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要想營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)好,先走哪一步?

2017-02-08 08:40  來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

企業(yè)要建設(shè)完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道,比如希望渠道遍布全國(guó),并不是一蹴而就的。在發(fā)展的最初,需要扎扎實(shí)實(shí)地從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到一個(gè)城市,再由一個(gè)城市到一個(gè)區(qū)域,由一、兩個(gè)區(qū)域,再擴(kuò)展到更多,從而逐步建立起屬于自己的銷(xiāo)售版圖,這在企業(yè)的發(fā)展初期是一個(gè)比較明智的選擇,也是很多企業(yè)發(fā)展的常規(guī)路徑。
 
但說(shuō)來(lái)容易,真正實(shí)施起來(lái)卻又有很多的困難。那么企業(yè)究竟如何來(lái)規(guī)劃或建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道呢?
首先第一步,需要一個(gè)有吸引力的招商策劃。
 
招商策劃,往往是建立營(yíng)銷(xiāo)渠道的第一步。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),招商的成功,也喻示著好的開(kāi)始。但很多企業(yè)由于策劃能力有限,對(duì)招商工作不重視或者操作不當(dāng),明明自己有不錯(cuò)的產(chǎn)品,也有很大的市場(chǎng)空間,但問(wèn)津者卻寥寥無(wú)幾。
 
目前經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠(chǎng)家合作也非常謹(jǐn)慎,通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷(xiāo)商比較注重以下五點(diǎn):
 
1. 企業(yè)的實(shí)力;
2. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的素質(zhì);
3. 推廣方案的可操作性;
4. 產(chǎn)品市場(chǎng)需求和潛力;
5. 經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的贏(yíng)利情況。
所以這些關(guān)注點(diǎn),企業(yè)在招商策劃中要予以足夠的重視,在確立招商之前,要解決幾大問(wèn)題:
 
1. 展示企業(yè)目前的實(shí)力(處于發(fā)展中的企業(yè),可以描述自己的目標(biāo)及愿景,畢竟會(huì)畫(huà)餅也是一種必不可少的技能);
 
2. 企業(yè)要注意樹(shù)立自己的品牌意識(shí),招商人員要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷(xiāo)商,使用規(guī)范的接待用語(yǔ);
 
3. 推廣方案的設(shè)計(jì);
 
4. 科學(xué)的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)需求預(yù)測(cè),加上產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉;
 
5. 詳細(xì)分析經(jīng)銷(xiāo)本品牌產(chǎn)品的贏(yíng)利點(diǎn),經(jīng)銷(xiāo)商自身需要投入多少費(fèi)用,以及相配套的銷(xiāo)售政策。
 
同時(shí),招商的策劃還要給經(jīng)銷(xiāo)商闡明,如何操作本品牌的產(chǎn)品市場(chǎng),難題在哪,如何解決。這樣,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)覺(jué)得該企業(yè)是比較誠(chéng)實(shí)可信的,才敢放心跟企業(yè)合作。
 
基于以上的基礎(chǔ),企業(yè)才能制定切實(shí)可行的招商策劃方案,走好營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃的第一步。

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