外貿(mào)報(bào)價(jià)單里應(yīng)該包含哪些成本?
2015-11-26 12:14 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
誠(chéng)然,許多公司都遭遇過(guò)“我們應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)”的難題,供給和需求是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的主要力量。如果報(bào)價(jià)過(guò)高,肯定拿不到單,你將被淘汰出市場(chǎng); 但是報(bào)價(jià)過(guò)低將損害你在客戶眼中的聲望和重要性,降低公司所提供服務(wù)的感知價(jià)值,并且大幅度減少公司的收入。較低的報(bào)價(jià)也許能使你獲得難得的合同,但是你真的樂(lè)意在低價(jià)的泥潭中垂死掙扎嗎?
在今年6月的一場(chǎng)“智勝未來(lái)”論壇上,演講嘉賓汪中求指出,大多數(shù)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的報(bào)價(jià)單都是不合格的,當(dāng)他分享德國(guó)企業(yè)家提供的合格報(bào)價(jià)單應(yīng)該包含哪些要素時(shí),筆者身邊的一位老板激動(dòng)地對(duì)下屬說(shuō),“趕緊把這些全記下來(lái),我們回去就改。”
其實(shí)定價(jià)準(zhǔn)確背后是需要深入了解企業(yè)運(yùn)作都有哪些成本,精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)單能顯示出供應(yīng)商的研發(fā)能力和管理水平。美國(guó)勞氏公司的供應(yīng)鏈開發(fā)經(jīng)理盛宴女士提醒說(shuō),外貿(mào)企業(yè)在報(bào)價(jià)過(guò)程中必須考慮全面的費(fèi)用和隱形成本,除了原材料、人工成本外,還要包括模具以及認(rèn)證的費(fèi)用,產(chǎn)品測(cè)試的費(fèi)用,促銷支持以及退貨的費(fèi)用,工廠審核的費(fèi)用,還有是產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn),提供備品備件的費(fèi)用,以及付款方式所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
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