淺談新常態(tài)下采購必須采取的四大策略
2015-11-06 10:24 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
企業(yè)的成本大部分來自采購成本,采購成本降低1%,利潤甚至能上升10%以上!單從原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的,因此,企業(yè)要非常重視采購管理,采購人員需要將60%的時間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判。這要求采購人員在企業(yè)中扮演著多種重要角色,既要了解行業(yè)知識,產(chǎn)品工藝知識,還要精通采購技術(shù)和談判技巧,在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的自信,提高個人、部門和公司績效。
企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應(yīng)商的支持,現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭!企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。因此,企業(yè)要培訓(xùn)采購人員的談判技能和供應(yīng)商管理能力,更重要的是要求采購人員把握供應(yīng)商場,正確評估和選擇供應(yīng)商。
新常態(tài)下,企業(yè)可以采購策略可以抓住四點(diǎn),
一是重新優(yōu)化公司采購流程和產(chǎn)品定價過程,做好采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析;
二是掌握產(chǎn)品成本的核算方法、步驟和行動計(jì)劃,通常采用的有十種有效方法,如實(shí)績法、目標(biāo)價格法、橫向比較法、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法、估價比較法、市場價格法、制造商價格測算法、實(shí)際成本法、科學(xué)簡易算定法、采購價格標(biāo)準(zhǔn)法;
三是重視與總結(jié)談判策略、談判技巧與方法,掌握議價區(qū)間分析,應(yīng)用采購談判的特點(diǎn)與基本原則;形成優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則,做好談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集;逐步策劃和實(shí)施成功的談判;總結(jié)精進(jìn)談判的策略與技巧及注意事項(xiàng);
四是掌握建立供應(yīng)商的開發(fā),選擇和評估的科學(xué)體系,首先要識別供應(yīng)商,尋找戰(zhàn)略匹配的供應(yīng)商,掌握正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶的關(guān)系,采取適合企業(yè)的供應(yīng)商年度績效考核的原則和方法,設(shè)計(jì)采購人員的成果考核方法,演練供應(yīng)商開發(fā)與反向營銷的比較,理順采購部與企業(yè)中其他部門的關(guān)系,形成有利于采購戰(zhàn)略相關(guān)的內(nèi)部組織環(huán)境,與研發(fā)部及運(yùn)作系統(tǒng)建立跨部門合作及多功能團(tuán)隊(duì),及時有效處理供應(yīng)商的詢問、申辯和供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào),把握供應(yīng)鏈流程整合的每個機(jī)會,做好供應(yīng)商關(guān)系管理。
一是重新優(yōu)化公司采購流程和產(chǎn)品定價過程,做好采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析;
二是掌握產(chǎn)品成本的核算方法、步驟和行動計(jì)劃,通常采用的有十種有效方法,如實(shí)績法、目標(biāo)價格法、橫向比較法、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法、估價比較法、市場價格法、制造商價格測算法、實(shí)際成本法、科學(xué)簡易算定法、采購價格標(biāo)準(zhǔn)法;
三是重視與總結(jié)談判策略、談判技巧與方法,掌握議價區(qū)間分析,應(yīng)用采購談判的特點(diǎn)與基本原則;形成優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則,做好談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集;逐步策劃和實(shí)施成功的談判;總結(jié)精進(jìn)談判的策略與技巧及注意事項(xiàng);
四是掌握建立供應(yīng)商的開發(fā),選擇和評估的科學(xué)體系,首先要識別供應(yīng)商,尋找戰(zhàn)略匹配的供應(yīng)商,掌握正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶的關(guān)系,采取適合企業(yè)的供應(yīng)商年度績效考核的原則和方法,設(shè)計(jì)采購人員的成果考核方法,演練供應(yīng)商開發(fā)與反向營銷的比較,理順采購部與企業(yè)中其他部門的關(guān)系,形成有利于采購戰(zhàn)略相關(guān)的內(nèi)部組織環(huán)境,與研發(fā)部及運(yùn)作系統(tǒng)建立跨部門合作及多功能團(tuán)隊(duì),及時有效處理供應(yīng)商的詢問、申辯和供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào),把握供應(yīng)鏈流程整合的每個機(jī)會,做好供應(yīng)商關(guān)系管理。
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