智能手機:做細(xì)分市場的微創(chuàng)新
2016-01-07 15:15 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
手機現(xiàn)在是一個成熟市場,外觀和功能都沒有太多的差別,要錯開同質(zhì)化競爭,需要把客戶研究透徹,發(fā)現(xiàn)客戶的特殊需求,做一些微小的創(chuàng)新,突出自己獨特的地方。
迪斯科的手機市場在海外,每個國家或地區(qū)就是一個個細(xì)分市場,語言、風(fēng)俗、消費習(xí)慣不一樣,開機習(xí)慣、畫面、音樂、鈴聲、以及定制的軟件也各不相同。每年,陳嘉庚都會去參加幾次國內(nèi)外的展會,和大量客戶交談,了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨。只要有時間,他還會去有中國辦事處的客戶那里,探討市場的變化和趨勢;或者去國外考察市場情況。
相比同類別公司,迪斯科在研發(fā)上的投入比較多,占到總投入的5%到10%。因為有自己的研發(fā)團隊,公司就可以按客戶的習(xí)慣、需求、特別定制要求來做。比如迪拜的穆斯林教徒每天都要做禮拜,迪斯科在一款銷往迪拜的手機上,就加裝了指示麥加城方向的軟件和定時鬧鐘,提醒他們做朝拜。在俄羅斯,手機要能耐得住零下二十度的嚴(yán)寒,因此,所有的產(chǎn)品都要過低溫測試。
迪斯科手機用的技術(shù),都是開放平臺上免費提供的開放技術(shù)。比如安卓系統(tǒng),是直接免費授權(quán)給公司用的。一些出口到歐洲國家的產(chǎn)品,要求有明文授權(quán),迪斯科都會按規(guī)定來,獲得相關(guān)批文。有的手機搭載了安卓谷歌系統(tǒng),他們就會把產(chǎn)品送到谷歌指定的地方,去做認(rèn)證。“歐美國家的政府要求做的這些認(rèn)證,也幫助我們不會侵犯國際上或者當(dāng)?shù)匾恍┕镜膶@麢?quán)。雖然我們多花了一些費用和時間去做這個事情,但是也解決了后顧之憂。”陳嘉庚對歐美國家的強制認(rèn)證并不反感,因為“保護迪斯科的產(chǎn)品不會受到蘋果或者其他品牌的起訴”。
深圳市歐特達控股集團有限公司董事長兼CEO莊曉豐,對于手機行業(yè)要做微創(chuàng)新也頗為認(rèn)同。他去年參加過華為和魅族的年會,發(fā)現(xiàn)這兩家企業(yè)都在用微創(chuàng)新的思路做手機創(chuàng)新。華為在介紹mate7的時候說到:我們公司mate7非常成功,實現(xiàn)了國產(chǎn)手機第一個排隊,為什么呢?因為做了智能解鎖的功能,蘋果5就在用智能解鎖。莊曉豐認(rèn)為,華為其實想表達的是,“mate7在這方面超過了蘋果,所以非常成功”。
在魅族mx4 pro發(fā)布會上,魅族總裁非常有信心地說:“這款產(chǎn)品會火,因為它前面非常像蘋果6,華為mate是在后面。”由此,莊曉豐得出的結(jié)論是:“不是復(fù)制不好,而是要復(fù)制得有道理、有原則、有底線、有創(chuàng)新。”
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