論：林偉賢的商業(yè)模式創(chuàng)新講座

電視臺的朋友打電話來說林偉賢要來天津講課，時間是6月11、12號，她說幫我弄了張票。讓我過去聽聽。臺灣講師的課我聽過一些，感覺很多人華而不實，并不像人們追捧的那樣。有人戲稱這些人為“飛天派”。盡管這樣，我對林偉賢的課多少還是有些期待。畢竟他號稱擁有17項國際講師資格并據(jù)說被臺灣的證嚴法師稱作“金頭腦”。去了一看人還不少，幸好我的票是在第三排，不然在后面就只聞其聲不見其人了。

我進去晚了一會兒，前面的介紹與寒暄沒有聽到，進去的時候林在講蒙�？帐痔装桌瞧鸺野咐�，以此來強調(diào)商業(yè)模式的重要性，并拋出“選擇有時比努力重要”的豪言。他又講了三個職場寓言，寓言和給出的結(jié)論可以說是老生常談，而且放在商業(yè)模式創(chuàng)新講座中有點不知所云。

他開始用課件講一些數(shù)據(jù)，譬如剛才說話的幾分鐘，中國有多少人出生，美國有多少人出生，印度有多少人出生。講華爾街時報的信息量有多少。美國人換工作的頻度和平均年齡等說明對數(shù)據(jù)保持敏感的重要性。這一堆PPT文件的講解大概從10點半不到講到一點，中途休息了十分鐘，

馬上那個要休息的時候他說我給大家?guī)讉�參考書目分別是《傷經(jīng)》、《點醒》和《整合》（并詳細告知其出版社）。在座的各位可以去書店把它買回去仔細閱讀。大家都慌忙記下來，以為是國內(nèi)外什么知名大師的杰作，然后他補充一句，這三本書都是我寫的，我想大家都很忙可能沒有時間去書店，所以今天我?guī)��?50套（前面提到的三本書）每套一百元，需要的話請舉手示意身邊的工作人員，他們會把書給您送過去，請將錢款交給他們。然后下面的一幕就像在自由市場一樣，走廊里有幾個工作人員手里提著書，從聽眾手里接錢給書。

午飯之前他開始大量渲染Money & You和 BSE課程，提及了好多人士的名字。從投影屏幕上觀眾可以看到他的桌面上有幾十個文件夾，然后他會打開不同的文件夾說：“看看在不在這里“然后找來找去,最終找到某一段視頻資料去佐證這個人上過他的課。然后他找到貝發(fā)文具的老板，上海永琪美發(fā)店的總裁。他說“貝發(fā)文具一直出口國外，他的老板上完Money & You和 BSE課程之后送了49個員工和競爭伙伴來上這個課。貝發(fā)老板說”光我一個人提高是不夠的。所以讓員工一起來聽，他們才不會覺得我講的東西不可實現(xiàn)，請同行來聽是為了在行業(yè)內(nèi)達到共識。去年貝發(fā)聯(lián)合其他文化用品包括：紙張、碎紙機、文件袋等產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以貝發(fā)的名義競標，成為奧運會的唯一指定文具品牌，這步棋走的的確不錯，但是據(jù)我所知貝發(fā)在國內(nèi)文具市場是一個久睡不醒的角色，過度依賴于產(chǎn)品出口，隨著國外書寫產(chǎn)品夕陽化加劇，貝發(fā)的經(jīng)營受到撞擊不得不轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場，而且該課程一直對我們宣稱只有企業(yè)的是所有者或總經(jīng)理才有資格上，那49個員工上這個是不是有點浪費？

他講上海永琪美發(fā)店的老板小學畢業(yè)，十幾歲離開家到上海一直做美發(fā)師，突然有一天決定不要這樣下去了，即使做到上海最好的美發(fā)師又怎樣呢？他開始自己開店一連開了好幾家店（好像是7家），后來參加Money & You課程，店開到二十幾家，他的剪發(fā)收費比較低，采用的是“漏斗”理論，他還說“永琪美發(fā)店的店員都學心理學，在洗頭的時候他們會很講究手法，他會跟你聊最近工作壓力是不是特別大，天氣如何如何啊，你的頭發(fā)是如何如何啊。他們在說的時候會用力按壓你的頭，林先生強調(diào)說這樣按壓你的頭不說YES都難。我在上海工作過一年永琪美發(fā)店我也去過，不過奇怪的是他們并沒有跟我進行這方面的引導。

