解析衣柜企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的六種手段

隨著社會(huì)生產(chǎn)力水平的逐漸提高，買家在市場(chǎng)交易過(guò)程中逐漸占據(jù)了有利位置，而營(yíng)銷也變得越來(lái)越重要。當(dāng)前，衣柜企業(yè)的生存和發(fā)展時(shí)刻面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，衣柜終端要想盈利，在面對(duì)多變的環(huán)境和復(fù)雜的消費(fèi)需求時(shí)，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略了如指掌，如此才能迅速打開市場(chǎng)。

 

手段一：線上比價(jià)線下體驗(yàn)

互聯(lián)網(wǎng)給人們生活帶來(lái)了翻天覆地的變化：無(wú)論吃飯、購(gòu)物、閱讀等等都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成。而在以8090后為消費(fèi)主體的家居建材市場(chǎng)中，衣柜行業(yè)也不甘示弱。一些衣柜商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)的新興購(gòu)物方式，通過(guò)微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實(shí)體店驗(yàn)過(guò)貨以后下單，省錢、省力、省時(shí)間。這既符合了8090的消費(fèi)習(xí)慣，又給商家擴(kuò)展新渠道帶來(lái)了不小的流量。

 

手段二：掃碼送禮、線上活動(dòng)送禮等

在許多家居建材賣場(chǎng)，只要是有涉及“送禮品”活動(dòng)的，往往都人山人海。但有調(diào)查指出，不少市民當(dāng)前并無(wú)消費(fèi)需求，只是商家通過(guò)微信、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)掃碼等方式無(wú)償贈(zèng)送禮品，市民們只需動(dòng)動(dòng)手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無(wú)償贈(zèng)送的各種禮品吸引而來(lái)。現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償送禮品，其實(shí)并不是單純的“花錢買吆喝”。衣柜商家通過(guò)這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場(chǎng)氛圍外，亦可以獲得市民對(duì)品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴(kuò)充自己的用戶流。同時(shí)有助于商家通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。

 

手段三：分期付款“借錢”消費(fèi)

據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家裝市場(chǎng)上大量購(gòu)房業(yè)主及改善型住房盡管有裝修、購(gòu)買家居的需求，但卻因資金有限囊中羞澀而無(wú)奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放棄，將目光投向價(jià)格相對(duì)容易接受的其他產(chǎn)品，但心里難免會(huì)有一些不甘。對(duì)此，當(dāng)下部分家居建材商家已經(jīng)開始與銀行合作，實(shí)現(xiàn)貸款消費(fèi)或者分期付款，減小消費(fèi)者購(gòu)買家居建材以及裝修一次性投入的壓力，滿足了消費(fèi)者的需求，也可以提升客戶的生活品質(zhì)，讓家居購(gòu)物走向新時(shí)代消費(fèi)前沿。不過(guò)，此舉雖是消費(fèi)者、商家實(shí)現(xiàn)共贏的有力舉措，但衣柜企業(yè)還需謹(jǐn)慎為之。

 

手段四：舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓利消費(fèi)者

在一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)有這類活動(dòng)：客戶一次性購(gòu)買幾種打包的商品，而商品就會(huì)以比平常便宜很多的價(jià)格“打包”出售。這類活動(dòng)統(tǒng)稱團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)這類活動(dòng)，人們往往能購(gòu)買到許多物美價(jià)廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。所以，越來(lái)越多人喜歡通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”購(gòu)買物品。在衣柜行業(yè)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同樣適用。舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，既能讓利給廣大顧客，同時(shí)也借活動(dòng)擴(kuò)大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加廠方信心，最終達(dá)到互利共贏。

 

手段五：邀請(qǐng)明星代言

明星代言，在家居建材行業(yè)中可以說(shuō)是絕對(duì)的潮流營(yíng)銷方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家居建材企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者層面推起一股不小的波瀾。如今，眾多衣柜企業(yè)紛紛借明星代言上位，衣柜品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。不過(guò)由于明星代言費(fèi)用較高，通過(guò)成本考慮，不是很適合中小企業(yè)推廣。

 

手段六：精準(zhǔn)營(yíng)銷，互利共贏

在家居建材行業(yè)，由于消費(fèi)者的差異性，消費(fèi)者對(duì)家居的選擇也不盡相同。有的企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以，以爆破營(yíng)銷為代表的精準(zhǔn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開花。爆破營(yíng)銷變坐商為行商，銷售人員走進(jìn)小區(qū)，一對(duì)一地尋找有消費(fèi)需求的客戶。尋找用戶突破點(diǎn)，以完成交易。精準(zhǔn)營(yíng)銷既可以幫衣柜商家找到有需求的客戶，消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。衣柜企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì)，為擴(kuò)展市場(chǎng)正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場(chǎng)需求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在根本上抗衡對(duì)手。

 

企業(yè)盈利離不開營(yíng)銷，但一百個(gè)企業(yè)就有一百個(gè)營(yíng)銷寶典，衣柜企業(yè)無(wú)需面面俱到，只要找到那個(gè)最適合自己的就好了。