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商業(yè)模式丨陽光印網(wǎng):憑一個想法產(chǎn)生的商業(yè)模式,每年狂賣幾十億

2018-07-13 15:47  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

導(dǎo)讀
上次給大家介紹的是根據(jù)用戶痛點而產(chǎn)生的商業(yè)模式。而今天為大家講解的是洞悉企業(yè)需求,由一個腦洞大開的想法產(chǎn)生的商業(yè)模式。
 
大家都知道,商業(yè)模式設(shè)計的起點是需求。只有找到并解決用戶的核心需求,商業(yè)模式才有成功的可能。
 
而陽光印網(wǎng)也不例外,他們的商業(yè)模式,就是從企業(yè)需求中誕生的。
 
 
需求分析:
 
需求,是一切價值活動的出發(fā)點和落腳點,也是整條價值鏈路的最終指向。任何與價值活動有關(guān)的分析,包括商業(yè)模式的解析,都須以需求為導(dǎo)向。
 
B2B領(lǐng)域中分量最重的莫過于企業(yè)采購,而“企業(yè)采購”又分為“核心事務(wù)”的采購和“非核心事務(wù)”的采購。
 
其中核心事務(wù)的采購一般都由企業(yè)直接把控,涉及一整套供應(yīng)鏈的完美搭建,企業(yè)通常會花大量精力以達到控制成本和提高供應(yīng)鏈效率的目的。
 
 
但很多企業(yè)都忽略了,“企業(yè)非核心事務(wù)的采購”才是那個需要耗費大量人力、物力、財力的大麻煩,不少的企業(yè)每年在其中的投入不亞于其他主營業(yè)務(wù)的投入。
 
 
市場分析:
 
一般知名品牌,要想在線上和線下兩方面都獲得成功,除了在天貓、京東這樣的電商平臺開店,也要在線下開展宣傳。
 
以投入數(shù)據(jù)為例,如果一年在天貓投入的廣告費用和平臺服務(wù)費大約為400萬元左右的話。
 
那么在非核心物料采購方面,就需要花費8000萬元左右,其中包括:產(chǎn)品的包裝、快遞包裝、廣宣物料、店面包裝等等諸多方面。試想一下,如果這一環(huán)節(jié)的開銷得到優(yōu)化,節(jié)省人力物力,那么對于企業(yè)的核心競爭力的提升是有質(zhì)的飛躍的。
 
西方發(fā)達國家早已看到了這一點,據(jù)專業(yè)人士分析,西方發(fā)達國家已經(jīng)有超過50%的物料采購放到互聯(lián)網(wǎng)上來做了,而中國才剛剛起步。所以其中的市場前景非常廣闊。
 
如何解決需求:
 
陽光印網(wǎng)利用其獨特的“企業(yè)級共享經(jīng)濟模式”,通過自身的自動匹配系統(tǒng)解決了這個難題。不僅利用獨特的算法,充分利用工廠的空余產(chǎn)能,而且穩(wěn)定持續(xù)的訂單還有效地減少了工廠的營銷成本,從而在保證該集團的海報生產(chǎn)質(zhì)量的情況下,降低了其高達25%的采購成本。將企業(yè)采購成本降低25%!這就使的陽光印網(wǎng)在企業(yè)競爭中占得先機。
 
 
陽光印網(wǎng)商業(yè)模式到底是什么樣子的?
 
1、對產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商地區(qū)工廠、物流配送等基礎(chǔ)能力進行精挑細選,重金打造自己的供應(yīng)商評級系統(tǒng)。
2、將1萬多家工廠和100多家配送公司直接連接起來,通過大數(shù)據(jù)智能算法及平臺運作。
3、對所有的客戶訂單進行重新整合、歸集后,標準化地分發(fā)給平臺的供應(yīng)商進行生產(chǎn)。
 
該模式通過共享經(jīng)濟(即共享采購、共享物流、共享技術(shù)研發(fā)、共享金融)實現(xiàn)價格最優(yōu)化,讓客戶獲得價格最低、質(zhì)量最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,并通過技術(shù)系統(tǒng)為客戶提供陽光的采購管理。陽光印網(wǎng)建立了最深的價值洼地,把供應(yīng)鏈總體成本降到最低,創(chuàng)造出企業(yè)級共享經(jīng)濟體最強的競爭力。
 
陽光印網(wǎng)商業(yè)模式的優(yōu)勢
 
1、解決了傳統(tǒng)市場經(jīng)濟過去的產(chǎn)業(yè)效率低下的問題。
2、陽光印網(wǎng)沒有自己的工廠,也沒有自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施,是徹底的輕資產(chǎn)模式互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),公司僅有的重資產(chǎn)就是產(chǎn)業(yè)IT平臺和600多名員工。這種做法,從商業(yè)模式上來說,確保了零庫存、零供應(yīng)鏈成本。
3、企業(yè)共享經(jīng)濟體把一個產(chǎn)業(yè)鏈里所有的上下游弱勢群體聯(lián)結(jié)到陽光印網(wǎng)平臺上來。平臺的匯聚效應(yīng)讓原本沒有議價能力的產(chǎn)品供應(yīng)商具備了一定的議價能力,進一步解放了生產(chǎn)力。他們的成本也呈現(xiàn)出指數(shù)遞減,甚至邊際成本最終趨于零的變化趨勢。
 
隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和分工細化,過去一家企業(yè)單獨就能完成的價值創(chuàng)造、增值、交換等諸環(huán)節(jié),現(xiàn)在則需要更多的企業(yè)共同去完成。
 
總結(jié):陽光印網(wǎng)的企業(yè)共享經(jīng)濟商業(yè)模式,打破了企業(yè)封閉的內(nèi)部價值鏈,價值環(huán)節(jié)分布到了多家企業(yè)當中,使彼此之間通過各種交易方式連結(jié)起來,在更廣闊的社會范圍內(nèi),重新組合成了一條完整的價值鏈路,多條價值鏈路相互交織,便形成了其獨特的價值網(wǎng)絡(luò)。
 

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