優(yōu)秀微商不得不學(xué)的社群建構(gòu)技巧

　社群營(yíng)銷，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，微信群是社群的典型代表。微信群的規(guī)模，由過(guò)去的40人、100人、200人，擴(kuò)大到了現(xiàn)在的500人，每一個(gè)信息都有可能在社群內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)大的傳播效應(yīng)，在圈子內(nèi)形成轟動(dòng)效果，進(jìn)而影響社群成員決策的方向。與大眾化營(yíng)銷走量、做廣度不同，社群營(yíng)銷做的是深度和精度。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，社群營(yíng)銷將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主要“陣地”。對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是針對(duì)每個(gè)特定群體的營(yíng)銷活動(dòng)，是小眾化營(yíng)銷。從這個(gè)意義上說(shuō)，社群是最好的營(yíng)銷對(duì)象。

　　做微商的朋友大部分都建過(guò)微信群，無(wú)論是講課群，還是紅包群，或者是互粉群，交流群，但是最后大部分都變成了廣告群。做微商的講公開課都有一個(gè)習(xí)慣，就是講完課后群解散，其實(shí)這就涉及到社群維護(hù)了。對(duì)于他們來(lái)講，分享資源不是目的，目的是招代理，他們知道如果不能連續(xù)的提供價(jià)值，那這個(gè)群就無(wú)法維護(hù)下去了，而維護(hù)一個(gè)群需要精力，沒(méi)有必要這樣做，所以每次講完課都會(huì)把群解散。

　　昨晚講到過(guò)社群的分類，在社群建立之初，必須要有一個(gè)很好的分類，這樣才能聚集志同道合的朋友，然后區(qū)提供相應(yīng)的價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值也就無(wú)法維系。秦師團(tuán)之所以發(fā)展迅速，他們對(duì)社群就有很好的分類，河北分部，上海分部，遼寧分部等等，而且他們可以不斷地提供價(jià)值，為微商朋友分享經(jīng)驗(yàn)和方法。在社群的建設(shè)過(guò)程中，每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的角色，社群的負(fù)責(zé)人則決定了這個(gè)社群的發(fā)展方向。在推廣社群的過(guò)程中，會(huì)被社群成員發(fā)現(xiàn)，然后加入社群，先了解社群，然后積極的參與社群活動(dòng)，當(dāng)社群不能滿足社群成員的需求的時(shí)候，成員會(huì)逐漸退出，然后再去發(fā)現(xiàn)新的社群。為了維系社群的活躍度，作為社群構(gòu)建者要想辦法去維護(hù)這些社群成員，怎樣去調(diào)動(dòng)社群成員的積極性，讓大部分社群成員都參與進(jìn)來(lái)呢？

　　每個(gè)人在社群中都有自己的角色，社群的構(gòu)建者也就是群主，一定要為自己的社群分好類，規(guī)劃好社群未來(lái)的發(fā)展方向。對(duì)于社群管理者，一個(gè)好的管理者會(huì)引領(lǐng)社群的大方向，而不是整日扯皮。管理社群秩序，讓群成員更好的參與到社群中來(lái)。所以一定要根據(jù)社群的分類找到一個(gè)認(rèn)同你的，愿意負(fù)責(zé)任的人來(lái)管理群。現(xiàn)在好多社群都在收費(fèi)，那么收費(fèi)VIP對(duì)社群來(lái)說(shuō)有什么好處呢？可以過(guò)濾掉好多打醬油的人。每個(gè)社群都需要一批付費(fèi)用戶才能更好的根據(jù)社群的發(fā)展規(guī)劃去執(zhí)行。

　　社群中不乏一些活躍度特別高的人，也就是核心成員，當(dāng)核心成員的活躍度開始降低甚至有離開的跡象的時(shí)候，社群的建構(gòu)者應(yīng)該做一些積極的事，安撫群內(nèi)其他成員，延長(zhǎng)社群的生命周期。每個(gè)社群最終都會(huì)走向衰落，但我們應(yīng)該用一些手段去延長(zhǎng)社群的生命周期，甚至是讓衰弱是社群起死回生。