沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課

圖書簡介

        每一年，只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能進入沃頓商學(xué)院，成為川普和巴菲特的校友。

        而戴蒙德教授的談判課，連續(xù)13年都是沃頓商學(xué)院最搶手的課程。

        在這本具有革命性意義的書中，通過對3萬多人的談判案例進行研究，加上40余年來在自己職業(yè)生涯中的體驗和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。

        本書以該課程為基礎(chǔ)，介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關(guān)系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。

        戴蒙德教授強調(diào)，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。

        意思就是，當(dāng)你學(xué)會了談判，原來你在生活各方面都能爭取到更多，更多的利益。

        《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》的幾乎每一頁都是對傳統(tǒng)觀點的挑戰(zhàn)。

        有時候，與實現(xiàn)“雙贏”相比，以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。

        退出談判以示抗議永遠不及深入了解對方的觀點并解決問題可取。

        并非一切談判都以金錢為核心，各種無形之物，如尊重對方，往往會令你獲得更為豐厚的回報。

        即使是最強硬的談判者，只要將其公開宣稱的準(zhǔn)則加諸其自身，他們就會氣焰頓失、心悅誠服。

        本書不是關(guān)于如何學(xué)會談判，而是要讓你從內(nèi)心深處成為一名真正的談判者，讓這些談判技巧和策略就像你的性格一樣，成為你密不可分的一部分。

        一旦這些技巧實現(xiàn)了內(nèi)化，幾乎你所進行的每一次談判都會有所改善。

        所以除非通過學(xué)習(xí)，否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。

        一旦為你所見，它們就會始終為你所用，助你獲得更多利益。

 

作者簡介

        斯圖爾特·戴蒙德（Stuart Diamond），世界一流的談判專家，擁有哈佛大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位、沃頓商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。他曾為財富500強中的許多公司提供過咨詢服務(wù)，如谷歌、微軟、保誠、摩根大通等，曾為40多個國家的政府領(lǐng)導(dǎo)人進行過談判培訓(xùn)、提供過談判咨詢服務(wù)，客戶遍及各個領(lǐng)域。目前，他在沃頓商學(xué)院任教，所開設(shè)的談判課13年來一直被評為最受學(xué)生歡迎的課程。

        戴蒙德還曾為聯(lián)合國提供廣泛的咨詢服務(wù)。他曾說服玻利維亞叢林地帶的三千農(nóng)戶停止種植非法古柯，開始改種香蕉。2008年，他所提供的談判方法成功解決了美國劇作家協(xié)會在好萊塢電影制片廠問題上的爭端。在他的指導(dǎo)下，很多父母能毫不費力地讓自己的孩子堅持刷牙，按時上床睡覺。         戴蒙德早期曾在《紐約時報》當(dāng)過記者，文章共上過109次《紐約時報》頭版。在參與調(diào)查1986年“挑戰(zhàn)者”號航天飛機墜毀事件當(dāng)中，因表現(xiàn)突出而榮獲普利策獎。