商業(yè)模式分析:從4P的角度看乞討
2015-08-09 16:53 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
近日,一位老人蹲在郵局大廳內(nèi)清點(diǎn)大堆零鈔的照片被發(fā)到網(wǎng)上,引發(fā)眾多網(wǎng)友關(guān)注。新京報(bào)記者多方證實(shí),這名老者常年在西客站附近乞討,而他也總是提著大袋的零鈔,不定期到建國(guó)門內(nèi)大街的郵局點(diǎn)鈔匯款。(9月16日《新京報(bào)》)
原來(lái)乞討者并不窮,這驚呆了小伙伴們!“乞討”成了一些人的“職業(yè)”,實(shí)在叫人五味雜陳。
“乞討”成為一種“職業(yè)”,給人的第一感受是施舍者的善心被欺騙了。施舍者給那些乞討的人一些零錢,是基于一份同情,是一份善心。這份善心本意是扶貧濟(jì)困,并不想被職業(yè)乞討者可憐的外表所欺騙。被騙的感覺(jué)從來(lái)都不好受。我們除了對(duì)那些職業(yè)乞丐憤憤地罵一句“騙子”,只能期望曝光更給力些,好揭露騙子那可惡的嘴臉。
為什么這種顯而易見的騙局屢試不爽?這種乞討的商業(yè)模式有什么特點(diǎn)呢?”
筆者從4P的角度總結(jié)了幾條出來(lái)。
1、產(chǎn)品:其銷售的是一種服務(wù),即“愛心服務(wù)”,售價(jià)=8元/次,其迎合的是人們馬斯洛的上層需求,很容易給人以滿足感,即使騙局,顧客的機(jī)會(huì)成本也低。
2、價(jià)格:其8元/次的定價(jià)很有水平:
(1)價(jià)格很低,是任何人都能承擔(dān)的微支付;
(2)由于是兩人,相當(dāng)于是4元/人,這個(gè)錢可以在成都買二兩清湯面,增加可信度;而且定8元時(shí),一般人都會(huì)給10元,而且不會(huì)讓他們找錢,所以實(shí)際定價(jià)=10元;如果定7元,按人的心理有時(shí)會(huì)四舍五入往5元靠,這樣的話平均客單價(jià)就會(huì)降低,減少了收入;
(3)8這個(gè)字比較吉利
3、地點(diǎn):選在這個(gè)車水馬龍的地帶,又是下班高峰期,把握得很到位;
4、促銷:如何吸引人們駐足,積聚人氣?
(1)憐人形象:這個(gè)都會(huì)有,不奇怪;
(2)粉筆書法:一般都會(huì)寫得不錯(cuò),但這個(gè)尤其漂亮,幾個(gè)圍觀的人民群眾都在嘖嘖贊嘆好字,看得很仔細(xì),人氣就有了。
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