由打牌引發(fā)的八大銷售思考
2017-11-28 21:04 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
1.專注于自己的工作
打牌的人關鍵時刻都不喜歡接電話,因為一接電話就會嚴重影響他的狀態(tài),最后不能達到贏取牌局勝利的效果,所以打牌的人在打牌時通常會十分專注。
啟示:你能進入這種忘我的工作狀態(tài)嗎?
2.不服輸的勁頭
打牌的人就算是最后一把也還有機會,永不放棄,只要還在桌子上就還有希望,你們同意吧?賭鬼們臨走之前說:晚上再來!明天再來!或者下次再來!
啟示:希望大家凡是在做銷售出現心理問題的時候,想想打牌的精神能不能在銷售工作中體現,如果能夠體現說明你達到了中等銷售人員的水平,如果達不到這個境界還是初級銷售員。
3.時間觀念強
打牌的人不喜歡遲到,三缺一誰敢遲到啊?也從不早退,大家興致正高時,誰先走就會被扣上掃興的帽子,下次可能就不會再找你了。另外,牌局中的人總是不斷的催促別人出牌,甚至上洗手間都是來去匆匆,浪費時間簡直就是犯罪在這里表現的淋漓盡致。
啟示:我們的銷售人員在遲到后總是喜歡找一些借口,諸如堵車了甚至是其他別的什么原因,越解釋只會讓顧客越煩。請記住,遲到沒有理由,一旦遲到略表歉意后請馬上進入工作狀態(tài),用努力的工作讓顧客忘掉不爽。
4.斗志十足
打牌的人個個精神抖擻,斗志高昂,仿佛不知道什么是疲憊,連續(xù)“戰(zhàn)斗”幾個小時乃至十幾個小時,也沒有一個人叫苦叫累,而且可以做到廢寢忘食。
啟示:在工作中,業(yè)績差的人如果也有這種不怕辛苦的精神,你還會愁業(yè)績不好?還會擔心老板不給你加薪?不給你升職?
5.適應環(huán)境能力強
打牌的人從來不挑剔環(huán)境和條件,再冷再熱的環(huán)境都能克服,天沒有空調沒有關系,心靜自己涼,冬天沒有暖氣坐下三把火,只要有一點點能打牌的希望就會堅持不懈的努力下去。有條件要打,沒有條件,創(chuàng)造條件也要打。
啟示:銷售是份苦差事,工作中會遇到各種各樣的問題,銷售人員應該正確對待這一切,遇到問題后就積極想辦法解決它,不要總是抱怨環(huán)境如何不好,別人做的如何不好。
6.樂于接受他人的建議
打牌的人不管是在失利還是得力的情況下,都十分樂意聽聽旁邊觀戰(zhàn)人的建議,以便調整自己的戰(zhàn)略和方法,以期贏得最終的勝利。
啟示:當我們在工作中失去方向感時,有時候真的聽不進去別人的意見,甚至很反感別人的意見,乃至懷疑別人的動機,但等到某一天或許才猛然意識到別人意見的寶貴,此時恐怕已經為時已晚了。
7.過錯不推諉,善于換位思考
打牌的人有一個特點:盯住對家、看住上家、管住下家。對于他們需要什么牌以及在想什么都要揣摩,這實際上是一種換位思考。另外,打牌的人不會抱怨別人如何,而是會責怪自己打錯牌了、沒算清楚等等,只會在自身上找原因。
啟示:在銷售過程中我們對于顧客的需求更要先知先覺,學會換位思考,同時,當我們在工作中遇到一些問題和失誤,請問我們應該如何去對待處理?是積極的從問題發(fā)生的根源尋找失誤的原因?從自我身上反省?還是找各種借口推諉,推脫給上司下屬?甚至是找一些根本不是理由的理由?
8.善于總結,歸納經驗
每次打牌結束后,總是首先清點統計本次的得與失,出去了多少大洋,收回了多少大洋,打錯了哪些牌,失算了哪些關鍵策略。
啟示:一天的工作結束后,你是不是也應該總結一下這一天的得與失,怎樣在后續(xù)的工作中進行改善,杜絕同樣問題的第二次出現呢?
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