王山的“一五一拾”：千萬生意的發(fā)跡史

　低價優(yōu)勢

　　根據(jù)商務(wù)部監(jiān)測的重點商業(yè)企業(yè)銷售情況，2010年6月千家核心商業(yè)企業(yè)零售指數(shù)為19.4，為2008年10月份以來的最高值。而從細分業(yè)態(tài)來看，其中百貨店、超級市場、專業(yè)店的銷售額同比增長分別為19.4%、17.6%和15%。連鎖零售業(yè)作為零售行業(yè)的一個分支，吸引了越來越多投資者的關(guān)注。原本一些生產(chǎn)型企業(yè)，亦因看連鎖零售業(yè)而正欲積極介入。

　　就在上個月，冠福家用發(fā)布公告，稱公司非公開發(fā)行A股股票的申請獲得有條件通過，募集資金全部用于其“創(chuàng)意家居時尚用品”連鎖零售店“一伍一拾”項目。以生產(chǎn)瓷器、玻璃器皿、竹木及一次性用品起家的冠福家用，亦有借“一伍一拾”轉(zhuǎn)型進入連鎖零售業(yè)的意圖。

　　據(jù)悉，如果冠福家用的制造業(yè)板塊有一半產(chǎn)能能夠通過“一伍一拾”進行分銷，“光是從大賣場通路節(jié)省的費用就非�？捎^，”冠福家用旗下上海智造空間家居用品有限公司的總經(jīng)理王山說。而王山認為，“一伍一拾”的經(jīng)營模式就是省去中間環(huán)節(jié)，直接由生產(chǎn)廠家，或是承諾提供最低價格的供應(yīng)商供貨，從而以低價優(yōu)勢進入市場。

　　“一五一拾”的前后由來

　　王山對小商品有著特殊的感情，他的第一個10萬元是從小商品批零經(jīng)營中掙到的。和成千上萬的小商品經(jīng)營者不一樣，大學畢業(yè)后曾在一家日本貿(mào)易公司擔任過總裁助理的王山很早就意識到品牌的重要性。2000年，王山經(jīng)營“上海均一”小商品特賣會，專賣價格為10元、15元的商品。當時的“上海均一”幾乎進入了上海所有的中檔百貨公司。生意最好的時候，“上海均一”在10天之內(nèi)，把匯金百貨的小商品特賣會營業(yè)額做到55萬元。

　　當時進貨在義烏小商品市場，王山每周都帶著10萬元現(xiàn)金跑去采購，繁忙之際一周要去兩次，經(jīng)過頻繁的跑動，王山總結(jié)出一個規(guī)律：“這里的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，但肯定可以保證的是20%～30%的次品。”為了保證商品質(zhì)量，采購來的每件商品必須經(jīng)過檢驗。電吹風，一個個吹五分鐘;打火機，每個點10次，檢驗合格才拿去賣，不良品種扔掉。“關(guān)鍵是我賣得心安理得。”王山說。

　　“上海均一”除了做商品特賣外，還經(jīng)營著另一份生意：從1997年開始幫日本百元店采購小商品。每個月，王山經(jīng)手的上百種小商品源源不斷地運往日本，然后上架到百元店。踏實的王山一干就是10年。這10年的小商品采購和外銷經(jīng)驗，讓王山對國內(nèi)外的小商品市場早已熟稔于心，更看著日本百元店短短幾年時間快速擴張到3000多家的規(guī)模。日本百元店的最大特色在于經(jīng)營一律為100日元(約合人民幣7元)的創(chuàng)意性日常生活用品，可謂物美價廉。