營銷技巧：如何開展一場會議營銷？

2016-08-02 07:17 來源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

品牌聯(lián)盟、展會、會議營銷等眾多活動形式中，會議營銷是目前活動效果較好的活動形式之一。會銷有哪些注意點(diǎn)呢？您接著往下瞧。

一、精準(zhǔn)籌備

1、整合資源:進(jìn)店客戶、意向客戶、品牌聯(lián)盟、裝修公司資源等。

2、方案制定:活動主題、活動時間、活動地點(diǎn)、活動利益點(diǎn)、活動流程。

3、細(xì)節(jié)推進(jìn)表:項目事項、負(fù)責(zé)人、導(dǎo)入時間、完成時間、操作明細(xì)。

4、物料準(zhǔn)備:基本氛圍物料、水果小吃、演示工具、銷售工具、視聽設(shè)備等。

5、培訓(xùn)文件:電話營銷培訓(xùn)、短信三部曲、銷售技能培訓(xùn)。

二、精準(zhǔn)邀約之電話營銷

電話邀約成功的前提是客戶愿意聽你講。

第一次電話:主要以通知客戶活動信息，篩選意向客戶為主。同時發(fā)送短信，主要發(fā)送內(nèi)容以告知客戶活動內(nèi)容，參加活動能夠獲得的好處，以及地址跟電話為主導(dǎo)。

第二次電話:統(tǒng)計上次電話營銷的情況，A、B、C三類客戶各有多少，并將三類客戶的說辭進(jìn)行總結(jié)，了解客戶主要的反響是哪幾種說法，并針對性地進(jìn)行解答。

第一是將A類客戶進(jìn)行穩(wěn)固，告知客戶怎么走；

第二是將B類客戶盡可能地轉(zhuǎn)換為A類客戶；

第三如果在人員充足的情況下，努力將C類客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換，并繼續(xù)通過其它途徑尋找A、B兩類客戶信息，發(fā)送短信。

第三次電話：主要以確定客戶是否已來，是否在路上，具體幾點(diǎn)幾分到達(dá)我們的會場。

三、精準(zhǔn)落地

1、物料到位氛圍物料、禮品、水果小吃、演示工具、銷售工具、視聽設(shè)備。

2、提前演練保證每個人都熟悉所有流程及具體操作事項。

3、PPT或者視頻講解普及基礎(chǔ)產(chǎn)品知識及突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

4、產(chǎn)品和霧化鍋演示讓客戶眼見為實，增強(qiáng)客戶體驗。

5、銷售工具保密協(xié)議，增強(qiáng)活動真實性，促進(jìn)成交。

好的方法指明方向，更重要的是活動過程中的執(zhí)行。好的會銷離不開團(tuán)隊的合作與配合，更離不開活動中強(qiáng)有力的執(zhí)行力。打電話也好、微信營銷也好，堅持的執(zhí)行，一定會有好的結(jié)果。

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