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營銷課堂:市場營銷管理之需求管理

2016-10-15 19:09  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

市場營銷管理的本質(zhì)就是需求管理
常見的需求狀況主要有如下幾種,同時針對需求給出的應(yīng)對營銷措施
1、負(fù)需求:是指全部或大部分顧客對產(chǎn)品不喜歡,沒有需求甚至有厭惡情緒。
實行扭轉(zhuǎn)性營銷措施,使負(fù)需求變正需求。
 
2、無需求:是指市場對產(chǎn)品無負(fù)需求也無正需求,只是漠不關(guān)心,沒有興趣。
實行刺激性營銷,以引起消費者的關(guān)注和興趣。
 
3、潛在需求:是指消費者對市場上不存在的某種產(chǎn)品有強(qiáng)烈的需求。
     實行開發(fā)性營銷,變潛在為現(xiàn)實需求。
 
4、下降需求:是指消費者對產(chǎn)品的興趣和需求發(fā)生動搖或下降的狀況。
      實行恢復(fù)性營銷,全人們已經(jīng)淡下去的興趣得以恢復(fù)。
 
5、不規(guī)則需求:是指消費者在不同時間、不同季節(jié)的需求量不同。
實行同步性營銷,全供求趨于協(xié)調(diào)同步,調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾。
 
6、飽和需求:是指當(dāng)前市場對企業(yè)產(chǎn)品的需要在數(shù)量上和時間上同預(yù)期的最大需求已達(dá)到一致。主要影響因素是:消費者的偏好和興趣發(fā)生改變,同行業(yè)者的競爭。
       實行維持營銷,設(shè)法保持現(xiàn)有的需求水平和銷售水平,防止出現(xiàn)下降趨勢。
 
7、過度需求:是指市場對產(chǎn)品的需求量超過了賣方所能供給的所愿供給的水平,這可能是暫時性缺貨,也可能是價格太低。
       實行限制營銷措施。
 
8、有害需求:是指有些產(chǎn)品對消費者、社會公眾或者供應(yīng)者有害無益,對這種產(chǎn)品的需求就是有害需求。
      實行抵制性營銷或禁售。
 
市場營銷管理是指企業(yè)為了實現(xiàn)目標(biāo),創(chuàng)造,建立并保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、計劃、執(zhí)行與控制過程。在現(xiàn)實生活中,企業(yè)市場營銷管理的任務(wù)隨目標(biāo)市場的不同需求狀況有所不同。需要根據(jù)不同的市場需求來調(diào)整營銷管理的任務(wù)。

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