海外擴(kuò)張:建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈系統(tǒng)
2016-01-07 15:14 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
華為、中興一級(jí)供應(yīng)商——深圳市福昌電子技術(shù)有限公司的倒閉,讓大家關(guān)注到2015年手機(jī)供應(yīng)鏈出現(xiàn)了倒閉潮。實(shí)際上,早在2013年,陳嘉庚對(duì)供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定情況,已經(jīng)有了察覺。迪斯科的訂單一直很穩(wěn)定,但從2013年開始,一些同時(shí)給國內(nèi)手機(jī)品牌商或其它客戶供貨的部分供應(yīng)商,出現(xiàn)了資金鏈惡化、發(fā)展不利的情況,也給迪斯科造成了影響。為解決供應(yīng)鏈瓶頸,迪斯科加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商資格的審核和培養(yǎng),并投資垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈上的一些產(chǎn)業(yè),以減少對(duì)供應(yīng)商的依賴。
供應(yīng)商出現(xiàn)各種各樣的問題后,迪斯科非常謹(jǐn)慎。他們挑選供應(yīng)商時(shí),并不會(huì)找業(yè)界規(guī)模最大、知名度最高的,而是找那些規(guī)模適中、交貨準(zhǔn)時(shí)、能保證質(zhì)量的企業(yè),并且會(huì)評(píng)估他們的其他客戶情況。在訂單量充足的情況下,公司從2013年開始,陸續(xù)投資六千萬,自己制造部分重要的手機(jī)零部件,如主板、模具、電池、配件等。
談到福昌電子,陳嘉庚認(rèn)為它的倒閉有兩個(gè)原因:一是惡性競爭導(dǎo)致面臨價(jià)格壓力,二是可能資金沒有調(diào)配好。雖然福昌電子給大公司供貨,但有可能他們簽的訂單價(jià)格很低。“像有的大品牌推出的千元機(jī),配置比較高,基本上硬件就沒有錢賺,大部分是平本做。所以他們?cè)谟布少徤,價(jià)格壓得比較低,這就對(duì)供應(yīng)商造成了價(jià)格壓力”。
福昌電子的平臺(tái)比較大,有幾千個(gè)員工,外界的細(xì)微變動(dòng),都會(huì)成倍級(jí)放大。比如工資上調(diào),雖然單個(gè)員工上調(diào)幅度不大,但總體來算,就是一個(gè)非常大的數(shù)字。原材料價(jià)格也不穩(wěn)定,原材料的源頭只有幾家企業(yè),高度壟斷,供應(yīng)商在沒有競爭對(duì)手的情況下,可能隨意調(diào)高價(jià)格。手機(jī)制造業(yè)已進(jìn)入“血海”競爭,每個(gè)季度的價(jià)格都會(huì)往下調(diào),但是成本卻一直在增長,所以利潤空間不斷壓縮,到收支不平衡的時(shí)候,就會(huì)造成倒閉的后果。
另外,如果公司老板在外面做了投資,資金沒有調(diào)配好,投資收不回來,也會(huì)造成資金鏈斷裂。
為建立良性的供應(yīng)鏈系統(tǒng),迪斯科培養(yǎng)了一批穩(wěn)定的供應(yīng)商。“只要供應(yīng)商是可以培養(yǎng)的,我們不會(huì)嫌棄他現(xiàn)在是什么樣子,處于哪個(gè)階段,我們會(huì)幫助他們快速成長,跟上我們的發(fā)展。”陳嘉庚說:“供應(yīng)商的工藝技術(shù)有問題,或是一時(shí)沒有找到原材料,我們會(huì)利用自己的資源,給他們提供技術(shù)指導(dǎo),或是推薦原材料商。”在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí),迪斯科會(huì)和供應(yīng)商一起分享信息,幫助他們一起成長。
最近兩年,手機(jī)零配件的價(jià)格有所降低,供應(yīng)商也根據(jù)行業(yè)水平,給迪斯科讓出利潤。有了供應(yīng)商的支持,迪斯科向客戶提出要求,加大訂單量,以保證供應(yīng)商能夠有利潤空間,從而打造一個(gè)良性的生態(tài)系統(tǒng)。
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