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創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(案例分享解答)

2017-01-09 09:49  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:


案例分享
 
首先,查立老師分享了兩個(gè)因股權(quán)設(shè)計(jì)問題導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的典型故事。
 
查立遇到過這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì)成員是大學(xué)時(shí)期同一寢室的4位同學(xué),其中一位家庭條件較好,整個(gè)團(tuán)隊(duì)初期的運(yùn)營(yíng)資本都由他投入,于是他占股90%,其他三人共占股10%。 這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)沒有任何一位投資人能夠接受,多番對(duì)90%那位股東開導(dǎo)無效,查立只得放棄,最后項(xiàng)目沒有人投也就死掉了。
 
第二個(gè)故事是一個(gè)執(zhí)行力、背景、實(shí)力等各方面都非常值得一投的團(tuán)隊(duì),然而深入接觸后發(fā)現(xiàn),團(tuán)隊(duì)的股權(quán)問題十分嚴(yán)重——該項(xiàng)目的第一位天使投資人占有全部股權(quán), 而團(tuán)隊(duì)卻無任何股權(quán),查立多次協(xié)商溝通無果,無奈之下只能放棄, 項(xiàng)目最后自然也無疾而終。
 
股權(quán)設(shè)置思路
 
以上兩個(gè)故事很具代表性,一個(gè)是創(chuàng)始人之間股權(quán)設(shè)置不合理,一個(gè)是投資人進(jìn)入后股權(quán)占比不合理。查立老師強(qiáng)調(diào)說,任何時(shí)候股權(quán)都應(yīng)是動(dòng)態(tài)的,大部分團(tuán)隊(duì)一旦股權(quán)出問題, 因?yàn)闆]人會(huì)愿意放棄自己的利益。但不容忽視的是,如果你的項(xiàng)目沒有進(jìn)展,即使你持股90%也沒用,相反如果你的項(xiàng)目在飛速發(fā)展,即便只有5%的股權(quán),其代表的財(cái)富都是完全不同的概念。因此股權(quán)設(shè)置的整體思路是:能讓團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展的設(shè)置方式就是科學(xué)的設(shè)置方式。
 
第一,創(chuàng)始人之間應(yīng)避免直接平分,他們有的投入了資金,有的提供了資源或渠道,有的貢獻(xiàn)了核心技術(shù),這些投入該怎么量化呢?有一個(gè)解決思路是“不一樣的五五分”——資金、資源、物料等可量化為錢財(cái)?shù)恼?0%,能力、職位、付出精力等不可量化的占50%,基于這個(gè)思路設(shè)置的股權(quán)結(jié)構(gòu),通常不會(huì)出現(xiàn)明顯的不合理情況,又因股權(quán)是動(dòng)態(tài)的,所以具體數(shù)值是五五還是六四,應(yīng)根據(jù)團(tuán)隊(duì)的情況做相應(yīng)調(diào)整,這是一種解決思路。
 
第二,當(dāng)有投資人介入時(shí),股權(quán)該怎么設(shè)置。這里發(fā)散一下,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往會(huì)遇到這個(gè)難題: 應(yīng)如何對(duì)需要融資的金額做預(yù)期估值?初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),尤其是互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),是沒有銷售收入的,很難通過傳統(tǒng)的方式做估值、算股權(quán)。一個(gè)好的思路是,算算你接下來6個(gè)月要花多少錢,或者放寬一點(diǎn),接下來12個(gè)月要花多少錢。要花多少融多少,不要把五年十年的資金備好,一口吃不成大胖子。其次,靠譜的投資人是會(huì)認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)和人的價(jià)值,并幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的。只有這樣投資人的資金才會(huì)增值。通常投資人都不會(huì)選擇做大股東,不管投入多少錢,股權(quán)占比都不可能超過50%。
 
第三,核心員工的期權(quán)如何設(shè)置更為科學(xué)。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)遇到,在挖核心骨干員工時(shí),應(yīng)該給多少股份呢? 首先,在最初股權(quán)設(shè)置時(shí),就應(yīng)設(shè)有期權(quán)池。期權(quán)池占比通常不超過20%,期權(quán)的獲得必須是有時(shí)間期限的,換句話說時(shí)間不到,許諾的期權(quán)不給,貢獻(xiàn)度未達(dá)預(yù)期,期權(quán)也不能按最初允諾的給。同時(shí),我們需要將團(tuán)隊(duì)成員做區(qū)分,創(chuàng)始人占股權(quán),核心員工獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán),普通員工發(fā)獎(jiǎng)金就可以了,不是所有的員工都要給期權(quán)。另外,不能只給員工期權(quán),初創(chuàng)企業(yè)再艱難,也應(yīng)發(fā)基本工資,如果只有期權(quán)沒工資,員工生存都成問題,這時(shí)的期權(quán)就成了空頭支票,沒有任何價(jià)值,起不了任何激勵(lì)作用。一般創(chuàng)業(yè)公司的期權(quán)可以設(shè)計(jì)為3-4年才能全部?jī)冬F(xiàn)的。
 
