商業(yè)模式丨陽光印網(wǎng)：憑一個想法產(chǎn)生的商業(yè)模式，每年狂賣幾十億

導(dǎo)讀

上次給大家介紹的是根據(jù)用戶痛點而產(chǎn)生的商業(yè)模式。而今天為大家講解的是洞悉企業(yè)需求，由一個腦洞大開的想法產(chǎn)生的商業(yè)模式。

 

大家都知道，商業(yè)模式設(shè)計的起點是需求。只有找到并解決用戶的核心需求，商業(yè)模式才有成功的可能。

 

而陽光印網(wǎng)也不例外，他們的商業(yè)模式，就是從企業(yè)需求中誕生的。

 

 

需求分析：

 

需求，是一切價值活動的出發(fā)點和落腳點，也是整條價值鏈路的最終指向。任何與價值活動有關(guān)的分析，包括商業(yè)模式的解析，都須以需求為導(dǎo)向。

 

B2B領(lǐng)域中分量最重的莫過于企業(yè)采購，而“企業(yè)采購”又分為“核心事務(wù)”的采購和“非核心事務(wù)”的采購。

 

其中核心事務(wù)的采購一般都由企業(yè)直接把控，涉及一整套供應(yīng)鏈的完美搭建，企業(yè)通常會花大量精力以達到控制成本和提高供應(yīng)鏈效率的目的。

 

 

但很多企業(yè)都忽略了，“企業(yè)非核心事務(wù)的采購”才是那個需要耗費大量人力、物力、財力的大麻煩，不少的企業(yè)每年在其中的投入不亞于其他主營業(yè)務(wù)的投入。

 

 

市場分析：

 

一般知名品牌，要想在線上和線下兩方面都獲得成功，除了在天貓、京東這樣的電商平臺開店，也要在線下開展宣傳。

 

以投入數(shù)據(jù)為例，如果一年在天貓投入的廣告費用和平臺服務(wù)費大約為400萬元左右的話。

 

那么在非核心物料采購方面，就需要花費8000萬元左右，其中包括：產(chǎn)品的包裝、快遞包裝、廣宣物料、店面包裝等等諸多方面。試想一下，如果這一環(huán)節(jié)的開銷得到優(yōu)化，節(jié)省人力物力，那么對于企業(yè)的核心競爭力的提升是有質(zhì)的飛躍的。

 

西方發(fā)達國家早已看到了這一點，據(jù)專業(yè)人士分析，西方發(fā)達國家已經(jīng)有超過50%的物料采購放到互聯(lián)網(wǎng)上來做了，而中國才剛剛起步。所以其中的市場前景非常廣闊。

 

如何解決需求：

 

陽光印網(wǎng)利用其獨特的“企業(yè)級共享經(jīng)濟模式”，通過自身的自動匹配系統(tǒng)解決了這個難題。不僅利用獨特的算法，充分利用工廠的空余產(chǎn)能，而且穩(wěn)定持續(xù)的訂單還有效地減少了工廠的營銷成本，從而在保證該集團的海報生產(chǎn)質(zhì)量的情況下，降低了其高達25%的采購成本。將企業(yè)采購成本降低25%！這就使的陽光印網(wǎng)在企業(yè)競爭中占得先機。

 

 

陽光印網(wǎng)商業(yè)模式到底是什么樣子的？

 

1、對產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商地區(qū)工廠、物流配送等基礎(chǔ)能力進行精挑細選，重金打造自己的供應(yīng)商評級系統(tǒng)。

2、將1萬多家工廠和100多家配送公司直接連接起來，通過大數(shù)據(jù)智能算法及平臺運作。

3、對所有的客戶訂單進行重新整合、歸集后，標準化地分發(fā)給平臺的供應(yīng)商進行生產(chǎn)。

 

該模式通過共享經(jīng)濟（即共享采購、共享物流、共享技術(shù)研發(fā)、共享金融）實現(xiàn)價格最優(yōu)化，讓客戶獲得價格最低、質(zhì)量最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并通過技術(shù)系統(tǒng)為客戶提供陽光的采購管理。陽光印網(wǎng)建立了最深的價值洼地，把供應(yīng)鏈總體成本降到最低，創(chuàng)造出企業(yè)級共享經(jīng)濟體最強的競爭力。

 

陽光印網(wǎng)商業(yè)模式的優(yōu)勢

 

1、解決了傳統(tǒng)市場經(jīng)濟過去的產(chǎn)業(yè)效率低下的問題。

2、陽光印網(wǎng)沒有自己的工廠，也沒有自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施，是徹底的輕資產(chǎn)模式互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司僅有的重資產(chǎn)就是產(chǎn)業(yè)IT平臺和600多名員工。這種做法，從商業(yè)模式上來說，確保了零庫存、零供應(yīng)鏈成本。

3、企業(yè)共享經(jīng)濟體把一個產(chǎn)業(yè)鏈里所有的上下游弱勢群體聯(lián)結(jié)到陽光印網(wǎng)平臺上來。平臺的匯聚效應(yīng)讓原本沒有議價能力的產(chǎn)品供應(yīng)商具備了一定的議價能力，進一步解放了生產(chǎn)力。他們的成本也呈現(xiàn)出指數(shù)遞減，甚至邊際成本最終趨于零的變化趨勢。

 

隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和分工細化，過去一家企業(yè)單獨就能完成的價值創(chuàng)造、增值、交換等諸環(huán)節(jié)，現(xiàn)在則需要更多的企業(yè)共同去完成。

 

總結(jié)：陽光印網(wǎng)的企業(yè)共享經(jīng)濟商業(yè)模式，打破了企業(yè)封閉的內(nèi)部價值鏈，價值環(huán)節(jié)分布到了多家企業(yè)當中，使彼此之間通過各種交易方式連結(jié)起來，在更廣闊的社會范圍內(nèi)，重新組合成了一條完整的價值鏈路，多條價值鏈路相互交織，便形成了其獨特的價值網(wǎng)絡(luò)。