旅游目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷選擇的5種模式

1、集優(yōu)化模式。

    即營(yíng)銷主體，立足自身資源和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)和需求的角度出發(fā)，將目標(biāo)集中在某一特定的細(xì)分市場(chǎng)，只設(shè)計(jì)和推出一種旅游產(chǎn)品，并開(kāi)展旅游市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

   這種模式可以使?fàn)I銷主體更加了解自己細(xì)分市場(chǎng)的需求，從而采取更加有針對(duì)性、預(yù)見(jiàn)性和實(shí)效性的營(yíng)銷組合策略，往往會(huì)達(dá)到市場(chǎng)占有力強(qiáng)，聲譽(yù)好，效益佳的目標(biāo)，但由于產(chǎn)品單一，市場(chǎng)特定，因此也有較大的風(fēng)險(xiǎn)。這種模式適應(yīng)資源有限，產(chǎn)品相對(duì)較少，規(guī)模有限的營(yíng)銷主體。如縣一級(jí)旅游部門(mén)。

2、專業(yè)化模式。

    即營(yíng)銷主體有計(jì)劃、有針對(duì)性同時(shí)選擇若干不同的細(xì)分市場(chǎng)群體，立足自身實(shí)際和其消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)和推出不同的旅游產(chǎn)品。這種模式是當(dāng)前營(yíng)銷主體普遍采取的一種模式。優(yōu)點(diǎn)是自己能有多種旅游產(chǎn)品針對(duì)多個(gè)市場(chǎng)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，能分散工作和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，即使在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷不見(jiàn)成效，還能通過(guò)在其他細(xì)分市場(chǎng)的努力，獲得總體效果和盈利。但問(wèn)題是它會(huì)分散營(yíng)銷主體的力量，而且在不同的市場(chǎng)要同時(shí)面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。這種模式適應(yīng)資源相當(dāng)豐富，產(chǎn)品相對(duì)較多，有較大規(guī)模的營(yíng)銷主體。如省一級(jí)旅游部門(mén)和大型旅游綜合體、景區(qū)。

3、單一化模式。

    即營(yíng)銷主體，在某一個(gè)階段（時(shí)間階段或者自身發(fā)展階段），同時(shí)向幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)和推出同一種旅游產(chǎn)品。由于是面對(duì)不同的消費(fèi)群體，營(yíng)銷主體可以在同一種旅游產(chǎn)品的檔次、內(nèi)涵、質(zhì)量、功能、價(jià)格等方面做出不同的調(diào)整和優(yōu)化，可以實(shí)現(xiàn)一種產(chǎn)品功能和潛能發(fā)揮的最大化，比較容易打造出精品，獲得較高的評(píng)價(jià)和聲譽(yù)。這種模式極其有利于產(chǎn)品的高度粘合和深度開(kāi)發(fā)，由于市場(chǎng)面的擴(kuò)大，營(yíng)銷主體可以擺脫對(duì)個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的依賴，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但因?yàn)楹雎粤讼�費(fèi)者的不同需求，很難讓所有旅游消費(fèi)者都滿意。這種模式比較適應(yīng)具有壟斷性或明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷主體。如世界遺產(chǎn)類景區(qū)。

4、系列化模式。

    即營(yíng)銷主體為了滿足某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，為該市場(chǎng)設(shè)計(jì)和推出了各有側(cè)重，各成系列化的產(chǎn)品，立足自身資源實(shí)際和產(chǎn)品特點(diǎn)，最大化的滿足該市場(chǎng)消費(fèi)群體的各種需要。這種模式能夠滿足各類游客的全部需求，并能建立與游客之間良好的關(guān)系，降低成本。這種模式要求營(yíng)銷主體有著十分豐富的旅游資源和產(chǎn)品，有很強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力。

5、全面化模式。

    即營(yíng)銷主體將自己所有的旅游消費(fèi)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行全面營(yíng)銷，設(shè)計(jì)和推出面向所有細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)群體的，不同的成系列的旅游產(chǎn)品。這種模式一般只有已經(jīng)成熟的旅游目的地或者具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的營(yíng)銷主體才能采取這種方式，如杭州市，該模式的優(yōu)點(diǎn)是旅游產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展多元化、專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，效益明顯。缺點(diǎn)是前期需要專業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行大量的調(diào)研和論證工作，營(yíng)銷工作中要不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，投入的財(cái)力、人力和物力巨大。

    要注意的事在運(yùn)用以上五種策略時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)先選擇最具盈利可能的細(xì)分市場(chǎng)，在條件和時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再逐步擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍，進(jìn)入其他市場(chǎng)。