王紫杰老師解密商業(yè)模式
2016-10-14 19:34 來源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀： 次
1、營銷模式（以運作客戶為目的）這是起點
以哈根達(dá)斯為例，客戶聚集的地方就是魚塘，把別人的客戶變成自己的客戶就是速成的方法，三大類魚塘分別是超市、電影院和酒店。
2、商業(yè)模式，解決資源整合的問題（資源為導(dǎo)向）
第一：小吃店
第二：電影院
第三：酒店
3、金融模式
金融是一種思維，是一種對財富顛覆性的運作思維。是對現(xiàn)金流的運作系統(tǒng)
精華在于，運轉(zhuǎn)的是未來的錢和社會的錢。
三種模式缺一不可。
資源整合的奧妙在于：只有好處，沒有風(fēng)險！要善于規(guī)避對方的風(fēng)險！放大能帶給對方的好處！
未來的產(chǎn)業(yè)將由重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，輕資產(chǎn)的精髓在于，使用不依賴，控制不擁有！
融資的核心 三重權(quán)利的讓步
1 消費權(quán)的讓步 把未來的消費一次性買斷
電影院會員卡 健身房年卡
2 收益權(quán)的讓步
理財產(chǎn)品、中小企業(yè)關(guān)鍵的是收益權(quán)
3 股權(quán)的讓步
不僅出讓收益，還要出讓控制權(quán)，不建議 因為風(fēng)險比較大。
金融模式能解決現(xiàn)金流的問題，比如保險公司和銀行運轉(zhuǎn)的都是社會的錢和未來的錢。
現(xiàn)金流是企業(yè)的命脈，金融的核心運作就是融資，核心就是3種權(quán)利的讓渡！
1、消費權(quán)讓渡（把未來的錢一次性付清）
2、收益權(quán)讓渡
運作方法：終端打包，做收益權(quán)讓渡，直接買下終端收益權(quán)，借助社會資本做整合！
3、股權(quán)的讓渡（有風(fēng)險，需謹(jǐn)慎）
即使投入不花錢別人的重資產(chǎn)需要你的維護(hù)你去支持，也同樣是重資產(chǎn)，真正的輕資產(chǎn)是既不用生產(chǎn)，也不用銷售，也不用運營，所有的都不用你去服務(wù)才是輕資產(chǎn)！
找有賣貨能力的人跟自己合作，才能做的更好！
資源整合要整合能把事情做成的人，而不是整合小白。做企業(yè)的終極目標(biāo)是，戰(zhàn)略最高境界是：無中生有，無為而治！
戰(zhàn)略頂層設(shè)計，就是搭建收費站，自己解放！
必學(xué)營銷，營銷是一整套構(gòu)成，打造品牌包裝技術(shù)，學(xué)老客戶轉(zhuǎn)介紹的方法，放大人脈資源。鋼絲營銷系統(tǒng)。成為忠誠老客戶叫鎖鏈營銷。
搭建收費站模式，如何創(chuàng)建、搭建收費站。創(chuàng)造巨富的人就是把明天的錢在今天變現(xiàn)。峰會第三天會詳細(xì)講金融方面。
1.增加客戶的數(shù)量
2.增加客戶單次消費的金額
3.增加客戶消費的頻率
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