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麥當(dāng)勞高管年薪180萬,還要求占股權(quán),這樣的人才該怎么激勵(lì)?

2018-07-12 10:48  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

近期北京的一家餐飲企業(yè)準(zhǔn)備請(qǐng)一個(gè)高管王帥,該高管以前是中國麥當(dāng)勞某個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,因?yàn)椴幌朐俳?jīng)常出差,所以打算回北京工作。王帥開出的年薪是 180 萬元,并且要求在企業(yè)中有股份,創(chuàng)始人柳總問我,該怎么對(duì)該名高管進(jìn)行激勵(lì)?
 
如果你是柳總,該怎么激勵(lì)該高管呢?
 
在我們給企業(yè)做激勵(lì)方案時(shí),針對(duì)新入職高管,我總結(jié)了五步激勵(lì)法:
 

 
具體方法如下:
 
01、合作試用期
 

 
1、雙方的價(jià)值觀是否相合很重要
 
該高管到企業(yè)之后,是不是與老板的價(jià)值觀相匹配顯得非常關(guān)鍵,所謂的價(jià)值觀就是關(guān)于對(duì)與錯(cuò)的評(píng)價(jià),到底加班優(yōu)先還是陪伴家人優(yōu)先?到底是客戶第一還是員工第一?
 
價(jià)值觀沒有對(duì)與錯(cuò),只有適合不適合。一個(gè)人的價(jià)值觀一旦形成很難改變,而價(jià)值觀必須經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)。
 
2、個(gè)人能力是否與職位匹配
 
企業(yè)在不同的階段,需要不同的人才:企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段需要開拓性的人才,在成長階段需要戰(zhàn)略性的人才,在成熟階段需要維系性的人才,在衰退期需要矯正性的人才。
 
對(duì)方在麥當(dāng)勞以前是高管,年薪確實(shí)很高,這是事實(shí),這樣在超大正規(guī)型企業(yè)上班的牛人,更多做的是系統(tǒng)性的工作,對(duì)于走在正規(guī)化道路上的民營企業(yè),該高管能否發(fā)揮期待的作用,必須到企業(yè)中工作之后才能進(jìn)一步了解。如果飛機(jī)的馬達(dá)裝在汽車上,汽車肯定受不了。
 
3、是否能與原團(tuán)隊(duì)融合
 
該高管到企業(yè)中,必須和原團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高度的融合,在融合的過程中,有可能存在現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)根本無法接受該高管,也有可能該高管無法接受原團(tuán)隊(duì)。雙方的融合需要同頻,這需要時(shí)間的檢驗(yàn)。
 
現(xiàn)實(shí)中,很多老板求賢若渴,急于答應(yīng)一次性年薪的要求,就會(huì)導(dǎo)致萬一高管不適應(yīng)企業(yè),請(qǐng)神容易送神難,再花費(fèi)一筆解除合同的違約金,豈不冤枉。
 
問題的難點(diǎn)在于,在談判的一開始,很多老板在談判中,因?yàn)闊o知者無畏,單方把對(duì)方想象的非常美好,導(dǎo)致后期工作的被動(dòng)。
 
綜上,我個(gè)人的建議,該高管先到企業(yè)試用,試用期滿,再進(jìn)一步談合作。
 
02、超額分紅激勵(lì)

 
試用期滿后,如果彼此感覺能繼續(xù)合作下去,就坐下來正式談合作。如果對(duì)方的工作能夠和工作業(yè)績直接掛鉤,我個(gè)人的建議是,采取超額激勵(lì)的方式,具體考核分兩部分:
 
1、公司對(duì)高管的工作要求,以及高管個(gè)人承諾的工作成果。
 
公司請(qǐng)高管上班一定有其工作上的期待,比如想完成公司從游擊隊(duì)到正規(guī)軍的轉(zhuǎn)變,公司必須寫出具體的需求點(diǎn),比如完善人才培養(yǎng)體系、服務(wù)體系、財(cái)務(wù)體系等等,列出具體的考核點(diǎn)。
 
同時(shí)高管也要根據(jù)其對(duì)企業(yè)的了解,寫明其對(duì)企業(yè)未來可考核的貢獻(xiàn)點(diǎn)。
 
2、和企業(yè)的業(yè)績掛鉤。
 
具體如下,該高管要求的年薪是 180 萬,年薪分兩部分發(fā)放,每個(gè)月 10 萬,年底即 2019 年 12 月 31 工作考核合格,再補(bǔ)齊剩余的 60 萬。
 
超額部分按超額部分發(fā)放,限定一個(gè)最高的額度,以免出現(xiàn)非貢獻(xiàn)性的收入,比如因公司廣告投入高導(dǎo)致的業(yè)績?cè)鲩L。同時(shí)約定,如果該高管業(yè)績不達(dá)標(biāo),降低年薪,甚至解雇。
 
03、期權(quán)激勵(lì)方案

 
如果高管經(jīng)過考核合格,雙方繼續(xù)合作,此時(shí)可進(jìn)行期權(quán)的激勵(lì)。即高管在企業(yè)工作滿三年,從 2020 年 1 月 1 日到 2022 年 12 月 31 日,期滿之后,高管考核合格,可以以現(xiàn)在確定的價(jià)格購買企業(yè)的股權(quán)。
 
比如企業(yè) 2018 年,年收入兩個(gè)億,利潤 4000 萬,現(xiàn)在企業(yè)對(duì)高管的股權(quán)作價(jià) 8000 萬元,1% 是 80 萬元,如果高管在企業(yè)工作滿三年,每年企業(yè)的營業(yè)額和利潤保持 10% 的增長率,且該高管個(gè)人的工作考核達(dá)標(biāo),則該高管在三年之后,依然以每股 80 萬元的價(jià)格購買。
 
企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的越高,高管購買股權(quán)的價(jià)格可以再降低,比如三年后,在原定的指標(biāo)基礎(chǔ)上,超額 20%,則該員工購買企業(yè) 3% 股權(quán)的價(jià)格,每一股降 16 萬,即每一股 64 萬。對(duì)于員工來說,獲得工作的超額回報(bào)。
 
04、股權(quán)代持激勵(lì)
 

 
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),高管在 2022 年 12 月 31 日,擁有企業(yè)的股權(quán)之后,公司與高管約定,高管在企業(yè)再工作三年,從 2023 年 1 月 1 日到 2025 年 12 月 31 日。
 
在這三年之內(nèi),高管的股權(quán)代持在企業(yè)指定的人員名下,如果高管在三年內(nèi)離職,公司以約定的價(jià)格回購股權(quán)。如果高管沒有離職,三年期滿,轉(zhuǎn)為注冊(cè)股。
 
05、注冊(cè)股激勵(lì)

 
該高管在企業(yè)中工作滿六年,到 2025 年 12 月 31 日,該高管仍然愿意在企業(yè)繼續(xù)工作的,就可以把該高管的上述股權(quán)在工商局予以登記,重新約定員工繼續(xù)在企業(yè)的工作時(shí)間。 
 
以上,指的是通常意義上非上市公司的股權(quán)激勵(lì)方式,如果企業(yè)有上市的計(jì)劃,則可另行協(xié)商,或者員工有特殊的才能,企業(yè)在全面評(píng)估之后也可以變通激勵(lì)方式。
 
總之,股權(quán)適用于合適的人、以合適的方式進(jìn)行持續(xù)性的激勵(lì),激發(fā)員工的斗志,找到長期的合作伙伴,這才是老板的目的所在。

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