他通過講這樣的例子，說“你不行我可以讓你行。然后說“今天一共有50個名額，平時收費6萬，今天特別優(yōu)惠4萬8，要報名的話請到大廳的4個角找工作人員填表報名。

等我們吃飯回來林跟我們說“他剛才接受了采訪，飯都沒得吃，大家忙著去吃飯他理解，但是好多人沒有抓住機會，名額只報了35個人還剩下15個名額。坐在中間靠前位置的一位先生說了一句“說是35個，有名單么”我看到他的臉上閃過一絲慍怒，然后馬上平靜下來說“呃，名字這么多我也記不住，名單在工作人員那，回頭你可以去看。

下午開始是他們所謂的資深講師余涌半個多小時的特別演講，余是阿里巴巴網(wǎng)站天津區(qū)域的負責人，看著手里余的介紹很是期待，可是他一上場，多少有些失望。余涌說話的時候總是大喘氣，會讓你擔心有上句沒下句。他作為跟馬云打天下8年一路堅持過來的人，本以為會有很多東西去學習、分析，然而他張口馬云閉口馬云沒有談馬云的創(chuàng)業(yè)歷程，只是后講很多人堅持不了走了但是他留下了。沒有講為什么留下和留下做了什么，而且講公司剛上市馬云身價1000億，有專業(yè)機構測評他們股票可以定到35元，但是馬云堅持定到13，事實證明這是非常明智的。但是余先生本人在干什么不得而知，他還說“公司剛上市的時候馬云給大家選擇拿20萬的現(xiàn)金或者20萬的原始股，有的人拿了現(xiàn)金離開，然后他給了一個算式，大家口算便知當年20萬的股票目前市值1200萬，但是他卻反復說3000多萬。下面有人說“這大哥怎么算的”。他還說現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己有這么高的身價。說的時候滿是欣喜，給人一種窮人乍富的感覺。聽過很多人的演講，總是認為任何人身上都有值得我們學習的地方，然而他的講座我是破天荒第一次有一種想逃跑的感覺，我聽到下面的人說“說的嘛玩意”“敢情他什么都沒做就是個跟屁蟲”“有能力的人都走了，他沒能力留下來發(fā)財了只能說運氣好”原來這個世界真的是沒有誰比誰更傻。

下午接著講創(chuàng)新商業(yè)模式，聽著挺熱鬧但是變成現(xiàn)實的可能性很渺茫。后來就是聽眾提問，有四五個人說出自己現(xiàn)在生意面臨困境。其中一位女士說的時候居然哭了，她說自己從東北懷揣60萬家底來天津做幼兒父母培訓，為了堅守最初的理想結(jié)果做的很辛苦賠的也干凈。林說“是因為模式定位不準確（當然！今天的論壇是商業(yè)模式創(chuàng)新）。”然后他給出一個可以模仿的例子，他說他的一個學生在哈爾濱（也可能是沈陽）開幼兒園，起初跟其他幼兒園一樣，一年收四千塊錢700個人，可是到頭來利潤不算太高，后來她改變模式提高了入托門檻入托兒童需滿足一下3個條件之一：第一：爺爺、奶奶、爸爸媽媽中至少一位是正局級干部、第二：家里資產(chǎn)上千萬；3、父母都是海歸博士，只收150人，每年收10萬元，兒童長大上學之后每逢寒暑假回幼兒園進修（我很好奇修什么）。并專門給家長開設課程，每周二上午9-11點，林說家長都非常喜歡這樣的見面機會，他還補充說：這150個家長聚在一起當?shù)鼐蜎]有擺不平的事情。在座的各位會心的笑了，但是笑的有些沉重，這也許符合現(xiàn)實，算是生財之道，但是與社會的發(fā)展與文明相悖。另外一個女士站起來說他們是做防彈衣和防彈玻璃的。她說現(xiàn)在原材料漲價，受到上游供應商和下游客戶的雙重擠壓，生存艱難。林說“大陸對?支限制嚴格，等大陸?支使用像美國那樣建議再考慮做回去，末了林還幽了一默說“我有?英九的電話我可以給你，我想他應該需要”。下面有人又笑了。

