奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新：奇瑞汽車(chē)的市場(chǎng)定位

隨著人們觀念的改變，自主品牌的社會(huì)責(zé)任意識(shí)逐漸加強(qiáng)，給奇瑞的發(fā)展提供了更大的空間。我國(guó)現(xiàn)在正處在技術(shù)全面迅速發(fā)展的階段，主要依靠引進(jìn)外來(lái)先進(jìn)技術(shù)提高生產(chǎn)力。奇瑞汽車(chē)的市場(chǎng)定位時(shí)堅(jiān)持完全自主開(kāi)放的道路，每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)約為當(dāng)年銷(xiāo)售額的10%，技術(shù)研發(fā)能力在不斷提升。

奇瑞汽車(chē)采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，其中，選擇大型企業(yè)的老板及城市的高級(jí)白領(lǐng)推銷(xiāo)高檔車(chē)，選擇各城市的都市白領(lǐng)、中小型企業(yè)的老板以及工薪階層，推銷(xiāo)節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車(chē)，選擇以出租車(chē)為主要交通工具的青年人推銷(xiāo)中低檔汽車(chē)。

奇瑞汽車(chē)價(jià)格低廉，外形靚麗，顏色鮮艷，內(nèi)飾設(shè)計(jì)舒適寬敞，這些都與年輕人口味大膽、追求新奇、張揚(yáng)個(gè)性的價(jià)值觀和心理特征相吻合，因此奇瑞代表了年輕、時(shí)尚的一代對(duì)汽車(chē)的追求，奇瑞的主要目標(biāo)市場(chǎng)就是這些購(gòu)買(mǎi)力稍差的年輕工薪階層和新興白領(lǐng)階層。

促銷(xiāo)策略是公司通過(guò)某一種或者幾種促銷(xiāo)手段吸引顧客注意使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感以及想買(mǎi)的沖動(dòng)。另外，可以將體驗(yàn)活動(dòng)引入到促銷(xiāo)活動(dòng)中，讓消費(fèi)者能夠先近距離接觸和了解汽車(chē)的各項(xiàng)性能，然后放心購(gòu)買(mǎi)。
 

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和收集資料，了解到以下對(duì)奇瑞有幫助的促銷(xiāo)手段和方式。
 

1、人員推銷(xiāo)。分為電話(huà)促銷(xiāo)和上門(mén)促銷(xiāo)。

2、廣告促銷(xiāo)。請(qǐng)名人代言，充分利用名人效應(yīng)，提升品牌的知名度。其次對(duì)于廣告的內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、醒目、通俗、易懂，這樣才會(huì)在人們腦海中留下印象，或者也可以適度的搞笑，這樣，人們對(duì)奇瑞的印象將會(huì)更持久。

3、公共關(guān)系策略。針對(duì)大型的娛樂(lè)活動(dòng)或國(guó)際國(guó)內(nèi)著名賽事，進(jìn)行贊助，與此同時(shí)，倡導(dǎo)節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

4、營(yíng)銷(xiāo)推廣。針對(duì)消費(fèi)者，奇瑞公司可以采取現(xiàn)場(chǎng)演示、聯(lián)合推廣和會(huì)議促銷(xiāo)這幾種營(yíng)業(yè)推廣策劃。

奇瑞汽車(chē)的市場(chǎng)定位

奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略：
 

1、4s渠道模式。這是一種比較普遍的做法，基本上叫得上名來(lái)汽車(chē)，都會(huì)有一些4s店。4s店的種種一定程度上反映了該公司的能力與服務(wù)態(tài)度，所以要特別注意對(duì)4s店員工的服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)。

2、直營(yíng)店銷(xiāo)售模式。這種銷(xiāo)售模式，是通過(guò)總公司直接投資，管理，經(jīng)營(yíng)零售點(diǎn)。通過(guò)調(diào)查，在某些區(qū)域的奇瑞汽車(chē)應(yīng)該多采取一下這種模式，因?yàn)檫@種模式可以省去中間商環(huán)節(jié)，能夠盡可能多的獲

得利益。雖然這種做法可能不利于盡可能快的占領(lǐng)市場(chǎng)，但當(dāng)奇瑞在一個(gè)地區(qū)有一個(gè)一定的影響力之后，在流動(dòng)資金允許的情況下，可以盡可能多的采用這種方式。

3、分網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。對(duì)于該渠道模式在我國(guó)自主品牌中是近幾年才發(fā)展的，但在國(guó)際知名品牌中并不鮮見(jiàn)。從這點(diǎn)可以看出，在奇瑞公司發(fā)展到一定規(guī)模，加快分網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式建設(shè)勢(shì)在必行。奇

瑞汽車(chē)在建立分網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，在考慮本身實(shí)力的前提下，要多借鑒一些國(guó)際好品牌建立分網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的經(jīng)驗(yàn)，盡可能少走彎路。不管怎么說(shuō)，加快建立和完善分網(wǎng)銷(xiāo)售，對(duì)奇瑞汽車(chē)將來(lái)的發(fā)展是有幫助的，這樣可以讓奇瑞汽車(chē)很快的占領(lǐng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，并形成自己的優(yōu)勢(shì)。另外，在建立分網(wǎng)銷(xiāo)售渠道要注意，4s店、直銷(xiāo)店和代銷(xiāo)商各占一定比例，各比例的大小要根據(jù)奇瑞公司在該市場(chǎng)的影響力等具體情況定奪。

奇瑞汽車(chē)渠道模式：
 

這種模式其實(shí)是分網(wǎng)模式的細(xì)致化，就是將某一品牌的汽車(chē)在一個(gè)城市里做大做強(qiáng)，從而獲得不可取代的優(yōu)勢(shì)地位。一定程度上還可以抵制競(jìng)爭(zhēng)者的“入侵”。對(duì)于這種模式，奇瑞汽車(chē)公司也要適當(dāng)?shù)陌l(fā)展。

1、對(duì)于一個(gè)大的區(qū)域，要整體規(guī)劃一下汽車(chē)城的整體布局。

2、選擇城市，對(duì)于奇瑞來(lái)說(shuō)，二三線(xiàn)的城市尤為好，這樣的城市里，還沒(méi)有多少汽車(chē)品牌，甚至沒(méi)有汽車(chē)品牌入住，這樣可以更容易的建立汽車(chē)城。

3、選擇城市后，要確定采用哪種渠道營(yíng)銷(xiāo)，一般說(shuō)來(lái)，對(duì)于一個(gè)新的市場(chǎng)，尋找代理商是不錯(cuò)的選擇。