跨國企業(yè)如何采取適宜的地域差異化營銷策略？

1、針對海外市場實際情況，制定地域差異化營銷策略

跨國企業(yè)在采取地域差異化營銷策略時，應體現(xiàn)出較強的針對性，也就是針對海外市場環(huán)境的實際情況，制定相應的差異化營銷策略，這是地域差異化營銷策略的一個核心要素之一�？鐕�企業(yè)在海外市場的開拓和發(fā)展中，不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境可能會存在著較大的差異，很難制定一套完全適合所有國家和地區(qū)的市場營銷策略體系，更多的需要結(jié)合具體的國外市場環(huán)境情況，進行市場營銷策略的調(diào)整。從這一角度來說，跨國企業(yè)對于地域差異化營銷策略的選擇，也并不是一成不變的，需要從地域差異、文化差異、經(jīng)濟差異、政治差異等多個角度，進行相應的適應性調(diào)整。跨國企業(yè)在市場營銷策略方面的一些經(jīng)驗告訴我們，市場營銷本身并不是簡單的產(chǎn)品銷售問題，現(xiàn)代市場營銷更為注重的是對消費者需求的滿足，或者說通過市場營銷活動的開展給消費者帶來更好的體驗。這樣，市場營銷活動的對象就不再是市場渠道，而是消費者。不同國家和地區(qū)的消費者，在消費習慣、消費水平、消費思維等方面都會存在著較大的差異，因而只有采取適宜的地域差異化營銷策略，才能夠更好地滿足消費者需求，給消費者帶來較好的體驗。

跨國企業(yè)在國外市場開拓中，為了提高地域差異化營銷策略的適應性，應提前對國外市場進行了解和調(diào)查，這也是當前很多跨國企業(yè)在在國外市場發(fā)展中所采取的一種通用策略。例如，跨國企業(yè)在進入國外市場之前，一般會先行派駐相應的市場調(diào)研團隊，對國外市場環(huán)境情況進行詳盡的調(diào)查，做出調(diào)研報告，為地域差異化營銷策略的制定提供決策依據(jù)。同時，在調(diào)查過程中，也會對國外消費者的需求情況、消費水平情況、消費特征情況等進行相應的調(diào)整，確保差異化營銷策略在國外市場實施中能夠取得較好的效果。

  

2、豐富地域差異化營銷手段

豐富地域差異化營銷手段，也就是豐富營銷方法，對提升跨國企業(yè)的地域差異化營銷策略實施效果有著重要作用。因而，跨國企業(yè)在采取地域差異化營銷策略中，應注重對地域差異化營銷手段的豐富，靈活地采用各種營銷手段，提升營銷效果。豐富營銷手段，也要求相關(guān)市場營銷人員具有較強的創(chuàng)新意識，能夠在制定海外市場營銷策略中，針對國外市場環(huán)境情況，采用更加靈活多樣的營銷手法，并且對各種營銷手段的實施效果進行密切的跟蹤和評估。通過評估，判斷哪種市場營銷方法最為適應國外市場環(huán)境，從而進行大面積的推廣應用。另外，豐富營銷手段也需要對營銷方法的重要性有較好的認識，注重在營銷手法豐富方面的投入力度，如采用較大程度的優(yōu)惠措施，運用體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種手段。

跨國企業(yè)豐富地域差異化營銷方法，一方面要適應國外市場環(huán)境；另一方面，也應結(jié)合自身的實際情況，如產(chǎn)品特點、市場渠道、企業(yè)文化等。很多跨國企業(yè)認為，只要是先進的營銷方法就能夠取得較好的效果，事實上并非如此。只有最為適宜的營銷方法，才能夠有效提升跨國企業(yè)營銷的效果。特別是對跨國企業(yè)的地域差異化營銷策略實施而言，并不一定要選擇最先進的營銷方法，而是應注重其適用性。綜合考慮企業(yè)的外部市場環(huán)境情況和自身實際情況，結(jié)合實際情況選擇適宜的營銷方法。同時，通過市場營銷方法的豐富，也能夠給消費者帶來全新的體驗，防止消費者對企業(yè)的營銷宣傳出現(xiàn)審美疲勞的問題。

 

3、提升地域差異化營銷策略的核心競爭力

跨國企業(yè)在實施地域差異化營銷策略中，應注重提升自身的核心競爭力，也就是營銷策略的核心競爭力，這是跨國企業(yè)采取地域差異化營銷策略的一個核心目標。提升核心競爭力，是關(guān)系到多個方面的綜合型措施。核心競爭力不但關(guān)系到產(chǎn)品的競爭力，還包括企業(yè)的品牌知名度、品牌影響力、品牌價值等。因而，提升市場營銷策略核心競爭力，關(guān)鍵在于提升企業(yè)的品牌價值，促使國外消費者認可企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。從這一角度來說，跨國企業(yè)在提升市場營銷策略核心競爭力的過程中，應從多個角度入手，不但要在產(chǎn)品競爭力方面采取相應的措施，還要從市場定位、服務提升、品牌宣傳等多個方面，建立完善的管理體系。當前，跨國企業(yè)在地域差異化營銷策略實施方面，很多過于注重產(chǎn)品的宣傳，事實上這種策略定位雖然能夠在短期內(nèi)促進企業(yè)的產(chǎn)品銷售，但是并不符合其長遠發(fā)展利益。因而跨國企業(yè)應從長遠角度出發(fā)，以提升企業(yè)品牌價值為核心目的，著力于提升市場營銷策略的核心競爭力。

整體而言，要提升市場營銷策略的核心競爭力，跨國企業(yè)應建立完善的戰(zhàn)略管理體系，著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展，從市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理到企業(yè)的品牌管理進行一系列的調(diào)整。通過這種綜合性的企業(yè)管理措施，促使企業(yè)在地域差異化營銷策略實施中獲得較好的競爭力。這樣，跨國企業(yè)在與其他競爭對手的競爭中，也能夠取得一定的競爭優(yōu)勢。

從跨國企業(yè)的海外市場開拓角度來說，采取地域差異化營銷策略，對促進跨國企業(yè)的海外市場發(fā)展有著重要作用，能夠有效促使企業(yè)產(chǎn)品和品牌快速地被國外消費者所接受。因而，跨國企業(yè)樹立科學的意識，在海外市場發(fā)展方面積極采取適宜的地域差異化營銷策略，建立高水平的市場營銷團隊，積極引進高素質(zhì)市場營銷人才，這對于保障地域差異化營銷策略的實施也有著重要的作用。同時，應結(jié)合國外市場實際情況，選擇適宜的差異化營銷策略，靈活運用多種市場營銷手段，并且通過采取一系列的措施，注重提升企業(yè)在差異化營銷策略方面的核心競爭力。這對于促進跨國企業(yè)在海外市場獲得更好的發(fā)展，提高企業(yè)的核心競爭力有著重要的作用，也能夠提升跨國企業(yè)市場營銷水平。