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誰能逃脫價格戰(zhàn)的長鞭?

2016-01-05 10:09  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

今年8月,聯(lián)想公布了2015財年第一季度財報,報告顯示,其移動業(yè)務部門稅前虧損2.92億美元;而作為中國智能手機普及的開路者,小米也并非外界宣傳的那樣風光,有媒體通過小米遞交給深交所的一份文件分析得出,小米2013年的毛利率僅為1.8%,而蘋果和三星當年的毛利率分別是28.7%和18.7%。
  這兩家企業(yè),曾是價格戰(zhàn)場上廝殺的主力。四年前,小米將智能手機的價格拉低至1999元,隨后,其旗下的紅米又將智能手機價格區(qū)間控制在千元以下;在2015年年初,聯(lián)想推出一款價格599的手機,直指小米的紅米系列。
  手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認為:一般做手機有兩個方向,要么追求性價比,比別人賣得多,但這種玩法一定是對應高效的運作,否則就有可能掙不到錢;要么追求產(chǎn)品溢價,做出自己的特色,雖然價格比較高,但通過個性化來實現(xiàn)盈利。
選擇手機品牌的決定因素
  由于缺乏高效的運作,廠商們用價格構筑起的競爭壁壘已經(jīng)像紙一樣薄——就在不久前,收購了酷派大神的周鴻祎又刷新了智能手機價格最低記錄——399元!號稱價格屠夫的小米,正被各競爭對手用價格反擊。
  價格戰(zhàn)像一條長鞭,其危害正在向整條供應鏈傳導。有手機供應鏈人士透露,瘋狂的價格戰(zhàn)之下,為了獲取生存的養(yǎng)分,很多手機廠商都在供應鏈上上下求索——向上壓榨供應商,向消費者妥協(xié)質(zhì)量。
  最近這一年,東莞、深圳、蘇州這些手機代工企業(yè)集中的區(qū)域接連傳來供應商倒閉的壞消息,不少分析人士認為原因在于其技術升級滯后,如福昌電子以精密塑膠模具制造為主業(yè),為中興和華為手機提供塑膠外殼,在當前的手機普遍采用金屬外殼的情況,它的淘汰似乎已被注定。
  如果旁觀者都能看得清,身處其中的福昌電子管理人員必定也設想過“轉型”和“升級”。
  但有報道稱,2014年7月,福昌電子為了獲取華為手機塑料外殼訂單,直接以零利潤的供貨價迫使其他兩家競標企業(yè)出局。在“做得越多,虧得越多”的輪回里,升級已是遙不可及。
  價格戰(zhàn)的參與者一般都打著“讓利消費者”的旗號,但事實上,消費者最終也會挨上價格戰(zhàn)的長鞭。之前曝出的某國內(nèi)手機廠商的“換屏門”和“換芯門”便說明,在價格戰(zhàn)中,消費者其實并無便宜可占。在世界經(jīng)理人的調(diào)查中,58%的參與者表示購買手機時最關注的因素是性能,最關注價格的僅占8%。
 
 放眼中國制造,幾乎所有的領域都彌漫著價格戰(zhàn)的硝煙。2014年,格力挑起空調(diào)行業(yè)價格戰(zhàn),美的回應要“血拼到底”,奧克斯表示要主動出擊……在電視行業(yè),老牌廠商會聯(lián)手對后來者進行低價圍剿……
  廠商們都熱衷于用性價比占領市場,而財經(jīng)作家吳曉波曾對中國制造的“規(guī)模決勝一切”提出疑問:在很多人看來,有了規(guī)模才有生態(tài),才可能閉環(huán),才有話語權,才有議價權,才有成本優(yōu)勢。這個邏輯是不是很眼熟?沒錯,它正是“中國制造=規(guī)模+成本”的教科書式表述。然而,這不正是“中國制造2025”想要擺脫的宿命嗎?因性價比和成本優(yōu)勢所形成的規(guī)模優(yōu)勢,就長遠而言是最不可靠的,也是最沒有價值的!
  被轟轟烈烈的價格戰(zhàn)沖暈頭腦的廠商們應該停下來,想一想那個用兩成不到的市場份額賺取了智能手機行業(yè)90%利潤的蘋果。在世界經(jīng)理人的調(diào)查中,有48%的參與者正使用蘋果手機,與排在第二位的手機品牌拉開了超過30%的距離。

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