融創(chuàng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)的10個(gè)要訣

導(dǎo)讀：選擇創(chuàng)業(yè)，等于是選擇磨難，是找不自在。下面這10個(gè)要點(diǎn)，你想清楚了沒？

01 創(chuàng)業(yè)要關(guān)注的三個(gè)基本問題

 

1、顧客是誰？

 

不論你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是什么，你都要搞清楚：誰是你的顧客？這是德魯克經(jīng)典五問中的第一問。要搞清什么是用戶、什么是客戶、什么是顧客。顧客是為你的產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)的人。

 

比如開一個(gè)飯店，飯是買給誰吃的？如果你的答案是誰進(jìn)來誰吃，那我保證你的飯店開不成。

 

因此，你必須要對(duì)顧客進(jìn)行分類，進(jìn)行清晰的顧客定位，精準(zhǔn)的定義你的顧客，圍繞他們的具體需要去打造產(chǎn)品和服務(wù)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大水漫灌式的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不能再滿足顧客的精準(zhǔn)需要，必須進(jìn)行精益創(chuàng)業(yè)。

 

2、你的特色是什么？

 

在這個(gè)時(shí)代，大部分的需求都已經(jīng)被滿足了，真想找一個(gè)藍(lán)海，是很困難的。

 

因此，當(dāng)你要做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，你一定要問自己：你的特色是什么？所謂特色就是你能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的獨(dú)特方面，或者說：你能為顧客創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值。

 

有一個(gè)姓薛的人說：絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所提供的價(jià)值都是意淫。這話是有一定道理的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者所設(shè)想的價(jià)值，大多數(shù)都是從自己的角度出發(fā)去考慮的，而不是從顧客的角度出發(fā)去考慮的。

 

因此，建議大家換位思考，站在顧客的角度上想問題，或者把自己當(dāng)成顧客。但是做到這一點(diǎn)是很難的。

 

3、你的盈利模式什么？

 

或者說你怎么掙錢？掙的是什么錢？

 

把一個(gè)想法，變成一樁能賺錢的生意，路程很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)······原因在于，很多的社會(huì)需求都難以實(shí)現(xiàn)價(jià)值回報(bào)，而創(chuàng)業(yè)是要去滿足那些能夠提供價(jià)值回報(bào)的需求的。

 

這是“生意”和“公益”的差別所在。很多創(chuàng)業(yè)者，都是看得見需求，卻找不到回報(bào)，抱著做公益的心思在做生意，因此都死在了通往情懷的路上。

 

所以，好的創(chuàng)業(yè)，不僅要找到公益的價(jià)值，還要找到生錢的門路，找到盈利模式。

 

02 創(chuàng)業(yè)成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

 

1、發(fā)心要好，價(jià)值觀要正確。

 

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)都是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，或者是改善自己的生活，這都沒有問題。

 

但商業(yè)的本質(zhì)是“利他”的——飯是賣給別人吃的，酒是賣給別人喝的，產(chǎn)品和服務(wù)是賣給別人使用的，商業(yè)是通過“利他”來實(shí)現(xiàn)“利己”的，而且是“利他在先，利己在后”。

 

所以，好的創(chuàng)業(yè)一定不能有害人的想法，不能為了成功不擇手段。

 

2、把“一”做好。

 

很多創(chuàng)業(yè)者都有許多宏大的想法，恨不得一口就把泰山給吞下去。

 

這個(gè)世界從來都不缺夢(mèng)想狂人，缺的是躬身實(shí)踐者、缺的是工匠、缺的是愚公。在這個(gè)浮躁的時(shí)代，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都是眼高手低，能力跟不上愿望，手法跟不上想法。

 

因此，建議大家收斂心神，集中資源，把一個(gè)小點(diǎn)做好，先在點(diǎn)上開花，然后再尋求面上突破。華為如此厲害，都只對(duì)一個(gè)城墻口進(jìn)行飽和攻擊，從不做主航道以外的事，何況我們？

