商業(yè)模式研發(fā)：掛“燈籠”的藝術(shù)

榮秀麗回憶起決定成立天語公司要做手機研發(fā)時，當(dāng)時任三星手機中國區(qū)負(fù)責(zé)人的周曉陽在當(dāng)時提醒榮秀麗：“你沒有研發(fā)背景，怎么敢去做手機？”

　　周曉陽的擔(dān)心在2003年成為了現(xiàn)實，榮秀麗當(dāng)年為了搞研發(fā)從硅谷請了一撥人來。然而砸進去的3000多萬元科研經(jīng)費卻沒有給榮秀麗帶來好的結(jié)果。 2005年初，由于自己研發(fā)的手機產(chǎn)品不穩(wěn)定，這些手機賣出去了兩三個月就出現(xiàn)了各種各樣的問題，榮秀麗光回收的壞手機就高達5萬多臺，虧損金額總計接近 1億元。這些打擊或許是榮秀麗在決定自己做研發(fā)時所沒有想到的。

　　然而就在這時，臺灣MTK聯(lián)發(fā)科的基于2G和2.5G技術(shù)的Turn-key芯片解決方案（就是將芯片、軟件平臺以及第三方應(yīng)用軟件捆綁在一起的“交鑰匙”工程）在榮秀麗眼前出現(xiàn)了。

　　在北京，一次榮秀麗和聯(lián)發(fā)科無線事業(yè)部總經(jīng)理徐志強共進午餐后，天語和聯(lián)發(fā)科將手握到了一起。經(jīng)歷過之前研發(fā)失敗的榮秀麗做出了對未來公司發(fā)展至為重要的選擇，她決定以后的手機研發(fā)都要在Turn-key芯片解決方案基礎(chǔ)平臺上做。為了更好地適應(yīng)手機潮流不斷更換的趨勢，天語每年都會研發(fā)以及向市場推出多款手機。2007年，天語一口氣推出了84款手機，甚至比諾基亞推新的數(shù)量還多。

　　天語并不是單純地運用聯(lián)發(fā)科提供的芯片解決方案研發(fā)手機，它比其他應(yīng)用聯(lián)發(fā)科芯片的手機品牌廠商在研發(fā)上先走了一步。天語在研發(fā)上走的是一條集成創(chuàng)新的路，就是在手機芯片上集成多種功能。

　　在研發(fā)2G和2.5G手機時，榮秀麗要求公司研發(fā)人員在做手機研發(fā)時一定要深刻領(lǐng)悟到聯(lián)發(fā)科芯片技術(shù)，決不能養(yǎng)成依賴聯(lián)發(fā)科芯片解決方案的習(xí)慣。她同時要求，研發(fā)人員要做的是在芯片的樹杈上研發(fā)可以掛上的“燈籠”，而不是研發(fā)能在芯片的樹杈上長出的其他東西。不同的燈籠好比手機的不同功能，天語手機集成研發(fā)的含義即是在手機芯片上掛各種燈籠。隨著手機芯片軟硬件的不斷升級，基于舊手機芯片而研發(fā)出的樹杈上的東西無法在新的芯片平臺上應(yīng)用，而此前研發(fā)出的燈籠卻可能集成在新芯片上。

　　在移動通信技術(shù)進入3G時代后，由于美國高通公司掌握了核心3G技術(shù)，所以在研發(fā)3G手機時，基于天語總是選擇行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀公司作為合作伙伴的原則，天語選擇了使用高通3G手機芯片研發(fā)3G手機。