簡章索引:
按學費查找簡章:2萬元以下課程 | 2-3萬元課程 | 3-5萬元課程 | 5-7萬元課程 | 7-9萬元課程 | 9萬元以上課程
按類型查找簡章:企業(yè)總裁培訓班 | 工商管理總裁班 | 地產總裁班 | 金融總裁班 | 國學總裁班 | 女性總裁班 | 營銷培訓班 | 人力培訓班 | 財務培訓班 | 職業(yè)經(jīng)理人 | 互聯(lián)網(wǎng)培訓班 | 短期培訓班 | 藝術品收藏班
按人群查找簡章:中層管理人員(總監(jiān)) - 副總經(jīng)理 - 總經(jīng)理 - 董事長 - 個人修養(yǎng)提升 - 互聯(lián)網(wǎng)專題 - 黨建培訓班
主頁 > 總裁學院 > 商業(yè)模式 > 一個成功的商業(yè)模式,都具備哪些要素?遵循什么樣的設計流程?

一個成功的商業(yè)模式,都具備哪些要素?遵循什么樣的設計流程?

2018-08-04 12:44  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

導讀
一個成功的商業(yè)模式,可以幫助企業(yè)更高效贏得市場競爭,實現(xiàn)快速增長。那么,一個成功的商業(yè)模式,都包括哪些要素呢?商業(yè)模式設計的流程又是怎么樣的?這里一一為你分享。
 
商業(yè)模式的設計,既不盲從于任何的黃金法則,也不迷信于任何的成功案例,更沒有先入為主的“創(chuàng)意”、自以為是的“點子”、主觀臆想的“故事”以及閉門造車的“策劃”,而是老老實實從商業(yè)生態(tài)調研開始,踏踏實實從最終用戶需求出發(fā),通過一套嚴謹務實的系統(tǒng)化分析流程和工程化設計步驟,來確保最終設計方案的科學性和有效性。
 
接下來,我們以“平價酒店”為例,“解剖麻雀”,一步一步地說明商業(yè)模式設計的全部流程和主要技法。
 
 
1998年,戴天宇老師在香港某集團工作時,受命對旗下星級酒店業(yè)務在內地市場的擴張前景進行前瞻性評估,對未來有可能出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)及其運營模式進行預研性分析。
 
戴老師通過實地調研后發(fā)現(xiàn),當時的賓館業(yè)主要以兩種形態(tài)存在,或者是裝修豪華、設施全面、服務周到、價格高昂的星級酒店,或者是裝修簡易、設施簡陋、服務簡慢、價格低廉的招待所和個體旅館。
 
 
但在這兩者之間,裝修簡雅、設施簡潔、服務簡約、價格平易的需求并沒有被滿足,存在著巨大的斷檔,而這類需求所對應的最終用戶群體主要包括三類:中低端商務人士、旅游散客和異地求職的學生群體。
 
只要存在未被滿足的需求,市場上早晚會出現(xiàn)適合的滿足方式或業(yè)態(tài)。
 
于是,戴老師對可能出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)及其商業(yè)模式進行了預研。
 
第一步,需求定位
 
在全面調研基礎上,詳盡羅列出最終用戶群對賓館的具體要求,譬如中低端商務人士的要求是交通、通訊便利,安全無憂,環(huán)境整潔,客房靜謐、手續(xù)便捷,裝修雖不豪華但要美觀,設施雖不奢華但要舒適,商務設施齊備……將最終用戶的各種要求歸納整理,可得表6-2。
 
然后,將這些需求點分別填入馬斯洛需求層次圖中(見圖6-3),就會發(fā)現(xiàn),最終用戶最核心的需求就是一個字——“睡”,當然也要同時兼顧其他的需求痛點,如安防、衛(wèi)生、便捷、私密等,這些都是企業(yè)需要滿足的靶點需求。
 
 
第二步,需求鏈分析
 
最終用戶的靶點需求確定后,即可以此為起點,向前拉伸出整條需求鏈,并由此確定出主要的利益相關方,如圖6-4所示。
 
 
需求鏈上的每一個環(huán)節(jié),都是由最終用戶的需求引發(fā)的,也都要服務于最終用戶的需求,譬如對上游強弱電系統(tǒng)集成商的要求如圖6-5所示。
 
