商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學(xué)的區(qū)別?
2018-07-30 09:44 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
導(dǎo)讀:常規(guī)人做常規(guī)事,屬于傳統(tǒng)的管理模式。用這種傳統(tǒng)的管理模式管理企業(yè),是做不出什么新鮮玩意兒的,也肯定賺不著大錢。所以,研究商業(yè)模式就要研究商業(yè)模式的創(chuàng)新,一定要研究哪些是智者所想的,哪些是常識(shí)不能覆蓋的。
傳統(tǒng)企業(yè)都存在這樣一種現(xiàn)象:生產(chǎn)出產(chǎn)品,然后再做銷售。所以,傳統(tǒng)企業(yè)首先要解決的問(wèn)題就是怎么把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)。這就需要廠房,廠房背后肯定要有土地,土地有了還需要人。同時(shí),要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)還需要技術(shù),所有這些都離不開(kāi)錢,也就是創(chuàng)業(yè)的原始資本。但問(wèn)題是,大部分企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初最缺的就是錢。于是,就出現(xiàn)了企業(yè)家邊創(chuàng)業(yè)邊積累資本,邊積累資本邊創(chuàng)業(yè)的做法。這種做法很神奇,是不能復(fù)制的,但這不是正常的商業(yè)行為,而且是極低效的。
那么,正常的商業(yè)行為應(yīng)該是怎樣的?正常的情況是你決定生產(chǎn)什么東西,你要先做一個(gè)計(jì)劃書,然后再來(lái)籌集資金,這個(gè)過(guò)程叫融資。傳統(tǒng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初一般是一沒(méi)有錢,二沒(méi)有知名度,所以他們的融資對(duì)象只能是自己的親戚、朋友和同學(xué)。你跟你父母說(shuō):“這個(gè)項(xiàng)目很賺錢,你能借點(diǎn)錢給我嗎?”對(duì)方答應(yīng)給你,只是因?yàn)槟闶撬挠H人,會(huì)無(wú)條件幫你。也就是說(shuō),這種融資方式靠的不是技術(shù),靠的僅僅是情感。
煙花
靠情感融資是很不穩(wěn)妥的,因?yàn)楹芏嗳私枇隋X還不上就跑掉了。為避免出現(xiàn)這種情況的發(fā)生,西方人發(fā)明了風(fēng)險(xiǎn)投資,還出現(xiàn)了一個(gè)詞叫“有限責(zé)任公司”。什么叫有限責(zé)任?就是你投的錢賠光了就算完了,叫有限責(zé)任。咱們傳統(tǒng)的企業(yè)不這樣,是無(wú)限責(zé)任。有的人借老婆的錢還不上了,被逼得沒(méi)辦法了只能跟老婆離婚。借父母的錢還不上了,趕快斷絕和父母的關(guān)系。但是離婚或口頭上和父母斷絕關(guān)系還不算完,以后他缺錢了照樣到你家里去要。這就是傳統(tǒng)的以關(guān)系為導(dǎo)向的融資模式的弊端。
另外,傳統(tǒng)的企業(yè)都叫產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),就是把人雇來(lái),把東西生產(chǎn)出來(lái)。然后把東西賣出去作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)榘褨|西賣出去才有錢付原料費(fèi),付員工的工資,所以傳統(tǒng)制造業(yè)最大的問(wèn)題就是把矛盾最終集中在產(chǎn)品上。它以產(chǎn)品的銷售作為解決問(wèn)題的基本方法,如果產(chǎn)品賣不出去,企業(yè)就完蛋了。
傳統(tǒng)管理中最大的矛盾就是企業(yè)老想賣貴,消費(fèi)者老想買便宜,這是個(gè)死結(jié)。商業(yè)模式的作用是什么?它不研究產(chǎn)品怎么賣,而是研究產(chǎn)品體系該怎么建立,它是圍繞資源開(kāi)發(fā)展開(kāi)的一門學(xué)問(wèn),這個(gè)體系一建成,就不愁產(chǎn)品難賣。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,報(bào)社傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式是叫記者采編,找編輯去編輯,找印刷廠去印刷,然后找渠道去銷售。這是最簡(jiǎn)單的管理,沒(méi)有什么商業(yè)模式,我們稱它為傳統(tǒng)管理。
后來(lái),報(bào)社發(fā)現(xiàn)賣報(bào)紙不掙錢了,它要養(yǎng)活自己,所以就發(fā)明了一個(gè)業(yè)務(wù),這個(gè)業(yè)務(wù)就叫廣告業(yè)務(wù)。就是在賣報(bào)紙的同時(shí)貼一些廣告,對(duì)讀者來(lái)講,多加點(diǎn)廣告無(wú)所謂,可以不看,但是對(duì)報(bào)社經(jīng)營(yíng)來(lái)講就意味著可以多一份收入。在報(bào)紙上打廣告,這就是一種新的經(jīng)營(yíng)。
在報(bào)紙上打廣告是對(duì)報(bào)紙本身的深度開(kāi)發(fā),可不可以在其他方面做點(diǎn)文章?后來(lái),報(bào)社發(fā)現(xiàn),每天早晨那個(gè)報(bào)童只送報(bào)紙,為什么不能同時(shí)給訂報(bào)紙的用戶訂牛奶?于是,出現(xiàn)了報(bào)童送報(bào)紙的時(shí)候送牛奶的情況,在送的過(guò)程中一次性干了兩件事。既提高了辦事效率,又增加了一項(xiàng)收入。賣報(bào)紙的時(shí)候順便賣牛奶,從訂報(bào)紙到訂牛奶就是一個(gè)跨界經(jīng)營(yíng)。這種經(jīng)營(yíng)是在報(bào)紙以外的報(bào)童身上做文章。這是一種跨界的商業(yè)模式。
再進(jìn)一步,報(bào)社可不可以把讀者組織起來(lái)搞培訓(xùn),甚至把讀者組織起來(lái)賣房子?這就是一個(gè)資源深度開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。當(dāng)然可以,而且賣房子給提成,肯定有人專門干這個(gè)。這是一種對(duì)讀者資源的深度開(kāi)發(fā)。
從賣報(bào)紙到做廣告到送牛奶,再到賣房子,這就是一個(gè)完整的商業(yè)模式。
由此可見(jiàn),商業(yè)模式和傳統(tǒng)的管理學(xué)有什么區(qū)別呢?
傳統(tǒng)的管理學(xué)就是研究生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)的。商業(yè)模式給了我們一種新型的商業(yè)關(guān)系,它最終要解決三個(gè)問(wèn)題:第一個(gè)為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值,第二個(gè)用什么樣的資源進(jìn)行生產(chǎn)和開(kāi)發(fā),第三個(gè)如何賺錢。
歸結(jié)來(lái)說(shuō),商業(yè)模式實(shí)際上是管理學(xué)發(fā)展到一定階段的高度體現(xiàn),或者說(shuō)它其實(shí)是管理的一個(gè)高度,是這個(gè)時(shí)代的一套管理系統(tǒng)和方法。
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