收購(gòu)戰(zhàn)略——專業(yè)并 “善良”地接納新成員
2015-12-15 15:23 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
企業(yè)的發(fā)展一般可分為內(nèi)部生長(zhǎng)型與外部擴(kuò)張型兩種戰(zhàn)略途徑。當(dāng)內(nèi)部生長(zhǎng)的速度與能力不能滿足企業(yè)發(fā)展規(guī)劃時(shí),收購(gòu)戰(zhàn)略通過(guò)購(gòu)買另一家企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品、已有的市場(chǎng)和客戶,以及有經(jīng)驗(yàn)有能力的人才,取得所有權(quán)和管理權(quán),快速獲取企業(yè)發(fā)展所需的戰(zhàn)略資源。然而由于交易完成后的整合過(guò)程十分不易,現(xiàn)實(shí)中收購(gòu)案例的失敗率高達(dá)70%,一項(xiàng)失敗的收購(gòu)不僅浪費(fèi)企業(yè)的金錢和時(shí)間,更損失了機(jī)會(huì)成本,因此許多企業(yè)對(duì)收購(gòu)戰(zhàn)略又愛(ài)又怕。
相比而言,思科的收購(gòu)成績(jī)與歷史令人矚目,從1993年起至2015年6月公布的收購(gòu)企業(yè)數(shù)(含進(jìn)行中的1項(xiàng))已達(dá)179家,其中2000年的收購(gòu)高達(dá)23起,之后互聯(lián)網(wǎng)泡沫突然破裂,被稱之為“IT業(yè)的冬天”期間,思科的收購(gòu)也未停止。通過(guò)激進(jìn)的收購(gòu)戰(zhàn)略,思科基本壟斷了路由器和相關(guān)設(shè)備的技術(shù),從而建立了在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)的壟斷地位。研究其收購(gòu)案例,思科獨(dú)特的收購(gòu)理念可謂是其成功的秘密武器,大大減少了收購(gòu)后雙方的整合與融合問(wèn)題。
1.選擇被收購(gòu)方的標(biāo)準(zhǔn)降低失敗風(fēng)險(xiǎn)
思科從客戶那里聽(tīng)取意見(jiàn),客戶需要什么,如果它沒(méi)有,就會(huì)向外搜索新技術(shù)。由于更重視技術(shù),思科在選擇潛在被收購(gòu)方時(shí),更偏好小型、增長(zhǎng)快的初創(chuàng)型技術(shù)公司,并且與思科在地域和文化上接近。成熟的大型公司從不在思科的考察范圍之內(nèi),思科也無(wú)意于超級(jí)并購(gòu),這樣的收購(gòu)在整合與文化融合方面難度極大,失敗率更高。選擇小型技術(shù)公司讓思科在收購(gòu)整合中始終保持主導(dǎo)地位,在文化上也更易融入;而初創(chuàng)型公司的技術(shù)與人員是思科最重視的財(cái)富,新技術(shù)給思科注入了新鮮血液,而初創(chuàng)公司的人員在技術(shù)和能力方面往往都十分優(yōu)秀,也更加努力,富有創(chuàng)新精神。
由于思科對(duì)于初創(chuàng)公司的重視,硅谷聚集了很多為思科“量身訂做”的創(chuàng)業(yè)公司,它們的創(chuàng)始人或技術(shù)骨干有些是從思科出去的,更加了解思科需要什么樣的技術(shù)和產(chǎn)品,因此更易融入思科,在思科中取得長(zhǎng)足的發(fā)展。思科也樂(lè)于收購(gòu)這樣的公司,很高興“整個(gè)硅谷都是思科的實(shí)驗(yàn)室”。這種良性的互相選擇互相促進(jìn)的環(huán)境,加強(qiáng)了思科收購(gòu)的成功率,思科更需關(guān)注的是選擇正確的技術(shù)。
2.專業(yè)的收購(gòu)團(tuán)隊(duì)保證收購(gòu)流程的高效
思科的企業(yè)發(fā)展部門設(shè)立了專業(yè)的收購(gòu)部門,囊括技術(shù)、談判、法律、財(cái)務(wù)、人力資源等全方面的專家,負(fù)責(zé)公司從不停息地對(duì)收購(gòu)事業(yè)的潛在對(duì)象搜索、評(píng)估、選擇、以及談判與最終實(shí)施。收購(gòu)團(tuán)隊(duì)建立了一套科學(xué)高效的收購(gòu)與整合流程,其收購(gòu)記錄是曾在2000年收購(gòu)了23家公司,平均一個(gè)月完成兩家,這種快速的收購(gòu)能力讓思科能夠盡快完成缺失技術(shù)的補(bǔ)充。
