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智能手機:協(xié)同作戰(zhàn),開拓更大市場

2016-01-07 15:18  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

從2008年至今,迪斯科在發(fā)展過程中遇到了一些困難,比如無序競爭、怎么清|理庫存、勞動力資源不足、資金支持較少等。這也是整個手機行業(yè),甚至是中國制造業(yè)都或多或少遇到過的問題。
  迪斯科發(fā)現(xiàn),只要找到一個好的市場,開發(fā)出適合那個市場喜歡的機型和產(chǎn)品時,就會出現(xiàn)無序競爭的情況。大家一窩蜂進入這個市場,抄襲產(chǎn)品和創(chuàng)意,打價格戰(zhàn)爭奪客戶。為此,迪斯科加強了知識產(chǎn)權的保護,做了一系列認證,保護自己的資源。
  清|理庫存是另外一個難題。技術進步或產(chǎn)品升級會帶來大量的淘汰產(chǎn)品,這是因為,一方面手機行業(yè)的發(fā)展比較快,從2G到3G到4G,從小屏到大屏;另一方面消費者的習慣改變很快,用慣大屏就用不回小屏。對手機供應商來說,一旦客戶下的單沒有提貨,在倉庫里囤著,這些貨就賣不掉,變成虧損。盡管迪斯科進入了多個市場,可以相互調劑,清|理庫存,但他們?nèi)匀徽J為庫存風險很大。
  手機裝配形狀各種各樣,暫時還沒有合適的機器人可以代替人工來做組裝,實現(xiàn)不了自動化裝配,組裝主要還是靠人。中國合適的勞動力越來越少,新生代里的很多人不喜歡做制造,缺乏工匠精神。
  企業(yè)產(chǎn)能增加到一定程度,市場開拓到一定程度,流動資金也會有壓力。然而手機企業(yè),甚至整個制造企業(yè),在資金方面得不到太多的支持,企業(yè)的擴張也受到限制。
  迪斯科暫時沒有進入國內(nèi)市場,除了資金壓力、市場競爭異常激烈,還因為國內(nèi)市場缺乏誠信的商業(yè)環(huán)境。國內(nèi)大都使用3個月、6個月的結款方式,迪斯科的特別顧問崔興杰認為,這種結款方式導致了各種各樣的弊病,“有些客戶后期以質量、服務等各種理由投訴,浪費大量時間和精力。我們和客戶、供應商歷來都是現(xiàn)金結款,只有非常少的三個月結款。海外買家在廠內(nèi)先驗貨,我們提供備件或備機,解決客戶對質量和售后的擔憂。”
  延遲付款變成行業(yè)通例后,手機供應商的資金壓力很大,同時也留下了一個制度漏洞,給某些老板積累了跑路的資本。崔興杰說:“有的老板拖欠供應商幾個月的錢,然后卷款跑路,或者突然宣布倒閉。如果現(xiàn)金交易,就不會有這樣的漏洞,老板不需要、也不能輕易跑路。”
  經(jīng)過多年發(fā)展,中國手機制造業(yè)已經(jīng)有相當?shù)姆e累,目前全球手機零配件大部分都在中國生產(chǎn)。崔興杰建議借鑒猶太人做生意的思維:“大家你做你的特點,我做我的特點,互相迎合各自細分市場客戶的需求。”手機制造企業(yè),或者中國的制造企業(yè),大家協(xié)同作戰(zhàn),就能在全球市場占領更大的份額,收獲更多利潤。

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