為什么你的生意做不起來?
2017-01-25 17:02 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
為什么一些全國知名的品牌,在某些城市卻做得很一般,甚至比不上一些不知名的品牌,這些不知名的品牌并不是本地強勢的品牌,也是全國品牌,只是并不怎么有名氣,也即相對二流的品牌。
為什么同樣定位的二流品牌,能在市場上KO一些一線品牌?一線品牌在哪些方面做得不夠,導致其無法取得在當?shù)厥袌錾蠎械牡匚弧?/div>
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一線的品牌也即意味著在全國普遍有大范圍的廣告覆蓋、完善的售后支持體系、過硬的產(chǎn)品、相對完善的培訓體系,但是這些因素只是能讓經(jīng)銷商的生意相對好做一點,并不能保證讓經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鋈〉美硐氲氖袌龇蓊~。
決定一個品牌在當?shù)厥袌錾夏芊褡銎饋,還要從以下方面檢視:
薪酬體系
薪酬的設計,涉及到員工的根本利益,也是員工的內(nèi)在驅(qū)動力。薪酬設計不合理將直接影響員工的積極性。
在與經(jīng)銷商的交流過程中,發(fā)現(xiàn)大部分門店的薪酬設計往往具有隨意性,要么起不到激勵作用,工資給了不少,但員工并沒有創(chuàng)造相應的價值;要么就是沒計算好薪酬在費用中的占比,導致負擔過重;要么就是沒有兼顧公平,員工都覺得自己虧了,挫傷了員工的積極性。
薪酬設計基本要遵循經(jīng)濟性原則、激勵作用原則、相對公平原則、外部競爭性原則。薪酬分配制度也并不是一成不變,可每年根據(jù)情況進行調(diào)整。
門店選址
家居建材門店選址主要有臨街店和家居賣場,門店的選址就決定了門店的客流,同一條街或同一商場,位置的好壞很大程度上決定了門店業(yè)績。
一些不太知名的本地品牌,憑借著門店位置優(yōu)勢,業(yè)績往往能超越全國知名品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ恢镁蜎Q定顧客能不能看到你,能不能關(guān)注到你。
所謂,不是看不起你,是看不到你。經(jīng)銷商也都清楚位置的重要性,關(guān)鍵是資源有時匹配不上,如資金沒到位,回報周期長,現(xiàn)金流轉(zhuǎn)不過來等等,這個時候就考驗經(jīng)銷商魄力的時候,有時能咬牙頂住暫時的困難,拿個好位置,贏得品牌的快速發(fā)展,而往往比拿個一般的位置,堅持苦熬的好。
培訓學習體系
團隊組建只是團隊建設的基礎一步,更關(guān)鍵的是打造團隊的凝聚力和成長力,而建立培訓學習體系是增強團隊的凝聚力一個很有效的方法,同時是團隊成長的必要條件。
我們在5A項目時,整整21天,每天都會強化學習和通關(guān),整個項目下來,除了業(yè)績的提升外,員工的銷售能力上去外,還能感受到團隊之間互幫互助的氛圍更濃了,因為在學習的過程中,員工為同一件事努力,同時也有更多的交流,學習就是相互切磋探討,增進團隊的融合和認識,凝聚力就不知不覺中增強了。
門店經(jīng)營是各個環(huán)節(jié)的合力,各環(huán)節(jié)做到位了,才能真正帶來好業(yè)績。
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