王利芬：拍賣名人時(shí)間的商業(yè)模式

我們知道，新的商業(yè)模式就好比一個(gè)新故事，創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)模式就好比寫一個(gè)精彩的新故事。這個(gè)故事能否成功有兩點(diǎn)很重要，第一 你講的故事是否有道理？ 第二 是你講的故事是否有聽眾。有道理，有聽眾就能賺錢，就能成為好的商業(yè)模式。

但好的商業(yè)模式真正落地和實(shí)現(xiàn)要考慮以下三點(diǎn)：

第一、要有足夠數(shù)量的客戶市場(chǎng)

我們知道好的故事及商業(yè)模式很多，但成功的較少，主要是客戶群數(shù)量之前考慮不足，市場(chǎng)需求分析不足，提供服務(wù)的客戶群估計(jì)不足，沒那么大市場(chǎng)份額。或者，定的價(jià)格沒被市場(chǎng)接受，不能通過市場(chǎng)份額降低成本，越做越虧本。例如我們?cè)�知道摩托羅拉公司花巨資投資的銥星公司，美好的故事，先進(jìn)的技術(shù)，覆蓋全球的衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)，許多政府通信主管部門是其股東，不能說沒做好規(guī)劃和故事，但最終沒能被最終使用者接受而倒閉。

第二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。

核心競(jìng)爭(zhēng)力從哪里來，來自于能夠?qū)崿F(xiàn)客戶的需求的能力。這種能力是緊密結(jié)合企業(yè)提供客戶服務(wù)的價(jià)值。

第三、要實(shí)現(xiàn)好的商業(yè)模式還要有實(shí)現(xiàn)這種商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

這種平臺(tái)包括互補(bǔ)企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)等也就是好的生態(tài)圈。

　　王利芬優(yōu)米網(wǎng)拍賣名人時(shí)間的商業(yè)模式，首先我們知道社會(huì)環(huán)境變化生活節(jié)奏加快，要求人們要有更多的時(shí)間了解這種變化，適應(yīng)這種變化。人們有需要了解如何在這種變化中找到成功的途徑。名人之所以成功，在某些方面有獨(dú)到的成功經(jīng)驗(yàn)，需要了解名人成功秘訣的人也是其在成功路途中遇到難解的課題，需要與在這方面有成功經(jīng)驗(yàn)的人給予指點(diǎn)。

　　王利芬網(wǎng)拍賣名人時(shí)間商業(yè)模式提供了這樣一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。這個(gè)結(jié)合點(diǎn)，能夠幫助人們找到在某些方面成功人士并提供有償服務(wù)。主要客戶群及定位比較明確，客戶群的發(fā)展也會(huì)隨著生活節(jié)奏的越來越快而發(fā)現(xiàn)新的客戶需求。其次 我們來看一下其核心競(jìng)爭(zhēng)力。王利芬曾是電視臺(tái)節(jié)目主持人，她所接觸的名人機(jī)會(huì)較多，她所形成的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)是別人無法立即實(shí)現(xiàn)的，這就是人力資源生活圈的問題。我們知道許多名人其時(shí)間是寶貴的。之所以寶貴是因?yàn)槠湓诓煌５乩�用時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值，而這種時(shí)間價(jià)值體現(xiàn)在各個(gè)方面，他們也希望不停地利用他們的時(shí)間創(chuàng)造財(cái)富，只是要通過商業(yè)運(yùn)作把時(shí)間轉(zhuǎn)換成財(cái)富，這種轉(zhuǎn)換財(cái)富還必須有客戶需要。

　　王利芬創(chuàng)造了這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先她有機(jī)會(huì)建立她的核心名人生活圈，其次我們知道社會(huì)環(huán)境有這樣的大量需求，而這種需求的的價(jià)格也完全可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)其圈地的需要。第三 建立產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。這種平臺(tái)靠?jī)?yōu)米網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。這種實(shí)現(xiàn)方式也被人們接受。我們知道我國(guó)的網(wǎng)民從2007年就超過了美國(guó)，現(xiàn)在已達(dá)到2億人，這么大的群體需求之大是我們通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)理想的最好場(chǎng)所。

　　以上幾點(diǎn)看出王利芬好的商業(yè)模式框架已經(jīng)形成。但一個(gè)好的商業(yè)模式能夠持續(xù)發(fā)展下去，還要有好的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，不僅要有商業(yè)模式的設(shè)計(jì)者，也要有好的管理者。有好的商業(yè)模式如果沒有好的管理者，就可能成為海市蜃樓，過往流星。

　　同時(shí)也要考慮到風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)來自于網(wǎng)站的人氣和名人時(shí)間拍賣合理和接受度的平衡，因此好的商業(yè)模式要注意多種因素的協(xié)同，如果考慮不全就可能前功盡棄。以上是我的觀點(diǎn)，希望能對(duì)新商業(yè)模式的建立者提供借鑒。