是先鋒的意思,C和L分別代表陳年和雷軍。陳年把這個(gè)單詞翻譯成“凡客誠(chéng)品”,意思是“凡是顧客,就提供給他們誠(chéng)心打造的產(chǎn)品”。
但是,看到PPG模式的并非只有陳年,幾乎在一夜之間,類似的網(wǎng)站冒出了三四十家。而且很多網(wǎng)站的啟動(dòng)資金要比陳年的大得多。雖然今天看來(lái),陳年的“服裝生意”做得有聲有色,但是回想起創(chuàng)業(yè)初期的種種,陳年笑言:“當(dāng)初很天真,把事情想得太簡(jiǎn)單了,其實(shí)挺冒險(xiǎn)的。”
陳年說(shuō),當(dāng)時(shí)他和雷軍還有一個(gè)朋友,拿著自己價(jià)格不菲的襯衫找到一家很不錯(cuò)的服裝廠打聽(tīng),問(wèn)做這樣一件襯衫要多少錢(qián),“聽(tīng)了人家的報(bào)價(jià),我們算了一下毛利率,嚇了一跳,這個(gè)比賣(mài)書(shū)賺錢(qián)多了。于是,我們就拿了400萬(wàn)去訂做襯衫,其他的就什么也不知道了。”
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