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外貿(mào)買家挑選供應(yīng)商主要看的三點(diǎn)

2015-11-26 12:16  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

 首先,這家供應(yīng)商的信用如何,這一點(diǎn)對外貿(mào)企業(yè)很重要。因?yàn)閷H性的交易來說, 長期穩(wěn)定意味著風(fēng)險(xiǎn)小, 如果有兩家供應(yīng)商,一家是長期合作伙伴, 但是價(jià)格稍高, 一家是新供應(yīng)商,價(jià)格比較低,買家通過溝通查詢, 最后通常會(huì)選擇前者, 因?yàn)槿绻麅r(jià)格相差不太大的話,他們寧愿以稍高的成本換取生意風(fēng)險(xiǎn)的減少。

  其次,當(dāng)有其他供應(yīng)商提供更低價(jià)格的時(shí)候,如果這是個(gè)新供應(yīng)商,買家會(huì)因此向長期合作伙伴要求更低的價(jià)格;但如果這家同時(shí)也是合作伙伴, 那么這個(gè)產(chǎn)品訂單只能給別人了,這就是生意。

  但是如果長期合作伙伴能提供合理的解釋,說明自己提出的價(jià)位合乎情理的話, 買家還是會(huì)考慮接受,因?yàn)樘阋私醪缓侠淼膬r(jià)格會(huì)讓他們擔(dān)心質(zhì)量問題。

  此外,報(bào)價(jià)時(shí)把總價(jià)分成單價(jià)來報(bào),或者使用一些降低客戶抵觸價(jià)格的表達(dá)法,比如“您的回報(bào)是……”、“您獲得的價(jià)值是……”、“您的投資僅有……”等等;“價(jià)格”或“成本”這樣的詞匯會(huì)讓客戶覺得,購買產(chǎn)品的花費(fèi)太高。

  此外,報(bào)價(jià)時(shí)報(bào)一個(gè)價(jià)格的范圍而不是單價(jià),會(huì)讓客戶更容易接受這個(gè)范圍中的某個(gè)價(jià)格。

  產(chǎn)品報(bào)價(jià)的方式和方法,不可采用一刀切的方式,那樣會(huì)很呆板。針對不同客戶可遵循以下方式:1)根據(jù)產(chǎn)品的市場定位;2)可參考客戶主動(dòng)能接受的價(jià)格;3)根據(jù)客戶的需要,按需報(bào)價(jià);4)根據(jù)同行競爭對手的情況報(bào)價(jià)。


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