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營銷技巧:如何開展一場會議營銷?

2016-08-02 07:17  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:



品牌聯(lián)盟、展會、會議營銷等眾多活動形式中,會議營銷是目前活動效果較好的活動形式之一。會銷有哪些注意點(diǎn)呢?您接著往下瞧。
 
一、精準(zhǔn)籌備
 
1、整合資源:進(jìn)店客戶、意向客戶、品牌聯(lián)盟、裝修公司資源等。
 
2、方案制定:活動主題、活動時間、活動地點(diǎn)、活動利益點(diǎn)、活動流程。
 
3、細(xì)節(jié)推進(jìn)表:項目事項、負(fù)責(zé)人、導(dǎo)入時間、完成時間、操作明細(xì)。
 
4、物料準(zhǔn)備:基本氛圍物料、水果小吃、演示工具、銷售工具、視聽設(shè)備等。
 
5、培訓(xùn)文件:電話營銷培訓(xùn)、短信三部曲、銷售技能培訓(xùn)。
 
 
二、精準(zhǔn)邀約之電話營銷
 
 
電話邀約成功的前提是客戶愿意聽你講。
 
第一次電話:主要以通知客戶活動信息,篩選意向客戶為主。同時發(fā)送短信,主要發(fā)送內(nèi)容以告知客戶活動內(nèi)容,參加活動能夠獲得的好處,以及地址跟電話為主導(dǎo)。
 
第二次電話:統(tǒng)計上次電話營銷的情況,A、B、C三類客戶各有多少,并將三類客戶的說辭進(jìn)行總結(jié),了解客戶主要的反響是哪幾種說法,并針對性地進(jìn)行解答。
 
第一是將A類客戶進(jìn)行穩(wěn)固,告知客戶怎么走;
 
第二是將B類客戶盡可能地轉(zhuǎn)換為A類客戶;
 
第三如果在人員充足的情況下,努力將C類客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換,并繼續(xù)通過其它途徑尋找A、B兩類客戶信息,發(fā)送短信。
 
第三次電話:主要以確定客戶是否已來,是否在路上,具體幾點(diǎn)幾分到達(dá)我們的會場。
 
 
三、精準(zhǔn)落地
 
 
1、物料到位氛圍物料、禮品、水果小吃、演示工具、銷售工具、視聽設(shè)備。
 
2、提前演練保證每個人都熟悉所有流程及具體操作事項。
 
3、PPT或者視頻講解普及基礎(chǔ)產(chǎn)品知識及突出產(chǎn)品優(yōu)勢。
 
4、產(chǎn)品和霧化鍋演示讓客戶眼見為實,增強(qiáng)客戶體驗。
 
5、銷售工具保密協(xié)議,增強(qiáng)活動真實性,促進(jìn)成交。
 
好的方法指明方向,更重要的是活動過程中的執(zhí)行。好的會銷離不開團(tuán)隊的合作與配合,更離不開活動中強(qiáng)有力的執(zhí)行力。打電話也好、微信營銷也好,堅持的執(zhí)行,一定會有好的結(jié)果。

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