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商鞅:最早的軍功制商業(yè)模式締造者

2015-10-10 22:13  來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

秦老板孝公,依靠商鞅建立起來(lái)的商業(yè)模式,使大秦走上了強(qiáng)盛之路。即使后來(lái)商鞅被殺,他所建立的模式也難以被取代。一百多年后統(tǒng)一中國(guó)的嬴政同學(xué),多半也是靠了“商鞅模式”百多年積累的家底。
看到這個(gè)標(biāo)題,可能有的朋友要忍不住笑了,這商鞅和商業(yè)扯得上關(guān)系嗎?此君怕是中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)“重農(nóng)抑商”思維的始作俑者吧。
按照魏朱商業(yè)模式的定義,商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu),其涵蓋范圍遠(yuǎn)不止狹義的商業(yè)。所謂“天下熙熙,皆為利來(lái)”,商人、牛人,都為利益奔忙,自古至今,一以貫之。
商鞅,名鞅,姓公孫。年輕的阿鞅刻苦鉆研刑名之學(xué),這個(gè)可不只是律師業(yè)務(wù),而是包括立法、制度、管理模式設(shè)計(jì)以及管理心理學(xué)甚至兵學(xué)的綜合性學(xué)科。
又小又弱的衛(wèi)國(guó)難有施展才華的舞臺(tái),于是阿鞅移民到了魏國(guó),他的才華得到魏相公叔座的賞識(shí),公叔座也曾向魏王隆重推薦過(guò)阿鞅,臨死時(shí)甚至向魏王建議不用之則殺之?上和鯇(duì)這個(gè)毛頭小伙不屑一顧。
不過(guò)機(jī)會(huì)很快來(lái)了,素有聘用外來(lái)職業(yè)經(jīng)理人傳統(tǒng)的大秦家族集團(tuán)公司,公開(kāi)發(fā)布招聘高管的廣告。此時(shí)的大秦公司還沒(méi)有一統(tǒng)天下的野心,之所以大張旗鼓地招聘人才,主要是為了奪回黃河以西失去的地盤(pán)。
這個(gè)一百多年后吞并六國(guó)、一統(tǒng)天下的秦國(guó),此時(shí)還很可憐。它東面接壤的鄰國(guó),北有魏國(guó),南有楚國(guó),都是惹不起的主兒。這個(gè)魏國(guó)還不時(shí)出一些牛人,二十年前死在楚國(guó)的那個(gè)吳起,在魏國(guó)為將時(shí),東征西討,曾經(jīng)渡河攻秦,大秦哪里是這種牛人的對(duì)手,只好將黃河以西的大片土地割讓給魏國(guó)求和。
阿鞅決定入秦應(yīng)聘。在景監(jiān)等鐵哥們的關(guān)照下,大秦老板親自面試。這阿鞅也敢弄險(xiǎn),為了賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián),冒著被東家逐客的風(fēng)險(xiǎn),兩次吊大秦老板的胃口。
還好這位老板非同一般,實(shí)在是真心招人,加上景哥們不顧老板發(fā)怒責(zé)罵,從中張羅,為阿鞅安排了兩次復(fù)試的機(jī)會(huì),阿鞅的才能終于被大秦遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的老板賞識(shí)。隨即,阿鞅被任命為大秦集團(tuán)高管,主持大秦家族集團(tuán)的商業(yè)模式重構(gòu)事宜。
秦老板孝公真的是一個(gè)好老板,一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)、有魄力的老板,在他這一任內(nèi)靠商鞅建立起來(lái)的商業(yè)模式,使大秦走上了強(qiáng)盛之路。
即使后來(lái)商鞅被殺,他所建立的模式也難以被取代,一百多年后統(tǒng)一中國(guó)的嬴政同學(xué)多半也是靠“商鞅模式”百多年積累的家底。
缺兵少將
在分析“商鞅模式”前,我們先來(lái)分析一下戰(zhàn)國(guó)時(shí)代競(jìng)技場(chǎng)上的利益相關(guān)方各自的利益訴求。
首先是號(hào)稱(chēng)戰(zhàn)國(guó)七雄的七大家族集團(tuán)。
參加決賽的選手,都是競(jìng)技場(chǎng)上的優(yōu)勝者,是在春秋以來(lái)幾百年的兼并爭(zhēng)霸戰(zhàn)中存活下來(lái)的,其間他們吞并了不計(jì)其數(shù)的小國(guó)。
現(xiàn)在,各國(guó)的目標(biāo),都是兼并對(duì)方而不被對(duì)方兼并。要達(dá)成這個(gè)目標(biāo),就需要有一支強(qiáng)大的**。
