商鞅：最早的軍功制商業(yè)模式締造者

秦老板孝公，依靠商鞅建立起來(lái)的商業(yè)模式，使大秦走上了強(qiáng)盛之路。即使后來(lái)商鞅被殺，他所建立的模式也難以被取代。一百多年后統(tǒng)一中國(guó)的嬴政同學(xué)，多半也是靠了“商鞅模式”百多年積累的家底。

看到這個(gè)標(biāo)題，可能有的朋友要忍不住笑了，這商鞅和商業(yè)扯得上關(guān)系嗎？此君怕是中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)“重農(nóng)抑商”思維的始作俑者吧。

按照魏朱商業(yè)模式的定義，商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，其涵蓋范圍遠(yuǎn)不止狹義的商業(yè)。所謂“天下熙熙，皆為利來(lái)”，商人、牛人，都為利益奔忙，自古至今，一以貫之。

商鞅，名鞅，姓公孫。年輕的阿鞅刻苦鉆研刑名之學(xué)，這個(gè)可不只是律師業(yè)務(wù)，而是包括立法、制度、管理模式設(shè)計(jì)以及管理心理學(xué)甚至兵學(xué)的綜合性學(xué)科。

又小又弱的衛(wèi)國(guó)難有施展才華的舞臺(tái)，于是阿鞅移民到了魏國(guó)，他的才華得到魏相公叔座的賞識(shí)，公叔座也曾向魏王隆重推薦過(guò)阿鞅，臨死時(shí)甚至向魏王建議不用之則殺之�？上�魏王對(duì)這個(gè)毛頭小伙不屑一顧。

不過(guò)機(jī)會(huì)很快來(lái)了，素有聘用外來(lái)職業(yè)經(jīng)理人傳統(tǒng)的大秦家族集團(tuán)公司，公開(kāi)發(fā)布招聘高管的廣告。此時(shí)的大秦公司還沒(méi)有一統(tǒng)天下的野心，之所以大張旗鼓地招聘人才，主要是為了奪回黃河以西失去的地盤(pán)。

這個(gè)一百多年后吞并六國(guó)、一統(tǒng)天下的秦國(guó)，此時(shí)還很可憐。它東面接壤的鄰國(guó)，北有魏國(guó)，南有楚國(guó)，都是惹不起的主兒。這個(gè)魏國(guó)還不時(shí)出一些牛人，二十年前死在楚國(guó)的那個(gè)吳起，在魏國(guó)為將時(shí)，東征西討，曾經(jīng)渡河攻秦，大秦哪里是這種牛人的對(duì)手，只好將黃河以西的大片土地割讓給魏國(guó)求和。

阿鞅決定入秦應(yīng)聘。在景監(jiān)等鐵哥們的關(guān)照下，大秦老板親自面試。這阿鞅也敢弄險(xiǎn)，為了賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)，冒著被東家逐客的風(fēng)險(xiǎn)，兩次吊大秦老板的胃口。

還好這位老板非同一般，實(shí)在是真心招人，加上景哥們不顧老板發(fā)怒責(zé)罵，從中張羅，為阿鞅安排了兩次復(fù)試的機(jī)會(huì)，阿鞅的才能終于被大秦遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的老板賞識(shí)。隨即，阿鞅被任命為大秦集團(tuán)高管，主持大秦家族集團(tuán)的商業(yè)模式重構(gòu)事宜。

秦老板孝公真的是一個(gè)好老板，一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)、有魄力的老板，在他這一任內(nèi)靠商鞅建立起來(lái)的商業(yè)模式，使大秦走上了強(qiáng)盛之路。

即使后來(lái)商鞅被殺，他所建立的模式也難以被取代，一百多年后統(tǒng)一中國(guó)的嬴政同學(xué)多半也是靠“商鞅模式”百多年積累的家底。

缺兵少將

在分析“商鞅模式”前，我們先來(lái)分析一下戰(zhàn)國(guó)時(shí)代競(jìng)技場(chǎng)上的利益相關(guān)方各自的利益訴求。

首先是號(hào)稱(chēng)戰(zhàn)國(guó)七雄的七大家族集團(tuán)。

參加決賽的選手，都是競(jìng)技場(chǎng)上的優(yōu)勝者，是在春秋以來(lái)幾百年的兼并爭(zhēng)霸戰(zhàn)中存活下來(lái)的，其間他們吞并了不計(jì)其數(shù)的小國(guó)。

現(xiàn)在，各國(guó)的目標(biāo)，都是兼并對(duì)方而不被對(duì)方兼并。要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就需要有一支強(qiáng)大的**。