 
第三步,價值鏈分析與價值環(huán)節(jié)重組
 
在需求鏈的基礎上,解析出主要的價值環(huán)節(jié),繪制出價值鏈路,并構造自身的價值環(huán)節(jié)組合,如圖6-6所示。
 
第四步,交易方式與交易構形設計
 
在需求鏈分析和價值鏈分析基礎上,構設與各主要利益相關方之間合適的交易方式,繪制出交易結構圖?紤]到單個門店的客戶接觸面和輻射面有限,因而只能實行銷售代理制,將客戶界面、售服通路、拓客等交易構形的相關事項都委托給旅行社,并與其按比例分擔交易風險和交易成本,支付傭金。
 
第五步,盈利模式設計及其優(yōu)化
 
平價酒店最初的盈利模式是“賣服務”,運營成功之后,就應考慮實行連鎖加盟,向“賣投資”、“賣資質”升級。不過,就單店而言,盈利模式也可以進行一定程度的優(yōu)化,即從第三方賺取收益或向第三方轉嫁成本,如在店內提供廣告位和自動販賣機場地,獲取第三方收入,在店內設立第三方的糕點屋、商品亭,分攤物業(yè)租金。然后,在交易結構圖的基礎上,估算出收支狀況或現(xiàn)金流的流入流出情況,繪制出收支流圖或現(xiàn)金流圖,如圖6-7所示。
 
 
至此,“平價酒店”的商業(yè)模式設計框架就基本成型了。
 
第六步,設計方案檢驗
 
科學,不是靠自圓其說圓出來的,而是靠檢驗出來的。商業(yè)模式設計方案的檢驗,采用的不是傳統(tǒng)的“可行性分析”思路,而是更加嚴格的“不可行性分析”,即想法設法否定“新鮮出爐”的設計方案,否定不了,才是可行的。
 
 
之所以這樣做,是因為花時間找999個理由證明方案正確、項目可行,沒有太大意義,只要發(fā)現(xiàn)第1000個因素證明方案行不通,它就有問題。當然,“不可行”并不是簡單的否定,如果“不可行性的因素”未來能夠通過時間的推移、自身的努力或借助其他方的力量消除掉,它就是項目的短板、成功的關鍵;反之,如果各種各樣的努力也消解不掉,方案就要推翻,設計就要重來。
 
總結:戴老師的這個案例雖然是多年前的作品,但放到今天仍具有一定的指導意義。以往為大家介紹了太多了商業(yè)模式案例,卻很少系統(tǒng)化的介紹商業(yè)模式設計的流程與要素。今天借戴老師這個案例,為大家簡單闡述下商業(yè)模式設計的大致流程與核心要素。希望對大家在自身商業(yè)模式設計的領域有所幫助。

閱讀過本文的訪客還閱讀過: 商業(yè)模式丨輕奢時尚品牌 Everlane的成功之
商業(yè)模式設計初步:發(fā)現(xiàn)利益圈
商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑:知識漏斗
商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學的區(qū)別?
商業(yè)模式丨愛彼迎:一次房租危機催生出的30
商業(yè)模式丨健身中心如何賺不來消費的會員的
楊少杰:新組織構建過程中管理模式與商業(yè)模
商業(yè)模式創(chuàng)新“源代碼”
商業(yè)模式丨陽光印網(wǎng):憑一個想法產生的商業(yè)
商業(yè)模式設計的四把鑰匙!

相關熱詞搜索:

一個成功的商業(yè)模式,都具備哪些要素?遵循什么樣的設計流程? 相關課程

RSS地圖  |  網(wǎng)站地圖  |  報名流程  |  聯(lián)系我們
版權申明:以上課程版權歸主辦單位所有,本站只為以上課程提供頁面制作及網(wǎng)絡展示平臺,而非商業(yè)行為! 如有侵權請聯(lián)系本站刪除!
Copyright ©2012 中國企業(yè)總裁培訓班官方報名中心 Inc. All rights reserved.京ICP備8885419號.地址:北京市-清華大學西主樓 Tel:86-10-57100393