商業(yè)銀行高績效銷售團隊建設之道

商業(yè)銀行高績效銷售團隊建設之道

一、衡量高績效銷售團隊的核心標準

二、為銷售團隊及每一名銷售人員設立明確的目標

1、明確的、具體的、量化的
2、保證實現(xiàn)同時要具有挑戰(zhàn)性
3、分解化

三、高績效的產(chǎn)生需要良好的制度作為保障

1、激勵機制和水平應稍高于同行業(yè)標準
2、拒絕模糊、清晰明確的獎懲辦法最有效
3、階梯化獎勵辦法
4、績優(yōu)者給予加薪獎勵
5、物質(zhì)獎勵的同時不要忽略精神獎勵
6、明確的職位提升標準
7、持續(xù)績優(yōu)者的配股計劃
8、獎勵要公開化
9、輔導業(yè)績不佳者
10、實施“末尾淘汰制”

四、為銷售團隊選好“超級領頭人”

1、與企業(yè)價值觀相同、認同公司愿景的人
2、有創(chuàng)業(yè)精神、意志品質(zhì)堅定的人
3、具備優(yōu)異的領導力和人格魅力
4、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗
5、是領導者，而非管理者
6、堅定的組織扁平化執(zhí)行者
7、既往是個成功的人
8、避免起用老板的親屬

五、以最優(yōu)秀的標準選拔出最適合企業(yè)的銷售人員

1、重新設計職位描述和招聘廣告
2、在最有影響力的媒體上做廣告
3、請業(yè)內(nèi)人士有獎推薦
4、公司全員有獎推薦
5、請公司客戶有獎推薦
6、老板應參加到每一個銷售人員的面試過程中

六、給銷售人員以系統(tǒng)完善的培訓