海外擴(kuò)張：建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈系統(tǒng)

　華為、中興一級(jí)供應(yīng)商——深圳市福昌電子技術(shù)有限公司的倒閉，讓大家關(guān)注到2015年手機(jī)供應(yīng)鏈出現(xiàn)了倒閉潮。實(shí)際上，早在2013年，陳嘉庚對(duì)供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定情況，已經(jīng)有了察覺。迪斯科的訂單一直很穩(wěn)定，但從2013年開始，一些同時(shí)給國內(nèi)手機(jī)品牌商或其它客戶供貨的部分供應(yīng)商，出現(xiàn)了資金鏈惡化、發(fā)展不利的情況，也給迪斯科造成了影響。為解決供應(yīng)鏈瓶頸，迪斯科加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商資格的審核和培養(yǎng)，并投資垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈上的一些產(chǎn)業(yè)，以減少對(duì)供應(yīng)商的依賴。

　　供應(yīng)商出現(xiàn)各種各樣的問題后，迪斯科非常謹(jǐn)慎。他們挑選供應(yīng)商時(shí)，并不會(huì)找業(yè)界規(guī)模最大、知名度最高的，而是找那些規(guī)模適中、交貨準(zhǔn)時(shí)、能保證質(zhì)量的企業(yè)，并且會(huì)評(píng)估他們的其他客戶情況。在訂單量充足的情況下，公司從2013年開始，陸續(xù)投資六千萬，自己制造部分重要的手機(jī)零部件，如主板、模具、電池、配件等。

　　談到福昌電子，陳嘉庚認(rèn)為它的倒閉有兩個(gè)原因：一是惡性競爭導(dǎo)致面臨價(jià)格壓力，二是可能資金沒有調(diào)配好。雖然福昌電子給大公司供貨，但有可能他們簽的訂單價(jià)格很低。“像有的大品牌推出的千元機(jī)，配置比較高，基本上硬件就沒有錢賺，大部分是平本做。所以他們?cè)谟布�采購上，價(jià)格壓得比較低，這就對(duì)供應(yīng)商造成了價(jià)格壓力”。

　　福昌電子的平臺(tái)比較大，有幾千個(gè)員工，外界的細(xì)微變動(dòng)，都會(huì)成倍級(jí)放大。比如工資上調(diào)，雖然單個(gè)員工上調(diào)幅度不大，但總體來算，就是一個(gè)非常大的數(shù)字。原材料價(jià)格也不穩(wěn)定，原材料的源頭只有幾家企業(yè)，高度壟斷，供應(yīng)商在沒有競爭對(duì)手的情況下，可能隨意調(diào)高價(jià)格。手機(jī)制造業(yè)已進(jìn)入“血海”競爭，每個(gè)季度的價(jià)格都會(huì)往下調(diào)，但是成本卻一直在增長，所以利潤空間不斷壓縮，到收支不平衡的時(shí)候，就會(huì)造成倒閉的后果。

　　另外，如果公司老板在外面做了投資，資金沒有調(diào)配好，投資收不回來，也會(huì)造成資金鏈斷裂。

　　為建立良性的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，迪斯科培養(yǎng)了一批穩(wěn)定的供應(yīng)商。“只要供應(yīng)商是可以培養(yǎng)的，我們不會(huì)嫌棄他現(xiàn)在是什么樣子，處于哪個(gè)階段，我們會(huì)幫助他們快速成長，跟上我們的發(fā)展。”陳嘉庚說：“供應(yīng)商的工藝技術(shù)有問題，或是一時(shí)沒有找到原材料，我們會(huì)利用自己的資源，給他們提供技術(shù)指導(dǎo)，或是推薦原材料商。”在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，迪斯科會(huì)和供應(yīng)商一起分享信息，幫助他們一起成長。

　　最近兩年，手機(jī)零配件的價(jià)格有所降低，供應(yīng)商也根據(jù)行業(yè)水平，給迪斯科讓出利潤。有了供應(yīng)商的支持，迪斯科向客戶提出要求，加大訂單量，以保證供應(yīng)商能夠有利潤空間，從而打造一個(gè)良性的生態(tài)系統(tǒng)。