如何進(jìn)行有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理？

2017-12-22 11:42 來源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

在企業(yè)的發(fā)展中，往往會(huì)出現(xiàn)發(fā)展問題，比如企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)混亂，企業(yè)定位不明確，企業(yè)發(fā)展存在瓶頸等，因此企業(yè)家可能會(huì)有各種各樣的問題。《一日一策》每天會(huì)選取企業(yè)家的問題予以解答。

今日回答問題：如何進(jìn)行有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理？

1、激勵(lì)：銷售團(tuán)隊(duì)的管理最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵(lì)。試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要管嗎?

2、培訓(xùn)：銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。

3、考核：作為企業(yè)而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證銷售業(yè)績能否達(dá)成。

4、制度：通過設(shè)立適合的制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時(shí)刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。