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營銷策略(一):互聯(lián)網(wǎng)時代的三大營銷趨勢

2016-08-22 08:24  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

在未來,傳統(tǒng)企業(yè)的營銷環(huán)境將有什么大的變化?我認(rèn)為將會出現(xiàn)三個大的趨勢。
 
第一個趨勢是去中心化的商圈。過去一個品牌想進入成都市場很簡單,去大商場做做宣傳基本就可以了,拿下春熙路、鹽市口等主流商圈,把點全部布好,基本上生意就做得七八成熟了。
  現(xiàn)在卻不行了,因為城市在開發(fā),消費者在外遷,最根本的原因在于城市在擴容,原來的一環(huán)現(xiàn)在成了市中心,三環(huán)變成了二環(huán),樓盤聚集區(qū)變成了消費聚集區(qū),變成了廠家的商圈。以上海為例,目前大大小小的商圈有兩百多個,基本上都成規(guī)模了。在未來,有限的大商圈變成無限的小商圈,甚至分散成微商圈。
 
 
商圈變小了,渠道也一樣。以前我做家電,打入綿陽市場,只要找到一個好的經(jīng)銷商,綿陽的生意就搞定百分之四十、五十了。而我們現(xiàn)在在成都做建材,直接管的渠道就有十二個,除了傳統(tǒng)的批發(fā)市場,還有紅星美凱龍等現(xiàn)代建材商城,還有宜家、蘇寧、國美等商超,甚至還有電商渠道。
 
  而電商渠道在未來還要繼續(xù)細(xì)分,比如天貓相當(dāng)于商超,淘寶相當(dāng)于分銷商。我們現(xiàn)在要支撐生意,大大小小要管理十幾個渠道,才可以維持20%、30%的增長。去中心化的渠道,讓大渠道變小,讓小渠道下的大終端變小,讓終端看不見,不是你開幾家大店就可以解決一個城市的購買問題的。
 
 
第三個是去中心化的品牌。在以前,海爾、西門子、AO史密斯都是建材行業(yè)的第一品牌,中心化的品牌在銷售中都是有天然優(yōu)勢的。而現(xiàn)在你在消費者眼睛里只是一個供應(yīng)商,只是一個候選品牌,沒有什么了不起的。
  現(xiàn)在消費者已經(jīng)把人和品牌之間的關(guān)系理清了。我們要思考,作為一個品牌企劃者,我們真正的初衷是什么?我們究竟想拉近或者接觸怎樣的人?

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