投資人的錢不要隨便拿,先考慮清楚這4大問題!
2018-07-19 09:31 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
►案例背景:
海波 2 年前創(chuàng)辦一家金融類公司,起了一個很好的名字并注冊了商標叫 “用唄” ,經(jīng)過兩年的發(fā)展,海波有了自己的團隊,業(yè)務做的風生水起,一年大概有接近 500 萬的利潤。
今年 5 月份,北京一家公司看上了這家企業(yè),打算入股,占股 51%,海波覺得自己單干有點辛苦,想背靠大樹好乘涼。雙方經(jīng)過多次談判,確定對方投 255 萬,占股 51%。
海波有些犯愁了。在簽股權合同時,要注意什么問題呢?作為企業(yè)家,你認為在簽合同時,要注意哪些問題?
接下來我從四個方面進行了梳理:
01、為何要和對方合作
我問海波你為何和對方合作?對方為什么和你合作?
海波說,我需要錢,但也不是特別需要錢,我更看重的是他的資源,對方有上百萬的會員,可以給我的公司增加流量,提高我的營業(yè)額,這才是我和對方合作的原因。另外我也有點累,想讓對方幫我一把。
至于對方和我合作,應該是看中我公司的商標以及未來的前景,想合并財務報表上市。
我問:對方很有名嗎,能給你公司提高知名度嗎?
他說,沒有太大名氣,提升知名度的可能性很小,
我說:如果對方的資源沒有轉化過來,你還愿意不愿意和對方合作?
他說:我肯定不愿意呀,我傻呀,我又不缺錢。
我說:你要和對方在合同中,約定雙方的合作前提條件,因為對方能為你增加流量,你們才合作,但流量不是關鍵,關鍵是流量能增加企業(yè)的營業(yè)額。
也就是對方的資源和你沒有必然聯(lián)系,而你看中對方的資源帶給你的好處,你詳細計算一下,對方帶給你的資源能達到你的要求,你們合作,如果達不到,你們能否解除合同。這你要好好算一下。
海波說:是,我得好好算一下。
我說:既然彼此不了解,不妨先試婚,你們雙方能否簽訂一個嘗試合作的協(xié)議,看一下對方的實力。如果在此期間合作滿意,或許雙方做決定時,會更慎重,更科學。
02、該款項歸誰所有
我說:對方投你 255 萬,這個錢歸誰?
海波說:肯定歸我呀,公司是我自己的,這個錢肯定歸我。
我說:你必須要和對方講明白,否則會產(chǎn)生理解的不一致。如果這筆錢是股權轉讓款,這筆錢歸你。如果這筆錢是增資擴股款,這筆錢就歸公司,差別是非常大的。我寫過一遍文章,《投資人投我1000萬,我能不能拿去還賬》(☜點擊查看)的文章,你看一下。
另外,即使是股權轉讓款,在股權轉讓過程中,會產(chǎn)生稅的問題,稅應當由誰承擔也要提前約定。你的公司注冊資金 10 萬元,現(xiàn)在企業(yè)增值了,股權轉讓的稅也是一筆不小的支出,你們必須提前約定清楚。
03、企業(yè)的經(jīng)營誰說了算
我問: 在企業(yè)的經(jīng)營過程,由誰負責經(jīng)營?
海波說:我說了算,這個企業(yè)是我的,肯定我說了算。
我說:以前是你的,現(xiàn)在就不全是你的。你們商量過嗎?
海波說:商量過,對方說沒有問題。
我說: 如果對方反悔了,不讓你經(jīng)營呢?
海波說:不可能,我們都說好了。
我說:萬一呢?因為對方是大股東,占 51%,你是小股東,你說了不算。
海波半天不說話,過一會問我,你說該怎么辦?
我說,如果你繼續(xù)負責經(jīng)營,在合同中明確約定,在 3 年或 5 年之內(nèi),經(jīng)營權你說了算,如果對方不同意你經(jīng)營時,約定處理的方法,比如可以約定,對方買回你的股份。
海波說,為什么我不能買他的股份?
我說,你也可以買他的股份,只要你們提前約定好買股份的條件以及價格。
我說:在經(jīng)營過程中,你要不要工資?要不要獎金?
海波說:沒有說過。
我說,要談一下吧,不然企業(yè)做的很大時,你心里會不會失衡。
海波:是,以前沒有想過。
我說:對方要不要派財務人員,你的簽字權限要不要約定一下?
海波說:對方不管。
我說,什么都不管嗎?包括財務的審批權?
海波:沒有說,對方只說不管。
我說,你們對于這些問題,還要再談一下,約定清楚比較好。
04、萬一合作不成怎么辦
我說:任何合作都希望合作的長長久久,萬一合作不成時,如何處理?
海波:沒有想過。
我說:比如發(fā)生這些情況,還合作嗎?
1、對方說為你提供資源,結果資源沒有兌現(xiàn);
2、對方公司如果突然倒閉了,還合作嗎?
3、對方公司如果和你的經(jīng)營理念不一致如何處理?
4、對方說分期給你打錢,結果款項不到位,如何處理?
5、對方如果提出退股,如何處理?
當然不合作的情形還有很多,你得認真思考,畢竟合作是一件好事,但好事要辦好。
我們溝通的要點不僅限于這些,比如在簽訂合同時,是不是立即在工商局變更?財務如何約定?分紅如何處理?萬一合作不成時,商標歸屬哪一方?對方能否和類似業(yè)務的第三方合作?諸如此類,都要考慮。
我們和對方簽訂合同的目的,不是防范對方,而是為了長久的合作需要,不讓我方陷入被動。希望通過以上四個方面的分享,讓各位創(chuàng)業(yè)者在未來進行股權轉讓時少走彎路。
如果現(xiàn)在你的企業(yè)剛好有投資人看中,或者你剛好有這方面的需求,你可以點擊下面的小程序,就可以看到我們?yōu)榭蛻舳ㄖ频墓蓹噢D讓協(xié)議。以及我們整理的一份股權轉讓時需要注意的30個問題,相信一定會對你有用。
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