外貿(mào)報(bào)價(jià)單里應(yīng)該包含哪些成本？

誠(chéng)然，許多公司都遭遇過(guò)“我們應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)”的難題，供給和需求是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的主要力量。如果報(bào)價(jià)過(guò)高，肯定拿不到單，你將被淘汰出市場(chǎng)； 但是報(bào)價(jià)過(guò)低將損害你在客戶眼中的聲望和重要性，降低公司所提供服務(wù)的感知價(jià)值，并且大幅度減少公司的收入。較低的報(bào)價(jià)也許能使你獲得難得的合同，但是你真的樂(lè)意在低價(jià)的泥潭中垂死掙扎嗎？

　　在今年6月的一場(chǎng)“智勝未來(lái)”論壇上，演講嘉賓汪中求指出，大多數(shù)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的報(bào)價(jià)單都是不合格的，當(dāng)他分享德國(guó)企業(yè)家提供的合格報(bào)價(jià)單應(yīng)該包含哪些要素時(shí)，筆者身邊的一位老板激動(dòng)地對(duì)下屬說(shuō)，“趕緊把這些全記下來(lái)，我們回去就改。”

　　其實(shí)定價(jià)準(zhǔn)確背后是需要深入了解企業(yè)運(yùn)作都有哪些成本，精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)單能顯示出供應(yīng)商的研發(fā)能力和管理水平。美國(guó)勞氏公司的供應(yīng)鏈開發(fā)經(jīng)理盛宴女士提醒說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)在報(bào)價(jià)過(guò)程中必須考慮全面的費(fèi)用和隱形成本，除了原材料、人工成本外，還要包括模具以及認(rèn)證的費(fèi)用，產(chǎn)品測(cè)試的費(fèi)用，促銷支持以及退貨的費(fèi)用，工廠審核的費(fèi)用，還有是產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，提供備品備件的費(fèi)用，以及付款方式所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。