怎樣才能擁有一支強(qiáng)軍?擁有至少一位名將好像是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。如當(dāng)初吳國(guó)擁有孫武子,打得兵多將廣、地域遼闊的楚國(guó)幾近滅亡;后來(lái)的吳起,在魏則魏軍無(wú)敵,在楚則楚軍強(qiáng)大;再后來(lái)的樂(lè)毅,率領(lǐng)燕軍伐齊,幾乎將這個(gè)數(shù)百年的東方老大連根拔起。
但名將是可遇而不可求的,那時(shí)又沒(méi)有正規(guī)的軍校,領(lǐng)軍者一般是貴族中的親信。即使有軍校,那也是培養(yǎng)大批中下層職業(yè)軍官的地方,而不是培養(yǎng)名將的地方。所謂千軍易得,一將難求。
其實(shí),千軍也不易得。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模越來(lái)越大,每次戰(zhàn)爭(zhēng)需要?jiǎng)訂T的兵力越來(lái)越多。春秋末期,孫武、伍子胥伐楚,只帶了三萬(wàn)吳軍。而到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,諸侯一出兵,動(dòng)輒就是十萬(wàn)、二十萬(wàn),乃至更多。
強(qiáng)將還須有精兵可帶,精兵越多越好。精兵需要訓(xùn)練,訓(xùn)練就需要精壯的勞動(dòng)力脫離社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)。精兵需要吃飯穿衣,需要武器盔甲和其他裝備。
開(kāi)礦冶鐵、制造戰(zhàn)具、修建防御設(shè)施也都需要大批的勞動(dòng)力,這些人也都需要吃飯穿衣。所以,國(guó)家生產(chǎn)糧食和紡織品的能力,成了國(guó)力強(qiáng)弱的基礎(chǔ)性因素。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也需要大批的勞動(dòng)力。所以,**,尤其是常備軍的數(shù)量,受到一定的限制。
獲取土地和人口,可以擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn),可以增加**數(shù)量,本身也是兼并戰(zhàn)爭(zhēng)的目標(biāo)。
可是,秦國(guó)在東面失去的河西地區(qū),在秦國(guó)屬于人口較多、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較好的地區(qū)。此時(shí),面對(duì)極富攻擊性的魏國(guó),秦軍無(wú)力反擊。而且,失去黃河天險(xiǎn),秦國(guó)東面的防御態(tài)勢(shì)相當(dāng)不妙。
雖然秦國(guó)在西面對(duì)游牧民族的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),但獲取的地區(qū)人口稀少,而且不大適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
再看秦國(guó)內(nèi)部。貴族的利益在總的方面與國(guó)君一致,國(guó)君是他們的總代表?伤麄円捕加懈髯缘睦嬖V求,想在既有的利益結(jié)構(gòu)中盡可能分到大一些的份額,又不想多付出,特別是冒生命危險(xiǎn)臨陣作戰(zhàn)。
至于普通百姓,當(dāng)然是想過(guò)安穩(wěn)的日子,最好少繳些賦稅,少服些兵役、徭役,日子能過(guò)得富足一些。百姓中的一些有才干和野心的牛人,在體制內(nèi)不能發(fā)展—誰(shuí)讓祖輩不是貴族—于是就有人冒險(xiǎn)在體制外發(fā)展,就是官方所說(shuō)的匪寇賊盜之類(lèi)。
重構(gòu)內(nèi)部交易模式
阿鞅重構(gòu)內(nèi)部交易模式是從實(shí)際情況出發(fā),分析問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)所在,從而針對(duì)性地進(jìn)行制度創(chuàng)新。為此,他還與一批一味師法古人的守舊派進(jìn)行了一番論戰(zhàn)。
其實(shí),古人建立的成功模式在創(chuàng)立之時(shí),無(wú)一不是針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行的制度創(chuàng)新。雄才大略的先祖創(chuàng)造出好的模式,能夠讓許多代平庸的后輩受益。但不顧情況變化、一味墨守成規(guī)的后代,絕對(duì)是不肖子孫,完全背離了先祖勇于開(kāi)動(dòng)腦筋、進(jìn)行制度設(shè)計(jì)的精神。
阿鞅重構(gòu)大秦集團(tuán)內(nèi)部交易模式的方案,最終獲得了大老板的堅(jiān)決支持,得以實(shí)施。
這個(gè)方案,首先就是整合內(nèi)部資源。既然暫時(shí)無(wú)法從外部獲得更多的土地和人口等資源,那就先把自己內(nèi)部現(xiàn)有的資源最大限度地整合利用起來(lái)吧。