怎樣才能擁有一支強(qiáng)軍？擁有至少一位名將好像是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。如當(dāng)初吳國(guó)擁有孫武子，打得兵多將廣、地域遼闊的楚國(guó)幾近滅亡；后來(lái)的吳起，在魏則魏軍無(wú)敵，在楚則楚軍強(qiáng)大；再后來(lái)的樂(lè)毅，率領(lǐng)燕軍伐齊，幾乎將這個(gè)數(shù)百年的東方老大連根拔起。

但名將是可遇而不可求的，那時(shí)又沒(méi)有正規(guī)的軍校，領(lǐng)軍者一般是貴族中的親信。即使有軍校，那也是培養(yǎng)大批中下層職業(yè)軍官的地方，而不是培養(yǎng)名將的地方。所謂千軍易得，一將難求。

其實(shí)，千軍也不易得。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模越來(lái)越大，每次戰(zhàn)爭(zhēng)需要?jiǎng)訂T的兵力越來(lái)越多。春秋末期，孫武、伍子胥伐楚，只帶了三萬(wàn)吳軍。而到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，諸侯一出兵，動(dòng)輒就是十萬(wàn)、二十萬(wàn)，乃至更多。

強(qiáng)將還須有精兵可帶，精兵越多越好。精兵需要訓(xùn)練，訓(xùn)練就需要精壯的勞動(dòng)力脫離社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)。精兵需要吃飯穿衣，需要武器盔甲和其他裝備。

開(kāi)礦冶鐵、制造戰(zhàn)具、修建防御設(shè)施也都需要大批的勞動(dòng)力，這些人也都需要吃飯穿衣。所以，國(guó)家生產(chǎn)糧食和紡織品的能力，成了國(guó)力強(qiáng)弱的基礎(chǔ)性因素。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也需要大批的勞動(dòng)力。所以，**，尤其是常備軍的數(shù)量，受到一定的限制。

獲取土地和人口，可以擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，可以增加**數(shù)量，本身也是兼并戰(zhàn)爭(zhēng)的目標(biāo)。

可是，秦國(guó)在東面失去的河西地區(qū)，在秦國(guó)屬于人口較多、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較好的地區(qū)。此時(shí)，面對(duì)極富攻擊性的魏國(guó)，秦軍無(wú)力反擊。而且，失去黃河天險(xiǎn)，秦國(guó)東面的防御態(tài)勢(shì)相當(dāng)不妙。

雖然秦國(guó)在西面對(duì)游牧民族的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，但獲取的地區(qū)人口稀少，而且不大適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

再看秦國(guó)內(nèi)部。貴族的利益在總的方面與國(guó)君一致，國(guó)君是他們的總代表�？伤麄円捕加懈髯缘睦�益訴求，想在既有的利益結(jié)構(gòu)中盡可能分到大一些的份額，又不想多付出，特別是冒生命危險(xiǎn)臨陣作戰(zhàn)。

至于普通百姓，當(dāng)然是想過(guò)安穩(wěn)的日子，最好少繳些賦稅，少服些兵役、徭役，日子能過(guò)得富足一些。百姓中的一些有才干和野心的牛人，在體制內(nèi)不能發(fā)展—誰(shuí)讓祖輩不是貴族—于是就有人冒險(xiǎn)在體制外發(fā)展，就是官方所說(shuō)的匪寇賊盜之類(lèi)。

重構(gòu)內(nèi)部交易模式

阿鞅重構(gòu)內(nèi)部交易模式是從實(shí)際情況出發(fā)，分析問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)所在，從而針對(duì)性地進(jìn)行制度創(chuàng)新。為此，他還與一批一味師法古人的守舊派進(jìn)行了一番論戰(zhàn)。

其實(shí)，古人建立的成功模式在創(chuàng)立之時(shí)，無(wú)一不是針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行的制度創(chuàng)新。雄才大略的先祖創(chuàng)造出好的模式，能夠讓許多代平庸的后輩受益。但不顧情況變化、一味墨守成規(guī)的后代，絕對(duì)是不肖子孫，完全背離了先祖勇于開(kāi)動(dòng)腦筋、進(jìn)行制度設(shè)計(jì)的精神。

阿鞅重構(gòu)大秦集團(tuán)內(nèi)部交易模式的方案，最終獲得了大老板的堅(jiān)決支持，得以實(shí)施。

這個(gè)方案，首先就是整合內(nèi)部資源。既然暫時(shí)無(wú)法從外部獲得更多的土地和人口等資源，那就先把自己內(nèi)部現(xiàn)有的資源最大限度地整合利用起來(lái)吧。

堵住體制外發(fā)展空間，開(kāi)辟體制內(nèi)上升通道

加強(qiáng)內(nèi)部控制的第一條措施，是對(duì)普通百姓的控制，即所謂“禁奸”。

嚴(yán)格控制人口流動(dòng)，將百姓按什伍編組，實(shí)行連坐制度，相互監(jiān)視揭發(fā)。揭發(fā)者有功，揭發(fā)一名犯罪分子與在戰(zhàn)場(chǎng)上殺敵一名的功勞相等；知情不報(bào)者腰斬；藏匿罪犯者按投降敵人論罪，“誅其身，沒(méi)其家”。

