商業(yè)模式丨愛彼迎:一次房租危機(jī)催生出的300億估值公司!
2018-07-25 16:25 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
導(dǎo)讀
在中國的共享模式進(jìn)入寒凍的時(shí)候,愛彼迎的業(yè)績(jī)一路走高,可以說是共享經(jīng)濟(jì)成功的最佳案例。那么,為什么愛彼迎可以獲得成功呢?
說起愛彼迎的成功,就不得不提他的共享模式。其實(shí)共享的概念由來已久,過去傳統(tǒng)社會(huì)有限空間下的免費(fèi)實(shí)物互助共用,發(fā)展到當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的免費(fèi)信息互通共享,移動(dòng)互聯(lián)條件下演變出面對(duì)陌生人的有償共享,逐步形成了一種廣為大家認(rèn)可的新經(jīng)濟(jì)模式。
所謂“共享經(jīng)濟(jì)”狹義上來講是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的,基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式。
當(dāng)前,共享經(jīng)濟(jì)中最具代表性的兩家企業(yè)Uber(優(yōu)步)和Airbnb(愛彼迎),他們的出現(xiàn)給出租車行業(yè)和酒店行業(yè)帶來了革命性的改變,也讓人們充分認(rèn)識(shí)到共享經(jīng)濟(jì)在未來的巨大生命力。
接下來,我們就通過愛彼迎(Airbnb)的成長(zhǎng),來看愛彼迎是如何通過新型商業(yè)模式,快速撬動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)、改寫規(guī)則的。
1、源起
愛彼迎的誕生源自偶然,當(dāng)時(shí)他們的創(chuàng)始人布萊恩和喬因?yàn)闆]錢交房租,就在兩人一籌莫展的時(shí)候發(fā)現(xiàn)附近正在舉辦大型展覽會(huì),吸引了很多人前來參加。周圍的酒店旅社房間都被訂滿了。
布萊恩靈機(jī)一動(dòng),可以讓那些游客住到他們的房子來,一次賺取房費(fèi)。
他將這個(gè)想法告訴喬,喬也覺得這個(gè)辦法可行。于是兩人買了3個(gè)氣墊床,又設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站,告知自己的房子可以出租床位,并提供wifi、早餐等服務(wù)。
而網(wǎng)站上線不久,就接到了第一筆訂單,之后不僅解決了房租危機(jī),更是讓他們看到的短租平臺(tái)的商機(jī)。
2、發(fā)展
布萊恩找來自己以前認(rèn)識(shí)的軟件工程師朋友,重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站與宣傳。
而新網(wǎng)站可以讓任何人、在任何時(shí)候,都可以向旅行者出租閑置的沙發(fā)床或者客房。作為交換,這家公司,也就是現(xiàn)在的愛彼迎(Airbnb),會(huì)在租金收入中抽取一小部分傭金。
2008年8月,愛彼迎正式成立,網(wǎng)站也投入使用。這種新奇的經(jīng)營(yíng)模式很快就吸引了大眾的歡迎,半年不到,網(wǎng)站就擁有了10000多名用戶和2500多套房源。
10年后的今天,愛彼迎的經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)擴(kuò)展到全球191個(gè)國家,全球有1億多用戶,一年能賺26億美金,約合176億人民幣。它不僅是全球最大的出行住宿平臺(tái),也是全球最大的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。
而F 輪融資后,Airbnb(愛彼迎)估值300億美元,在全美的創(chuàng)業(yè)公司里,這是僅次于 Uber 的第二高估值。
3、商業(yè)模式分析
需求分析:愛彼迎平臺(tái)的誕生,充分滿足了租客、酒店、房東等利益相關(guān)者的需求。通過平臺(tái)整合利益鏈,從而使租客、酒店、房東等利益相關(guān)者的利益趨于統(tǒng)一。
愛彼迎的平臺(tái)共享商業(yè)模式,其實(shí)是價(jià)值環(huán)節(jié)平臺(tái)與第三方盈利模式優(yōu)化的結(jié)合。首先通過搭建開放平臺(tái),邀請(qǐng)旅行者、酒店、旅店與個(gè)人入場(chǎng),由由平臺(tái)統(tǒng)籌,并提供流量與服務(wù),平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),賺取扣點(diǎn)。
而對(duì)于酒店、旅店與個(gè)人房東來說。愛彼迎平臺(tái)有效的解決了房屋空置率與入住率不佳的問題。使房屋使用更加具有效率。
對(duì)于旅行者來說,愛彼迎準(zhǔn)確找到了短租難,渠道少這一痛點(diǎn)。通過愛彼迎,旅行者可以更快捷的找到合適的短租平臺(tái)。而且也比之前更加正規(guī)化。
而愛彼迎也真正做到了:你的成本,很有可能是別人的收入;你的費(fèi)用,很有可能是別人的財(cái)富。這一第三方盈利模式優(yōu)化的精髓,充分利用閑置資源,更高程度實(shí)現(xiàn)資源的利用。
而愛彼迎除了不斷擴(kuò)大房源,完善出租體系,還陸續(xù)開發(fā)了許多其他業(yè)務(wù),逐漸打造出了一個(gè)屬于自己的生態(tài)圈。
比如愛彼迎在美國有自己支付公司,既能為用戶提供更好的信息安全措施,還增加了一項(xiàng)業(yè)務(wù);愛彼迎還有自己的餐廳預(yù)定APP,讓用戶可以輕松在住宿地附近找到心儀的用餐地點(diǎn);
在某些地區(qū),愛彼迎會(huì)與當(dāng)?shù)氐囊恍┓⻊?wù)商合作,推出各種體驗(yàn)活動(dòng)。用戶在當(dāng)?shù)刈∷薜臅r(shí)候,可以定制這些活動(dòng),體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝说纳铒L(fēng)俗。
通過收購、投資或是合作,愛彼迎將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到了多個(gè)領(lǐng)域,讓用戶可以在平臺(tái)上完成一站式服務(wù)享受。這種做法,有效增強(qiáng)了用戶的粘性。
總結(jié):愛彼迎之所以成功,不僅僅是因?yàn)閯?chuàng)始人奇思妙想。更重要的,是它結(jié)合時(shí)代的變化,推出了人們最需要的服務(wù)。正如以前經(jīng)常提到的,商業(yè)需求是商業(yè)模式的起點(diǎn)。同時(shí),出色的商業(yè)模式可以使好的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在共享模式走入凜冬的今天,我們有必要反思一下,自身的商業(yè)模式是否真正解決了用戶的核心需求。(如有商業(yè)模式相關(guān)問題,歡迎留言咨詢。)
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