商業(yè)模式中的關(guān)鍵合作（Key Partnerships）

誰是我們的重要伙伴？誰是我們的重要供應(yīng)商？

我們正在從伙伴那里獲取哪些核心資源？

合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？

以下三種動(dòng)機(jī)有助于創(chuàng)建合作關(guān)系 ：

商業(yè)模式的優(yōu)化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用伙伴關(guān)系或購買方—供應(yīng)商關(guān)系的最基本的形式，是設(shè)計(jì)用來優(yōu)化資源和業(yè)務(wù)的配置。公司擁有所有資源或自己執(zhí)行每項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)是不合邏輯的。優(yōu)化的伙伴關(guān)系和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的伙伴關(guān)系通常會(huì)降低成本，而且往往涉及外包或基礎(chǔ)設(shè)施共享。

風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的降低

伙伴關(guān)系可以幫助減少以不確定性為特征的競爭環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)。競爭對(duì)手在某一領(lǐng)域形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟而在另一個(gè)領(lǐng)域展開競爭的現(xiàn)象很常見。例如，藍(lán)光—一種光盤格式，由一個(gè)世界領(lǐng)先的消費(fèi)類電子、

個(gè)人電腦和媒體生產(chǎn)商所構(gòu)成的團(tuán)體聯(lián)合開發(fā)。該團(tuán)體合作把藍(lán)光技術(shù)推向市場(chǎng)，但個(gè)體成員之間又在競爭銷售自己的藍(lán)光產(chǎn)品。

特定資源和業(yè)務(wù)的獲取

很少有企業(yè)擁有所有的資源或執(zhí)行所有其商業(yè)模式所要求的業(yè)務(wù)活動(dòng)。相反，它們依靠其他企業(yè)提供特定資源或執(zhí)行某些業(yè)務(wù)活動(dòng)來擴(kuò)展自身能力。這種伙伴關(guān)系可以根據(jù)需要，主動(dòng)地獲取知識(shí)、許可或接觸客戶。例如，移動(dòng)電話制造商可以為它的手機(jī)獲得一套操作系統(tǒng)授權(quán)而不用自己開發(fā)。保險(xiǎn)公司可以選擇依靠獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人銷售其保險(xiǎn)，而不是發(fā)展自己的銷售隊(duì)伍。