嚴(yán)刑峻法，為的是不給體制外發(fā)展者留存空間。

既然不給體制外發(fā)展留存空間，就要在體制內(nèi)給牛人們留出“上升通道”，否則會(huì)出大亂子。

商鞅模式中給出的方案是：獎(jiǎng)勵(lì)軍功，即所謂“勸戰(zhàn)”。有軍功者受上爵，殺敵一名得爵一級(jí)，累計(jì) 20 級(jí)就可以享受“徹侯”的待遇了，軍功之賞重到極端。

根據(jù)爵位的高低，確定個(gè)人的社會(huì)地位。穿什么樣的衣服，住什么樣的房子，仆人奴婢的數(shù)量，使用什么樣的車(chē)馬，無(wú)不由軍功爵位所決定。

無(wú)功者就算有錢(qián)，也不準(zhǔn)從事與其身份不相稱(chēng)的高消費(fèi)活動(dòng)，再富也只能穿布衣、坐牛車(chē)。

那些敢在體制外發(fā)展的家伙們，都是些有能力、有野心、有勇力和有膽色的家伙，與其冒險(xiǎn)在體制外為匪為盜，倒不如在體制內(nèi)從軍殺敵、升官發(fā)財(cái)。如此一來(lái)，普通百姓從軍作戰(zhàn)的積極性也就大大提高了。

重農(nóng)抑商，增加產(chǎn)量，兌現(xiàn)軍功獎(jiǎng)勵(lì)

要兌現(xiàn)軍功獎(jiǎng)勵(lì)就必須有物質(zhì)基礎(chǔ)。所以阿鞅極其重視農(nóng)業(yè)，耕織為本，工商為末。鼓勵(lì)農(nóng)耕，表彰勞動(dòng)模范，對(duì)多生產(chǎn)糧食、紡織品者，設(shè)立多種激勵(lì)措施。

例如，原本是奴隸的，可以因此成為自由民。每保中生產(chǎn)糧食和紡織品最多的人家，將獲得“良民”稱(chēng)號(hào)，可以免一家之役。因從事末業(yè)以及因?yàn)閼卸瓒�貧窮的，全家將被官方強(qiáng)行變賣(mài)為奴婢。即所謂“本富”。

勞動(dòng)模范也要有勞動(dòng)的條件才行啊，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最重要的，是要有土地。

新法規(guī)定，凡郊外荒地以及田間阡陌，責(zé)令附近居民開(kāi)墾成田；廢除井田制，把所有新舊田地一律統(tǒng)一丈量，按統(tǒng)一核定的標(biāo)準(zhǔn)繳納賦稅；土地完全國(guó)有，私人只有使用權(quán)。即所謂的“辟土”和“定賦”。

百姓家如果有兩個(gè)成年男子而不分家另立門(mén)戶(hù)者，賦稅加倍。這條措施倒不是為了促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展、增加 GDP ，主要還是鼓勵(lì)開(kāi)墾荒地、增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時(shí)防止出現(xiàn)有能力對(duì)抗基層政權(quán)的大家族。

這種“重農(nóng)抑商”的措施之所以在當(dāng)時(shí)可行，有其客觀條件。首先，秦國(guó)的農(nóng)業(yè)社會(huì)大體可以自給自足，手工業(yè)和少量的商業(yè)交換活動(dòng)在官方的控制下進(jìn)行，完全可以辦得到（這情形與古希臘大不相同，那里離開(kāi)了商業(yè)交換活動(dòng)就無(wú)法生存）。

其次，這也確實(shí)是保持國(guó)力的需要。官方限制人口流動(dòng)，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必要的、穩(wěn)定的勞力，可以保證財(cái)富的穩(wěn)定來(lái)源，還可以保證兵員和徭役人員的供應(yīng)。

試想，如果臨時(shí)大舉征兵之時(shí)，大批人口有的正在齊國(guó)販鹽，有的跑到楚國(guó)買(mǎi)茶，還有的雖然在本國(guó)境內(nèi)，但不在戶(hù)籍所在地，一時(shí)不知所蹤，或者知道他在寶雞一帶，但一時(shí)通知不到，這可如何使得？甚或有人走南闖北見(jiàn)多識(shí)廣，覺(jué)得住在秦國(guó)不爽，效仿陶朱公榜樣，干脆舉家移民臨淄，這人口流失可不是鬧著玩的。

統(tǒng)治者設(shè)立的模式，當(dāng)然要以模式設(shè)計(jì)者利益最大化為根本，“重農(nóng)抑商”是必然的、必須的措施。