如何自主學(xué)習(xí)“現(xiàn)代化微營(yíng)銷策略”
2016-08-26 21:28 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
隨著近兩年微商的崛起,很多傳統(tǒng)店鋪也開(kāi)始走向微信營(yíng)銷,新的機(jī)遇,你不改變就會(huì)被淘汰!如何做好微信營(yíng)銷{簡(jiǎn)稱微營(yíng)銷}也成為各位最關(guān)心的問(wèn)題。小寶通過(guò)不斷地積累、學(xué)習(xí),給大家做了一個(gè)總結(jié),希望能對(duì)大家有一些幫助。
1、微營(yíng)銷絕對(duì)不是單純的發(fā)朋友圈
現(xiàn)如今,如果還以為發(fā)發(fā)朋友圈就可以,那你一定會(huì)遍體鱗傷,會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)人看你的產(chǎn)品,甚至將你拉黑了,F(xiàn)實(shí)中賣(mài)產(chǎn)品,我們做的是陌生人的市場(chǎng),微營(yíng)銷也是一樣。只有吸引陌生人來(lái)光顧,我們產(chǎn)品才能賣(mài)得動(dòng)。這就關(guān)系到精準(zhǔn)引流(不是說(shuō)朋友圈不重要,而是不要單純的依賴朋友圈)。
之前提到過(guò)的營(yíng)銷方法,選擇合適自己的才是好的方法
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2、精準(zhǔn)引流
讓有需要你的產(chǎn)品的客戶主動(dòng)加你,就是精準(zhǔn)引流。而很多朋友還在花錢(qián)加好友,用爆粉神器加粉,結(jié)果加來(lái)的都是僵尸粉,死粉,要么是同行,要么是單純加粉的,一個(gè)成交都沒(méi)有。微營(yíng)銷的大忌就是加粉!客戶要精不要多。
之前介紹過(guò)加粉方法,大家根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的方法。
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3、學(xué)會(huì)溝通
你去店里買(mǎi)東西,你希望老板對(duì)你大聲小聲嗎?你去超市,你希望導(dǎo)購(gòu)員一直跟在你后面推銷嗎?我相信大家都很反感。而我們對(duì)待客戶也是一樣的,不要采取推銷的話術(shù),而是用引導(dǎo)的方法。好吧,小伙伴們又看不懂了。
比如,我不會(huì)直接說(shuō)某某產(chǎn)品很好,我會(huì)說(shuō)我有個(gè)朋友用過(guò)了這個(gè)產(chǎn)品,結(jié)果馬上又來(lái)買(mǎi)了多少等。做微商營(yíng)銷勾引起客戶的好奇心,你才能讓客戶主動(dòng)詢問(wèn)你。
之前小寶也整理過(guò)營(yíng)銷話術(shù)的文檔,在此給大家列出來(lái),幫助大家結(jié)合學(xué)習(xí)。
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4、售后跟蹤
客戶最喜歡的不是你的產(chǎn)品真的有多好,而是你的服務(wù)態(tài)度。始終堅(jiān)信一句話:顧客就是上帝!微營(yíng)銷也一樣,客戶是你的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。
而成交過(guò)的客戶,只要你的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題,你的服務(wù)態(tài)度好,有80%的可能會(huì)幫你推薦新客戶和二次購(gòu)買(mǎi)。那你的成交量就會(huì)不一樣了。所以千萬(wàn)不要小看售后。這個(gè)也好比你去實(shí)體店買(mǎi)一樣,老板會(huì)做人,你就會(huì)再去那里買(mǎi)。老板不行,你去了一次就絕對(duì)不會(huì)去第二次。做微營(yíng)銷一定要換位思考,舍身處地,把自己當(dāng)做買(mǎi)家,思考買(mǎi)家心理。才能知己知彼百戰(zhàn)百勝!
最重要的當(dāng)然要?jiǎng)e具一格:商品信息、店鋪首頁(yè)
小寶不止一次的說(shuō),店鋪首頁(yè)、商品信息就是門(mén)面,首頁(yè)不做裝修、商品信息簡(jiǎn)單、文字冗雜、圖片尺寸不一致、圖片質(zhì)量差。若您作為買(mǎi)家,看到這樣的店鋪和商品,還會(huì)駐足么?就算這次購(gòu)買(mǎi)了,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也不是很高吧?
花一點(diǎn)時(shí)間,做好門(mén)面,做好商品包裝,再去宣傳推廣是不是更得心應(yīng)手呢?
首頁(yè)裝修:不要求多高大上。整齊、大方、清晰、舒服就好。
商品信息:不要求美工制作。商品介紹詳盡、文字圖片放置舒服、清晰、方便了解商品功效、下單注意事項(xiàng)即可。
店鋪裝修功能升級(jí)了!你體驗(yàn)了么?
抓不住買(mǎi)家心理?就別怪詳情頁(yè)做不好!
做好線上營(yíng)銷,不是一天兩天的宣傳、兩天三天的開(kāi)店裝修、三天四天的堅(jiān)持就可以的。萬(wàn)事開(kāi)頭難,當(dāng)你前期對(duì)店鋪、商品的編輯有了自己的特色,當(dāng)你了解了屬于自己的推廣營(yíng)銷方法,配以適當(dāng)?shù)墓?jié)日營(yíng)銷、巧妙的溝通推薦,效果可想而知!最重要的當(dāng)然還是堅(jiān)持!只要堅(jiān)持下去,找到自己的節(jié)奏與方法,回報(bào)不會(huì)讓你失望。
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