《清華總裁班最受歡迎的談判課》 學(xué)員必讀
2015-06-21 14:53 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
出版社 北京理工大學(xué)出版社 頁(yè)數(shù):188頁(yè) 開(kāi)本:16 品牌:北京理工大學(xué)出版社
內(nèi)容簡(jiǎn)介
談判在人生中無(wú)處不在。小到家庭矛盾的解決,大到公司的合作洽談甚至融資兼并,任何協(xié)作的成功無(wú)一不是卓越談判力的體現(xiàn)。任何一個(gè)卓有成就的人士,首先都會(huì)是一個(gè)談判專家!肚迦A總裁班最受歡迎的談判課》通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧,教會(huì)我們?nèi)绾卧谡勁凶狼叭,更教?huì)我們?nèi)绾卧谡勁薪Y(jié)束后讓對(duì)手感覺(jué)到是他贏得了這場(chǎng)談判,而不是他吃虧了。當(dāng)你學(xué)會(huì)了談判,在人生的各方面,你都能爭(zhēng)取更多!作者簡(jiǎn)介
譚小芳,國(guó)內(nèi)知名上市公司最年輕的集團(tuán)總裁;被眾多媒體譽(yù)為“中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力教母”;演講費(fèi)用比哈佛教授還高的中國(guó)管理專家,被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)的約翰·麥斯威爾”,“全球執(zhí)行力權(quán)威”。她曾任麻省理工學(xué)院國(guó)際研究中心訪問(wèn)學(xué)者,現(xiàn)任交廣企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、中華領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院院長(zhǎng)與某上市公司獨(dú)立董事。她的“領(lǐng)導(dǎo)力”有關(guān)課程的培訓(xùn)足跡遍布東南亞與國(guó)內(nèi)各地,據(jù)統(tǒng)計(jì),世界500強(qiáng)企業(yè)中超過(guò)300家接受過(guò)她的訓(xùn)練。多次接受美國(guó)CNN、英國(guó)BBC、日本NHK、韓國(guó)KBS、央視CCTV、臺(tái)灣東森電視、美國(guó)《財(cái)富》雜志、《時(shí)代周刊》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》、人民日?qǐng)?bào)、新華日?qǐng)?bào)、上海日?qǐng)?bào)英文版、香港明報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)、和訊商學(xué)院、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、騰訊財(cái)經(jīng)、河南衛(wèi)視等各大媒體采訪,并作為多家專業(yè)媒體特約專欄作家,發(fā)表文章達(dá)數(shù)百萬(wàn)字。她的管理與領(lǐng)導(dǎo)力的演說(shuō)甚至影響到杰克·威爾奇、稻盛和夫、張瑞敏、柳傳志等商界領(lǐng)袖!
圖書目錄
第一章通過(guò)談判,贏得你想要的一切1
生活中處處有談判2
“銷售談判”是重中之重6
你不知道的談判要素和種類12
決定輸贏的談判因素15
特質(zhì)成就談判高手19
第二章準(zhǔn)備就緒,才能見(jiàn)招拆招23
層層甄選,鎖定談判目標(biāo)24
知己:客觀分析自身情況30
快速組建核心談判團(tuán)隊(duì)35
知彼:摸清談判對(duì)手的底細(xì)40
搜集信息為談判加碼45
選擇有利的談判場(chǎng)所51
多種方案防萬(wàn)一56
模擬談判找不足60
第三章勝局源于開(kāi)局65
開(kāi)場(chǎng)學(xué)問(wèn)面面觀66
營(yíng)造積極的談判基調(diào)70
營(yíng)造良好的開(kāi)局氣氛74
詳解談判議程77
巧用報(bào)價(jià)的技巧80
輕松駁回首開(kāi)價(jià)84
談判微表情87
第四章學(xué)會(huì)這六招,世界都會(huì)聽(tīng)你的91
“聽(tīng)”的要訣92
“問(wèn)”的要訣97
“答”的要訣103
“看”的要訣107
“敘”的要訣113
“辯”的要訣118
第五章讀懂人心,用策略突破僵局123
誠(chéng)信:最好的談判策略124
規(guī)則:為你服務(wù)131
“推”:如何推,推給誰(shuí)135
“擋”:何時(shí)擋,如何擋139
壓力點(diǎn)的轉(zhuǎn)移方法144章
讓步:你讓,還是對(duì)方讓149
第六章擺平不同風(fēng)格的談判對(duì)手153
各種各樣的談判風(fēng)格154
擺平不同性格的談判對(duì)手157
掌握異國(guó)談判風(fēng)情164
第七章雙贏才是最好的談判結(jié)果173
雙贏—談判的最高境界174
快速達(dá)成談判協(xié)議的技巧180
適當(dāng)控制情緒184
圖書目錄
第一章通過(guò)談判,贏得你想要的一切1
生活中處處有談判2
“銷售談判”是重中之重6
你不知道的談判要素和種類12
決定輸贏的談判因素15
特質(zhì)成就談判高手19
第二章準(zhǔn)備就緒,才能見(jiàn)招拆招23
層層甄選,鎖定談判目標(biāo)24
知己:客觀分析自身情況30
快速組建核心談判團(tuán)隊(duì)35
知彼:摸清談判對(duì)手的底細(xì)40
搜集信息為談判加碼45
選擇有利的談判場(chǎng)所51
多種方案防萬(wàn)一56
模擬談判找不足60
第三章勝局源于開(kāi)局65
開(kāi)場(chǎng)學(xué)問(wèn)面面觀66
營(yíng)造積極的談判基調(diào)70
營(yíng)造良好的開(kāi)局氣氛74
詳解談判議程77
巧用報(bào)價(jià)的技巧80
輕松駁回首開(kāi)價(jià)84
談判微表情87
第四章學(xué)會(huì)這六招,世界都會(huì)聽(tīng)你的91
“聽(tīng)”的要訣92
“問(wèn)”的要訣97
“答”的要訣103
“看”的要訣107
“敘”的要訣113
“辯”的要訣118
第五章讀懂人心,用策略突破僵局123
誠(chéng)信:最好的談判策略124
規(guī)則:為你服務(wù)131
“推”:如何推,推給誰(shuí)135
“擋”:何時(shí)擋,如何擋139
壓力點(diǎn)的轉(zhuǎn)移方法144章
讓步:你讓,還是對(duì)方讓149
第六章擺平不同風(fēng)格的談判對(duì)手153
各種各樣的談判風(fēng)格154
擺平不同性格的談判對(duì)手157
掌握異國(guó)談判風(fēng)情164
第七章雙贏才是最好的談判結(jié)果173
雙贏—談判的最高境界174
快速達(dá)成談判協(xié)議的技巧180
適當(dāng)控制情緒184
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