 

3、由一進(jìn)二，由二進(jìn)三。

 

等把一做好了，再去拓展二。事實(shí)上如果你真的把一做好了，上帝就會(huì)為你打開第二個(gè)窗口，二就會(huì)自然的呈現(xiàn)出來。然后三，然后N······

 

這三點(diǎn)，其實(shí)暗合老子“道生一，一生二，二生三，三生萬物”的道理。

 

03 對(duì)創(chuàng)業(yè)者的兩點(diǎn)忠告

 

1、不能簡單的把人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的觀點(diǎn)作為創(chuàng)業(yè)決策的依據(jù)。

 

比如，太原一年有多少結(jié)婚的，舉行西式婚禮的有多少，南城有多少，其中多少人到我這里就能怎么怎么樣，這種推理是沒有必然性的。就像中國有十三億人，10%是1.3億，1%是1300萬，0.1%是130萬，0.01%是13萬，0.001%是1.3萬，有這1.3萬人就夠了，每人消費(fèi)1萬元，就是一個(gè)多億······

 

這種邏輯是不成立的。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)想：我就不信！10萬個(gè)人里面還沒有一個(gè)人買我的東西？我想問的是：10萬個(gè)人里的那1個(gè)人，他如何知道你有這個(gè)東西？即使知道了，他為什么要買你的東西？

 

2、不能覺得自己無所不能。

 

萬事開頭難。但很多創(chuàng)業(yè)者，不是死在開頭，而是死在路上。剛剛?cè)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)的成功，就自我膨脹，覺得自己無所不能，然后開始貪大求全，急功冒進(jìn)。

 

所以請(qǐng)大家記住：上帝是萬能的！但你不是！尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，你的資源、能力是有限的！首先時(shí)間是有限的！一個(gè)路演，你洋洋灑灑，神采飛揚(yáng)，自信滿滿，然而時(shí)間都用完了，你說你還沒有講到重要的地方。用柳傳志的話說就是：別人忽悠你也就罷了，可別自己忽悠自己��！

 

04  創(chuàng)業(yè)者應(yīng)秉持的人生哲學(xué)

 

1、要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種生活方式。

 

選擇創(chuàng)業(yè)，等于是選擇磨難，是找不自在。那種安逸、自在的生活，是再也不會(huì)有了。

 

有人曾經(jīng)說：如果你想一天不自在，那就請(qǐng)客；如果你想一年不自在，那就買房、裝房。我倒是想說：如果你想一輩子不自在，那就創(chuàng)業(yè)！如果你沒有把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種生活方式、當(dāng)成一種人生的樣式，沒有做好長期抗戰(zhàn)、吃苦受罪的思想準(zhǔn)備，只想一夜暴富、功成名就，那還是趁早收攤吧！世上基本不存在這樣的事情，即使存在，也輪不到你的頭上。

 

2、要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種信仰。

 

創(chuàng)業(yè)艱難，成功不易，失敗是正�，F(xiàn)象。

 

每一個(gè)成功的人，都是久經(jīng)挫折而又百折不撓的人。在你經(jīng)歷挫折、失敗、甚至絕望的時(shí)候，能支撐你“熬”過來的，不是團(tuán)隊(duì)、不是投資人，甚至不是愛人、孩子，而是你的信仰！是信仰讓你在經(jīng)歷絕望的時(shí)候依然能夠看到希望。

 

相反，那些最終創(chuàng)業(yè)失敗的人，也不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)、因?yàn)橥顿Y人，因?yàn)槠渌�，而是因�(yàn)樗麄儧]有了信仰！信仰讓你看到雖然現(xiàn)在沒有出現(xiàn)、但你深信它終將會(huì)出現(xiàn)的東西。所以，沒有信仰，無以創(chuàng)業(yè)！

 

祝愿大家都能取得創(chuàng)業(yè)的成功！當(dāng)然，那是不可能的！謝謝！