商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學(xué)的區(qū)別？

導(dǎo)讀：常規(guī)人做常規(guī)事，屬于傳統(tǒng)的管理模式。用這種傳統(tǒng)的管理模式管理企業(yè)，是做不出什么新鮮玩意兒的，也肯定賺不著大錢。所以，研究商業(yè)模式就要研究商業(yè)模式的創(chuàng)新，一定要研究哪些是智者所想的，哪些是常識(shí)不能覆蓋的。

 

傳統(tǒng)企業(yè)都存在這樣一種現(xiàn)象：生產(chǎn)出產(chǎn)品，然后再做銷售。所以，傳統(tǒng)企業(yè)首先要解決的問(wèn)題就是怎么把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)。這就需要廠房，廠房背后肯定要有土地，土地有了還需要人。同時(shí)，要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)還需要技術(shù)，所有這些都離不開(kāi)錢，也就是創(chuàng)業(yè)的原始資本。但問(wèn)題是，大部分企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初最缺的就是錢。于是，就出現(xiàn)了企業(yè)家邊創(chuàng)業(yè)邊積累資本，邊積累資本邊創(chuàng)業(yè)的做法。這種做法很神奇，是不能復(fù)制的，但這不是正常的商業(yè)行為，而且是極低效的。

 

那么，正常的商業(yè)行為應(yīng)該是怎樣的?正常的情況是你決定生產(chǎn)什么東西，你要先做一個(gè)計(jì)劃書，然后再來(lái)籌集資金，這個(gè)過(guò)程叫融資。傳統(tǒng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初一般是一沒(méi)有錢，二沒(méi)有知名度，所以他們的融資對(duì)象只能是自己的親戚、朋友和同學(xué)。你跟你父母說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目很賺錢，你能借點(diǎn)錢給我嗎?”對(duì)方答應(yīng)給你，只是因?yàn)槟闶撬�的親人，會(huì)無(wú)條件幫你。也就是說(shuō)，這種融資方式靠的不是技術(shù)，靠的僅僅是情感。

 

煙花 

 

靠情感融資是很不穩(wěn)妥的，因?yàn)楹芏嗳私枇隋X還不上就跑掉了。為避免出現(xiàn)這種情況的發(fā)生，西方人發(fā)明了風(fēng)險(xiǎn)投資，還出現(xiàn)了一個(gè)詞叫“有限責(zé)任公司”。什么叫有限責(zé)任?就是你投的錢賠光了就算完了，叫有限責(zé)任。咱們傳統(tǒng)的企業(yè)不這樣，是無(wú)限責(zé)任。有的人借老婆的錢還不上了，被逼得沒(méi)辦法了只能跟老婆離婚。借父母的錢還不上了，趕快斷絕和父母的關(guān)系。但是離婚或口頭上和父母斷絕關(guān)系還不算完，以后他缺錢了照樣到你家里去要。這就是傳統(tǒng)的以關(guān)系為導(dǎo)向的融資模式的弊端。

 

另外，傳統(tǒng)的企業(yè)都叫產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就是把人雇來(lái)，把東西生產(chǎn)出來(lái)。然后把東西賣出去作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榘褨|西賣出去才有錢付原料費(fèi)，付員工的工資，所以傳統(tǒng)制造業(yè)最大的問(wèn)題就是把矛盾最終集中在產(chǎn)品上。它以產(chǎn)品的銷售作為解決問(wèn)題的基本方法，如果產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)就完蛋了。

 

傳統(tǒng)管理中最大的矛盾就是企業(yè)老想賣貴，消費(fèi)者老想買便宜，這是個(gè)死結(jié)。商業(yè)模式的作用是什么?它不研究產(chǎn)品怎么賣，而是研究產(chǎn)品體系該怎么建立，它是圍繞資源開(kāi)發(fā)展開(kāi)的一門學(xué)問(wèn)，這個(gè)體系一建成，就不愁產(chǎn)品難賣。

 

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，報(bào)社傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式是叫記者采編，找編輯去編輯，找印刷廠去印刷，然后找渠道去銷售。這是最簡(jiǎn)單的管理，沒(méi)有什么商業(yè)模式，我們稱它為傳統(tǒng)管理。

 

后來(lái)，報(bào)社發(fā)現(xiàn)賣報(bào)紙不掙錢了，它要養(yǎng)活自己，所以就發(fā)明了一個(gè)業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)就叫廣告業(yè)務(wù)。就是在賣報(bào)紙的同時(shí)貼一些廣告，對(duì)讀者來(lái)講，多加點(diǎn)廣告無(wú)所謂，可以不看，但是對(duì)報(bào)社經(jīng)營(yíng)來(lái)講就意味著可以多一份收入。在報(bào)紙上打廣告，這就是一種新的經(jīng)營(yíng)。

 

在報(bào)紙上打廣告是對(duì)報(bào)紙本身的深度開(kāi)發(fā)，可不可以在其他方面做點(diǎn)文章?后來(lái)，報(bào)社發(fā)現(xiàn)，每天早晨那個(gè)報(bào)童只送報(bào)紙，為什么不能同時(shí)給訂報(bào)紙的用戶訂牛奶?于是，出現(xiàn)了報(bào)童送報(bào)紙的時(shí)候送牛奶的情況，在送的過(guò)程中一次性干了兩件事。既提高了辦事效率，又增加了一項(xiàng)收入。賣報(bào)紙的時(shí)候順便賣牛奶，從訂報(bào)紙到訂牛奶就是一個(gè)跨界經(jīng)營(yíng)。這種經(jīng)營(yíng)是在報(bào)紙以外的報(bào)童身上做文章。這是一種跨界的商業(yè)模式。

 

 

再進(jìn)一步，報(bào)社可不可以把讀者組織起來(lái)搞培訓(xùn)，甚至把讀者組織起來(lái)賣房子?這就是一個(gè)資源深度開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。當(dāng)然可以，而且賣房子給提成，肯定有人專門干這個(gè)。這是一種對(duì)讀者資源的深度開(kāi)發(fā)。

 

從賣報(bào)紙到做廣告到送牛奶，再到賣房子，這就是一個(gè)完整的商業(yè)模式。

 

由此可見(jiàn)，商業(yè)模式和傳統(tǒng)的管理學(xué)有什么區(qū)別呢?

 

傳統(tǒng)的管理學(xué)就是研究生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)的。商業(yè)模式給了我們一種新型的商業(yè)關(guān)系，它最終要解決三個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，第二個(gè)用什么樣的資源進(jìn)行生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，第三個(gè)如何賺錢。

 

歸結(jié)來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式實(shí)際上是管理學(xué)發(fā)展到一定階段的高度體現(xiàn)，或者說(shuō)它其實(shí)是管理的一個(gè)高度，是這個(gè)時(shí)代的一套管理系統(tǒng)和方法。