商業(yè)模式分析：從4P的角度看乞討

2015-08-09 16:53 來(lái)源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

　近日，一位老人蹲在郵局大廳內(nèi)清點(diǎn)大堆零鈔的照片被發(fā)到網(wǎng)上，引發(fā)眾多網(wǎng)友關(guān)注。新京報(bào)記者多方證實(shí)，這名老者常年在西客站附近乞討，而他也總是提著大袋的零鈔，不定期到建國(guó)門內(nèi)大街的郵局點(diǎn)鈔匯款。（9月16日《新京報(bào)》）

　　原來(lái)乞討者并不窮，這驚呆了小伙伴們！“乞討”成了一些人的“職業(yè)”，實(shí)在叫人五味雜陳。

　　“乞討”成為一種“職業(yè)”，給人的第一感受是施舍者的善心被欺騙了。施舍者給那些乞討的人一些零錢，是基于一份同情，是一份善心。這份善心本意是扶貧濟(jì)困，并不想被職業(yè)乞討者可憐的外表所欺騙。被騙的感覺(jué)從來(lái)都不好受。我們除了對(duì)那些職業(yè)乞丐憤憤地罵一句“騙子”，只能期望曝光更給力些，好揭露騙子那可惡的嘴臉。

為什么這種顯而易見的騙局屢試不爽？這種乞討的商業(yè)模式有什么特點(diǎn)呢？”

筆者從4P的角度總結(jié)了幾條出來(lái)。

1、產(chǎn)品：其銷售的是一種服務(wù)，即“愛心服務(wù)”，售價(jià)=8元/次，其迎合的是人們馬斯洛的上層需求，很容易給人以滿足感，即使騙局，顧客的機(jī)會(huì)成本也低。

2、價(jià)格：其8元/次的定價(jià)很有水平：

（1）價(jià)格很低，是任何人都能承擔(dān)的微支付；

（2）由于是兩人，相當(dāng)于是4元/人，這個(gè)錢可以在成都買二兩清湯面，增加可信度；而且定8元時(shí)，一般人都會(huì)給10元，而且不會(huì)讓他們找錢，所以實(shí)際定價(jià)=10元；如果定7元，按人的心理有時(shí)會(huì)四舍五入往5元靠，這樣的話平均客單價(jià)就會(huì)降低，減少了收入；

（3）8這個(gè)字比較吉利

3、地點(diǎn)：選在這個(gè)車水馬龍的地帶，又是下班高峰期，把握得很到位；

4、促銷：如何吸引人們駐足，積聚人氣？

（1）憐人形象：這個(gè)都會(huì)有，不奇怪；

（2）粉筆書法：一般都會(huì)寫得不錯(cuò)，但這個(gè)尤其漂亮，幾個(gè)圍觀的人民群眾都在嘖嘖贊嘆好字，看得很仔細(xì)，人氣就有了。