商業(yè)模式丨愛彼迎：一次房租危機(jī)催生出的300億估值公司！

導(dǎo)讀

在中國的共享模式進(jìn)入寒凍的時(shí)候，愛彼迎的業(yè)績(jī)一路走高，可以說是共享經(jīng)濟(jì)成功的最佳案例。那么，為什么愛彼迎可以獲得成功呢？

 

說起愛彼迎的成功，就不得不提他的共享模式。其實(shí)共享的概念由來已久，過去傳統(tǒng)社會(huì)有限空間下的免費(fèi)實(shí)物互助共用，發(fā)展到當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的免費(fèi)信息互通共享，移動(dòng)互聯(lián)條件下演變出面對(duì)陌生人的有償共享，逐步形成了一種廣為大家認(rèn)可的新經(jīng)濟(jì)模式。

 

所謂“共享經(jīng)濟(jì)”狹義上來講是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式。

 

當(dāng)前，共享經(jīng)濟(jì)中最具代表性的兩家企業(yè)Uber（優(yōu)步）和Airbnb(愛彼迎），他們的出現(xiàn)給出租車行業(yè)和酒店行業(yè)帶來了革命性的改變，也讓人們充分認(rèn)識(shí)到共享經(jīng)濟(jì)在未來的巨大生命力。

 

 

接下來，我們就通過愛彼迎（Airbnb）的成長(zhǎng)，來看愛彼迎是如何通過新型商業(yè)模式，快速撬動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)、改寫規(guī)則的。

 

1、源起

 

愛彼迎的誕生源自偶然，當(dāng)時(shí)他們的創(chuàng)始人布萊恩和喬因?yàn)闆]錢交房租，就在兩人一籌莫展的時(shí)候發(fā)現(xiàn)附近正在舉辦大型展覽會(huì)，吸引了很多人前來參加。周圍的酒店旅社房間都被訂滿了。

 

布萊恩靈機(jī)一動(dòng)，可以讓那些游客住到他們的房子來，一次賺取房費(fèi)。

 

他將這個(gè)想法告訴喬，喬也覺得這個(gè)辦法可行。于是兩人買了3個(gè)氣墊床，又設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，告知自己的房子可以出租床位，并提供wifi、早餐等服務(wù)。

 

而網(wǎng)站上線不久，就接到了第一筆訂單，之后不僅解決了房租危機(jī)，更是讓他們看到的短租平臺(tái)的商機(jī)。

 

 

2、發(fā)展

 

布萊恩找來自己以前認(rèn)識(shí)的軟件工程師朋友，重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站與宣傳。

 

而新網(wǎng)站可以讓任何人、在任何時(shí)候，都可以向旅行者出租閑置的沙發(fā)床或者客房。作為交換，這家公司，也就是現(xiàn)在的愛彼迎（Airbnb），會(huì)在租金收入中抽取一小部分傭金。

 

2008年8月，愛彼迎正式成立，網(wǎng)站也投入使用。這種新奇的經(jīng)營(yíng)模式很快就吸引了大眾的歡迎，半年不到，網(wǎng)站就擁有了10000多名用戶和2500多套房源。

 

10年后的今天，愛彼迎的經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)擴(kuò)展到全球191個(gè)國家，全球有1億多用戶，一年能賺26億美金，約合176億人民幣。它不僅是全球最大的出行住宿平臺(tái)，也是全球最大的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。

 

而F 輪融資后，Airbnb（愛彼迎）估值300億美元，在全美的創(chuàng)業(yè)公司里，這是僅次于 Uber 的第二高估值。

 

 

3、商業(yè)模式分析

 

需求分析：愛彼迎平臺(tái)的誕生，充分滿足了租客、酒店、房東等利益相關(guān)者的需求。通過平臺(tái)整合利益鏈，從而使租客、酒店、房東等利益相關(guān)者的利益趨于統(tǒng)一。

 

愛彼迎的平臺(tái)共享商業(yè)模式，其實(shí)是價(jià)值環(huán)節(jié)平臺(tái)與第三方盈利模式優(yōu)化的結(jié)合。首先通過搭建開放平臺(tái)，邀請(qǐng)旅行者、酒店、旅店與個(gè)人入場(chǎng)，由由平臺(tái)統(tǒng)籌，并提供流量與服務(wù)，平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，賺取扣點(diǎn)。

 

而對(duì)于酒店、旅店與個(gè)人房東來說。愛彼迎平臺(tái)有效的解決了房屋空置率與入住率不佳的問題。使房屋使用更加具有效率。

 

對(duì)于旅行者來說，愛彼迎準(zhǔn)確找到了短租難，渠道少這一痛點(diǎn)。通過愛彼迎，旅行者可以更快捷的找到合適的短租平臺(tái)。而且也比之前更加正規(guī)化。

 

而愛彼迎也真正做到了：你的成本，很有可能是別人的收入；你的費(fèi)用，很有可能是別人的財(cái)富。這一第三方盈利模式優(yōu)化的精髓，充分利用閑置資源，更高程度實(shí)現(xiàn)資源的利用。

 

而愛彼迎除了不斷擴(kuò)大房源，完善出租體系，還陸續(xù)開發(fā)了許多其他業(yè)務(wù)，逐漸打造出了一個(gè)屬于自己的生態(tài)圈。

 

比如愛彼迎在美國有自己支付公司，既能為用戶提供更好的信息安全措施，還增加了一項(xiàng)業(yè)務(wù)；愛彼迎還有自己的餐廳預(yù)定APP，讓用戶可以輕松在住宿地附近找到心儀的用餐地點(diǎn)；

 

 

在某些地區(qū)，愛彼迎會(huì)與當(dāng)?shù)氐囊恍┓��?wù)商合作，推出各種體驗(yàn)活動(dòng)。用戶在當(dāng)?shù)刈∷薜臅r(shí)候，可以定制這些活動(dòng)，體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝说纳�活風(fēng)俗。

 

通過收購、投資或是合作，愛彼迎將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到了多個(gè)領(lǐng)域，讓用戶可以在平臺(tái)上完成一站式服務(wù)享受。這種做法，有效增強(qiáng)了用戶的粘性。

 

總結(jié)：愛彼迎之所以成功，不僅僅是因?yàn)閯?chuàng)始人奇思妙想。更重要的，是它結(jié)合時(shí)代的變化，推出了人們最需要的服務(wù)。正如以前經(jīng)常提到的，商業(yè)需求是商業(yè)模式的起點(diǎn)。同時(shí)，出色的商業(yè)模式可以使好的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在共享模式走入凜冬的今天，我們有必要反思一下，自身的商業(yè)模式是否真正解決了用戶的核心需求。（如有商業(yè)模式相關(guān)問題，歡迎留言咨詢。）