垂直電商競爭白熱化，進(jìn)入“剩者為王”的階段

垂直電商，近年來，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，垂直電商也迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，服裝電商、母嬰電商、家紡電商等細(xì)分模式層出不窮。不過，在行業(yè)“大躍進(jìn)”的背后，卻有不少企業(yè)成為了“滄海一粟”，例如當(dāng)年曾經(jīng)大紅大紫的母嬰電商紅孩子，對紅孩子進(jìn)行一番分析我們發(fā)現(xiàn)，其失敗的重要原因是過于強(qiáng)調(diào)模式的概念性，而沒有進(jìn)行深入的挖掘，紅孩子最初用的是目錄銷售模式，隨后紅孩子采用“目錄+網(wǎng)絡(luò)社區(qū)+垂直電商的模式”，在定位不清晰，模式深度不夠的情況下，紅孩子又如何能持續(xù)黏住用戶呢？

　　類似的案例在垂直電商領(lǐng)域還在上演，不過，家紡類電商的代表優(yōu)雅100卻吸取了紅孩子的教訓(xùn)。最近，優(yōu)雅100成功獲得迪士尼**品牌“喜羊羊與灰太狼”家紡類網(wǎng)絡(luò)授權(quán)平臺，令一片嘩然，眾所周知，這一品牌之前是迪士尼授權(quán)給博洋家紡生產(chǎn)銷售的，那么優(yōu)雅100憑什么能取到博洋家紡盤里的肉呢？

　　對優(yōu)雅100進(jìn)行一番討論，我們發(fā)現(xiàn)，覆蓋面廣、產(chǎn)品理念清晰是其一大特色。優(yōu)雅100目前涵蓋包括床品單件、床品套裝等家居用品，可以為消費(fèi)者提供一站式家紡家居用品解決方案。同時，考慮到消費(fèi)者對家紡類產(chǎn)品的品質(zhì)需求越來越高，而優(yōu)雅100旗下的卡貝麗莎Cape Lisa、多斯卡TOSCASO、迪芙塔TIFFTA、喜羊羊灰太狼等品牌又各具特色，可以滿足用戶多元化、個性化的需求。

 

　　而在運(yùn)營模式上，優(yōu)雅100的運(yùn)營模式分兩種，一是自有平臺運(yùn)營，即優(yōu)雅100自主運(yùn)營；二是第三方平臺運(yùn)營，即在當(dāng)當(dāng)、京東、天貓商城等開設(shè)網(wǎng)上**店。雙管齊下的模式讓優(yōu)雅100獲得了不錯的市場占有率，值得一提的是，據(jù)了解，2015年優(yōu)雅100全年預(yù)計(jì)銷售額1億，稅前利潤估計(jì)可達(dá)5%。通過這些數(shù)據(jù)不難看出，優(yōu)雅100已經(jīng)步入健康、穩(wěn)定的發(fā)展軌道，據(jù)說優(yōu)雅100正在積極籌備登陸新三板。

　　從這個角度我們不難得出，垂直電商是一個風(fēng)格切換非�？斓男袠I(yè)，而且競爭日趨白熱化，如果不能跟上潮流，就有可能被淘汰，從本質(zhì)上講，垂直電商行業(yè)洗禮也是必然的結(jié)果，洗禮后剩下的企業(yè)，將成為最終的王者。