招生工作的六大營(yíng)銷策略培訓(xùn)!
2016-08-15 14:26 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
但是,營(yíng)銷只是一件外衣,抓住它的內(nèi)核才是關(guān)鍵,簡(jiǎn)單就是力量,競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是你能否將有限的資源聚焦在明確的局部。合理運(yùn)用以下6大聚焦?fàn)I銷策略,可以讓我們的市場(chǎng)營(yíng)銷攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
1、 時(shí)間聚焦:形成有效攻勢(shì)
用三個(gè)月的分散時(shí)間去推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目,遠(yuǎn)不如用三個(gè)星期集中推進(jìn)的效果好。
2、 區(qū)域聚焦:建立根據(jù)地
學(xué)校的區(qū)域擴(kuò)張需要大量人力、財(cái)力、物力的資源保障。如果學(xué)校不具備足夠的實(shí)力,千萬不能盲目地分散資源、全面開花。否則,最終的結(jié)局是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都做成了夾生飯,經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。做好局部后再進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張,才能夠保障學(xué)校的安全運(yùn)營(yíng)。
3、 客戶聚焦:鎖定你的目標(biāo)
對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校來說,我們擁有的教育資源永遠(yuǎn)只能服務(wù)一部分人,所以不要想著滿足所有的客戶需求,而是要將最優(yōu)質(zhì)的資源放在最優(yōu)質(zhì)的客戶身上。學(xué)校要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品和客戶購(gòu)買能力進(jìn)行細(xì)分,將不同的產(chǎn)品賣給不同的客戶。而鎖定優(yōu)質(zhì)客戶是這個(gè)行業(yè)永不會(huì)變的真理!
4、 產(chǎn)品聚焦:實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)突破
小微培訓(xùn)學(xué)校面臨資金局限、人員不足、經(jīng)驗(yàn)缺失等問題,因而,在發(fā)展的初級(jí)階段,需要通過聚焦核心課程產(chǎn)品,整合有限的資源,力求憑借核心單項(xiàng)課程在細(xì)分市場(chǎng)上取得重點(diǎn)突破。
5、 廣告聚焦:海陸空精準(zhǔn)傳播
廣告聚焦,就是要整合集中利用學(xué)校有限的廣告資源,把產(chǎn)品信息精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)客戶,刺激客戶對(duì)課程產(chǎn)品品牌的認(rèn)知和產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。要明確目標(biāo)客戶是誰、訴求點(diǎn)在何處,在此基礎(chǔ)上,精準(zhǔn)選擇客戶最容易接觸到的媒介,才能把課程產(chǎn)品信息更精準(zhǔn)的傳遞給目標(biāo)客戶。
6、 團(tuán)隊(duì)聚焦:實(shí)現(xiàn)君團(tuán)作戰(zhàn)
團(tuán)隊(duì)聚焦,就是要改變招生團(tuán)隊(duì)“單打獨(dú)斗”式的個(gè)人英雄主義,實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有組織、有計(jì)劃的聚焦管理。明確每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目招生中的工作職責(zé)和目標(biāo),明確各部門之間配合的工作流程,來保證聚焦戰(zhàn)略的落地。
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