問答
 
現(xiàn)場(chǎng)有幾位創(chuàng)業(yè)者都將遇到的股權(quán)分配問題做了分享,并向查立老師詢問解決方法。第一位創(chuàng)業(yè)者,投資人占比50%,創(chuàng)始人(該創(chuàng)業(yè)者)占比40%,期權(quán)池10%,創(chuàng)始人出于感激投資人的知遇之恩,能夠接受這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu),然而之后的幾位聯(lián)合創(chuàng)始人,卻都因這一股權(quán)結(jié)構(gòu)無法加入團(tuán)隊(duì),而投資人又不愿意拿出股份。查立老師提出可能的解決方法是,第一,稀釋兩人股權(quán)將期權(quán)池做大;第二,團(tuán)隊(duì)籌錢回購股份,至少讓投資人收回成本,同時(shí)再保留一些股份;第三,通過市面上一些MBO基金融資將投資人手中股份購回。查立老師同時(shí)指出,問題的關(guān)鍵在于這位投資人,如果他不愿放棄,這個(gè)問題將會(huì)是棘手甚至致命的。
 
另一位創(chuàng)業(yè)者提出,他和他的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人股權(quán)占比分別為60%,20%,20%, 如今兩位聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)設(shè)置均表示不滿:一起做的項(xiàng)目,他們的占比為何只有創(chuàng)始人的三分之一,這個(gè)問題該如何解決?查立老師指出,出現(xiàn)這種問題常常是因?yàn)楣緲I(yè)績(jī)有問題,團(tuán)隊(duì)的利益出現(xiàn)糾結(jié),小股東們盤算了自己的利益,心里犯嘀咕,兩位聯(lián)合創(chuàng)始人不滿的關(guān)鍵未必在于股權(quán)少,而是公司的業(yè)績(jī)、治理背后的問題,很可能他們并不認(rèn)可CEO的能力。查立老師當(dāng)場(chǎng)犀利指出,這位創(chuàng)業(yè)者作為創(chuàng)始人需要讓公司極快地增長(zhǎng),同時(shí)極大的提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要充滿正能量,要有出色的業(yè)績(jī),這樣就能更好的防范有些人失去信心而為自己的小算盤犯嘀咕。
 
我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)而不留在大公司里打工?因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有股份,打工沒有。所以創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)設(shè)計(jì)的原則是要合理和公平,這才能保證一家公司的凝聚力和發(fā)展的持久性。

查立老師介紹
查立 ,著名天使投資人,起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)投資基金/起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)的創(chuàng)始合伙人,也是一個(gè)多次成功創(chuàng)業(yè)而蛻變成的天使投資人。
曾在Saatchi & Sattchi、ZiffDavis等著名跨國(guó)媒體公司任管理職務(wù),后在美國(guó)創(chuàng)業(yè),曾任EastWest Creative Communication Inc、InterPro等公司的總裁和CEO,并在英國(guó)上市公司MoPo擔(dān)任其亞洲CEO。查立老師還曾和軟銀中國(guó)共同投資創(chuàng)立了技術(shù)創(chuàng)新孵化機(jī)構(gòu)IdeaFactory,組建過中國(guó)最早的搜索引擎、在線學(xué)習(xí)、在線音樂和手機(jī)游戲等公司。后又創(chuàng)立了乾龍創(chuàng)業(yè)投資基金,投資了手機(jī)電視、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)游戲、互動(dòng)電視、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)投資基金是查立老師主管的人民幣天使投資基金,專注于發(fā)掘和投資具有爆發(fā)性潛力的初創(chuàng)期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目,起點(diǎn)天使基金還設(shè)有“起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)”創(chuàng)業(yè)孵化器。
查立老師投資過的初創(chuàng)公司包括:31會(huì)議網(wǎng)、美食送、波波網(wǎng)、AFKT、樂租365、二兔郵包、嘟嘟少兒創(chuàng)意、獵上、喜地、短訊神州、靈禪游戲、說寶堂等數(shù)十家創(chuàng)業(yè)公司。[1] 
查立老師獲英國(guó)倫敦大學(xué)碩士學(xué)位。


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