除了購(gòu)買初創(chuàng)公司使其技術(shù)融入思科的產(chǎn)品之外,收購(gòu)團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)新收購(gòu)公司的特殊性,設(shè)計(jì)最適合的方式讓其加入思科。例如2003年收購(gòu)的Linksys公司,與思科一直以來(lái)聚焦企業(yè)級(jí)的高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)不同,Linksys是一家主要面向家庭消費(fèi)者和SOHO人群的路由器、適配器等低端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠家,其生產(chǎn)模式、盈利模式與銷售渠道也都與思科大相徑庭。思科收購(gòu)Linksys是為了填補(bǔ)在低端市場(chǎng)的缺失,但如果收購(gòu)之后按照思科的方式很難保持Linksys之前的盈利水平。為此,思科大膽地賦予Linksys原團(tuán)隊(duì)自主管理權(quán),保證其不被思科在高端市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)和管理方式影響。
3.對(duì)人才的重視確保收購(gòu)后續(xù)的發(fā)展
思科從不進(jìn)行惡意收購(gòu),它只收購(gòu)那些愿意投入其懷抱的公司,除了購(gòu)買技術(shù),對(duì)人才的渴求也是它不斷收購(gòu)的重要原因。出于對(duì)人才的尊重,思科通過(guò)設(shè)立信息交流渠道降低新成員在收購(gòu)期間的不安情緒。在它的官網(wǎng)中,有專門的頁(yè)面供被收購(gòu)方員工了解收購(gòu)進(jìn)展、聯(lián)絡(luò)人,及其他有用信息,而正式進(jìn)入思科的第一天,他們便擁有了和老員工一樣的身份、權(quán)利和保障。思科在收購(gòu)中的“善意”穩(wěn)定了人心,人員的流失率始終保持在較低水平。通過(guò)收購(gòu)獲取技術(shù),通過(guò)保留人才讓技術(shù)不斷增強(qiáng),使得思科長(zhǎng)期保持創(chuàng)新能力和發(fā)展活力。
閱讀過(guò)本文的訪客還閱讀過(guò): 影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的四大主要因素
企業(yè)戰(zhàn)略分析OT:機(jī)會(huì)和威脅分析
企業(yè)戰(zhàn)略分析SW:優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
部門總監(jiān)錯(cuò)位的五種現(xiàn)象
管理課堂:沒(méi)有執(zhí)行力 戰(zhàn)略如同無(wú)本之木
商業(yè)模式的價(jià)值在于深化業(yè)務(wù)級(jí)戰(zhàn)略
中小企業(yè)如何制定薪酬戰(zhàn)略
3個(gè)質(zhì)量思維成就企業(yè)品控
某環(huán)境管理集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃項(xiàng)目紀(jì)實(shí)
企業(yè)如何做好技術(shù)授權(quán)
相關(guān)熱詞搜索:
收購(gòu)戰(zhàn)略——專業(yè)并 “善良”地接納新成員 相關(guān)課程
新華商EMBA總裁高級(jí)研修班
清大厚德智慧女性高級(jí)研修班
建設(shè)工程企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理管理人才高級(jí)研修班
醫(yī)藥器械行業(yè)工商管理高級(jí)研修班
政府與社會(huì)資本合作(PPP)模式實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)班
卓越經(jīng)理人實(shí)務(wù)課程