有人問到：瑜伽館怎么運作，林就講他去過印度的一家瑜伽文化餐廳是什么樣的，還有人問別的，他也是講他去過其他國家相類似或者相關聯(lián)的生意是怎么做的。不可否認培訓師像挑夫一樣把各種各樣的知識匯總起來挑過來給需要的人。不可否認他去過很多國家，有過很多閱歷，但是不加分析不了解具體的情況和環(huán)境，就勸人家把一些商業(yè)模式復制，多少有點不負責任。

林先生說他在浙江買下85畝地要修建禪學院，原計劃叫做“禪學·佛教”，但是基于大陸政府對宗教的敏感，所以只保留禪學。他說這樣的禪學院他已經(jīng)在美國開過一家，類似賓館的樣子，有很多狹小的房間組成，每個房間里除了一張床幾乎沒有別的什么，算上門基本上是徒墻四壁，客人來了“當然先交錢”（他的原話），然后請到房間，服務員告訴他“Sit”“Think”然后離開，留下客人自己去思索去醒悟，時間到了以后，服務生敲門進去問客人想到什么有什么收獲，如果沒有，交錢接著想。林先生說他要狠狠賺美國人的錢，因為美國是大陸和臺灣不能統(tǒng)一的障礙（臺下掌聲）。他說在大陸辦禪學會講一些東西，在美國不會，因為美國人很單純，美國人我接觸過不少，單純的也見過，Oh boy!像林先生遇上得這么單純的我怎么就沒碰上過？

他說明年我就退休了，我有更多的時間給公司做咨詢，我收費很高，不是哪個公司都能請得起我，我收費一般是100萬到400萬，現(xiàn)在就有179家等著請我，我不是誰請都去，每個行業(yè)我只做一家。上次有一個老板花10萬塊錢請我在一個賓館給他的經(jīng)銷商講了1個小時，本來經(jīng)銷商年底才能付給這個老板的錢當時立馬就決定付了。在座的各位如果想請我，拿出你的名片，在上面寫上你能出的起得價碼，交給你身邊的工作人員，我會在退休以后聯(lián)系你。我跟你們說我敢要400萬的價就能給你帶來4000萬的收益。真的有人掏出名片寫下來遞過去。

會務一開始發(fā)的材料除了對講師有深度贊美之詞外就是一大推商業(yè)廣告，居然還有一頁是一個不太知名皮鞋和天津某個禮品公司的廣告和圖片，拼湊在一起。至始至終，沒有人給過講課的流程，問工作人員他們也不知道，講課的過程感覺很隨性，當然像他這樣大部分時間都是站在講臺上的人來說，隨便講個一兩天很容易，然而是精心準備還是把一些講過的東西隨便拼湊，業(yè)內(nèi)人事還是比較容易感覺的出來的。

下午結(jié)束時他問“有沒有人想做好會務營銷，有沒有人想做講師，我明年就退休了，還有最后一期講師班，其實各個行業(yè)都可以成功使用會務營銷，我本人有口疾，我就是通過一些方法把自己訓練到今天這個樣子，我會把這些方法教給學員，這是我的最后一期講師班，這個班招收200人，我們會選出其中的108位加入我們的講師團，每年要給我們講幾次課，侯**就是我的學生，他講的****課一次收費1萬8，我的這期課程今天現(xiàn)場報名優(yōu)惠8800元，有意向的朋友跟工作人員要表格，現(xiàn)在填寫交押金（500元），一共50個名額多一個不要。

晚上還要接著講，明天還有，不過不好意思，我先走了。