堵住體制外發(fā)展空間,開(kāi)辟體制內(nèi)上升通道
加強(qiáng)內(nèi)部控制的第一條措施,是對(duì)普通百姓的控制,即所謂“禁奸”。
嚴(yán)格控制人口流動(dòng),將百姓按什伍編組,實(shí)行連坐制度,相互監(jiān)視揭發(fā)。揭發(fā)者有功,揭發(fā)一名犯罪分子與在戰(zhàn)場(chǎng)上殺敵一名的功勞相等;知情不報(bào)者腰斬;藏匿罪犯者按投降敵人論罪,“誅其身,沒(méi)其家”。
嚴(yán)刑峻法,為的是不給體制外發(fā)展者留存空間。
既然不給體制外發(fā)展留存空間,就要在體制內(nèi)給牛人們留出“上升通道”,否則會(huì)出大亂子。
商鞅模式中給出的方案是:獎(jiǎng)勵(lì)軍功,即所謂“勸戰(zhàn)”。有軍功者受上爵,殺敵一名得爵一級(jí),累計(jì) 20 級(jí)就可以享受“徹侯”的待遇了,軍功之賞重到極端。
根據(jù)爵位的高低,確定個(gè)人的社會(huì)地位。穿什么樣的衣服,住什么樣的房子,仆人奴婢的數(shù)量,使用什么樣的車(chē)馬,無(wú)不由軍功爵位所決定。
無(wú)功者就算有錢(qián),也不準(zhǔn)從事與其身份不相稱(chēng)的高消費(fèi)活動(dòng),再富也只能穿布衣、坐牛車(chē)。
那些敢在體制外發(fā)展的家伙們,都是些有能力、有野心、有勇力和有膽色的家伙,與其冒險(xiǎn)在體制外為匪為盜,倒不如在體制內(nèi)從軍殺敵、升官發(fā)財(cái)。如此一來(lái),普通百姓從軍作戰(zhàn)的積極性也就大大提高了。
重農(nóng)抑商,增加產(chǎn)量,兌現(xiàn)軍功獎(jiǎng)勵(lì)
要兌現(xiàn)軍功獎(jiǎng)勵(lì)就必須有物質(zhì)基礎(chǔ)。所以阿鞅極其重視農(nóng)業(yè),耕織為本,工商為末。鼓勵(lì)農(nóng)耕,表彰勞動(dòng)模范,對(duì)多生產(chǎn)糧食、紡織品者,設(shè)立多種激勵(lì)措施。
例如,原本是奴隸的,可以因此成為自由民。每保中生產(chǎn)糧食和紡織品最多的人家,將獲得“良民”稱(chēng)號(hào),可以免一家之役。因從事末業(yè)以及因?yàn)閼卸瓒毟F的,全家將被官方強(qiáng)行變賣(mài)為奴婢。即所謂“本富”。
勞動(dòng)模范也要有勞動(dòng)的條件才行啊,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最重要的,是要有土地。
新法規(guī)定,凡郊外荒地以及田間阡陌,責(zé)令附近居民開(kāi)墾成田;廢除井田制,把所有新舊田地一律統(tǒng)一丈量,按統(tǒng)一核定的標(biāo)準(zhǔn)繳納賦稅;土地完全國(guó)有,私人只有使用權(quán)。即所謂的“辟土”和“定賦”。
百姓家如果有兩個(gè)成年男子而不分家另立門(mén)戶(hù)者,賦稅加倍。這條措施倒不是為了促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展、增加 GDP ,主要還是鼓勵(lì)開(kāi)墾荒地、增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn),同時(shí)防止出現(xiàn)有能力對(duì)抗基層政權(quán)的大家族。
這種“重農(nóng)抑商”的措施之所以在當(dāng)時(shí)可行,有其客觀條件。首先,秦國(guó)的農(nóng)業(yè)社會(huì)大體可以自給自足,手工業(yè)和少量的商業(yè)交換活動(dòng)在官方的控制下進(jìn)行,完全可以辦得到(這情形與古希臘大不相同,那里離開(kāi)了商業(yè)交換活動(dòng)就無(wú)法生存)。
其次,這也確實(shí)是保持國(guó)力的需要。官方限制人口流動(dòng),保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必要的、穩(wěn)定的勞力,可以保證財(cái)富的穩(wěn)定來(lái)源,還可以保證兵員和徭役人員的供應(yīng)。
試想,如果臨時(shí)大舉征兵之時(shí),大批人口有的正在齊國(guó)販鹽,有的跑到楚國(guó)買(mǎi)茶,還有的雖然在本國(guó)境內(nèi),但不在戶(hù)籍所在地,一時(shí)不知所蹤,或者知道他在寶雞一帶,但一時(shí)通知不到,這可如何使得?甚或有人走南闖北見(jiàn)多識(shí)廣,覺(jué)得住在秦國(guó)不爽,效仿陶朱公榜樣,干脆舉家移民臨淄,這人口流失可不是鬧著玩的。
統(tǒng)治者設(shè)立的模式,當(dāng)然要以模式設(shè)計(jì)者利益最大化為根本,“重農(nóng)抑商”是必然的、必須的措施。

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