EMBA總裁班：華為超越小米的三種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略！

“供給側(cè)”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后的重要起點(diǎn)，“供給側(cè)”領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)未來(lái)取勝的重要保證。從華為移動(dòng)與小米移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，華為在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的“供給側(cè)”領(lǐng)導(dǎo)與小米在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的“需求側(cè)”領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)逐漸分離。這也是華為在全球向蘋(píng)果和三星施壓的基本力量來(lái)源。

要實(shí)現(xiàn)“供給側(cè)”領(lǐng)導(dǎo)的有效突破，中國(guó)企業(yè)需要共同努力，調(diào)整企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展重點(diǎn)，優(yōu)化資源配置，傾斜努力、傾斜發(fā)展。這些度量可以包括：

一、選擇優(yōu)秀資源到“供給側(cè)”崗位

企業(yè)中總有一些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者或具有較強(qiáng)可塑性的高潛力人才，將其植入“供給側(cè)”關(guān)鍵崗位，可以快速實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的時(shí)空轉(zhuǎn)換。需要指出的是，這種做法不能簡(jiǎn)單地照搬以往的“輪崗”方式，因?yàn)槎唐谳啀彶荒軐?shí)現(xiàn)目標(biāo)能力的培養(yǎng)和深化，所以中長(zhǎng)期“在崗”會(huì)更加有效。

二、在人員招聘中把握“紅色專(zhuān)業(yè)”的原則

企業(yè)在計(jì)劃和實(shí)施“供方”人員招聘時(shí)，可以按一定比例要求錄用人員“紅色專(zhuān)業(yè)”：專(zhuān)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)潛力大。

一開(kāi)始，企業(yè)可以建立一些基本的能力標(biāo)準(zhǔn)，積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷提高。我們也可以借助第三方的能力和經(jīng)驗(yàn)邁出第一步。

三、建立健全“供方”領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展體系

從薪酬的角度出發(fā)，許多企業(yè)提出了“研發(fā)有效性”的新概念，目的是從薪酬設(shè)計(jì)的角度更好地激勵(lì)研發(fā)人員，就像創(chuàng)造“銷(xiāo)售效率”。事實(shí)上，這一理念對(duì)研發(fā)創(chuàng)新型人才的激勵(lì)是有限的，因?yàn)樗�只停留�?ldquo;激勵(lì)”的層面，并沒(méi)有真正讓這些精英從人性的角度看到不同職業(yè)的可能。建立和完善供給側(cè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展體系，是為供給側(cè)提供有針對(duì)性的職業(yè)發(fā)展體系。這個(gè)系統(tǒng)可以包括：

1）雙渠道職業(yè)：為兩組有興趣專(zhuān)注于研發(fā)的人提供不同的發(fā)展渠道設(shè)計(jì)，創(chuàng)新者和促進(jìn)創(chuàng)新成果在組織內(nèi)的有效推廣應(yīng)用

2）提供持續(xù)的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目：專(zhuān)注于具體的研發(fā)和創(chuàng)新工作，組織學(xué)習(xí)與實(shí)踐高度融合的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“邊干邊學(xué)”，通過(guò)“供給側(cè)”和“需求側(cè)”的跨渠道發(fā)展，形成“供給側(cè)”領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的動(dòng)態(tài)“管道”：有效發(fā)揮“供給側(cè)”領(lǐng)導(dǎo)力還有賴(lài)于對(duì)“需求側(cè)”的洞察和把握。因此，“供給方”的領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)偏袒于某一個(gè)角落，而應(yīng)成為與“需求方”領(lǐng)導(dǎo)相同的企業(yè)地方領(lǐng)導(dǎo)。