為什么自曝缺點(diǎn)這樣的糗事，卻有神奇的效果？

一是把缺點(diǎn)變成亮點(diǎn)。

一般人對(duì)自己的缺點(diǎn)，總是千方百計(jì)遮掩，所以如果你敢坦白自己的缺點(diǎn)，就能給人誠(chéng)實(shí)的印象，更容易被接納、被信任。

看過(guò)一位王牌推銷員的書(shū)，他的招數(shù)之一就是在夸了自家產(chǎn)品一通后，再挑不要緊的毛病說(shuō)，比如“外觀設(shè)計(jì)上有些保守”“色彩不夠明亮”，讓顧客覺(jué)得他之前那些老王賣瓜的夸飾，同樣客觀可信。

不僅如此，有些顧客還會(huì)幫他圓場(chǎng)：“我是個(gè)保守的人，不喜歡太新潮的設(shè)計(jì)。”“房間的主色調(diào)就是偏暗的，所以這種顏色剛好。”

因?yàn)槿硕加?ldquo;互相客氣”的心理，比如你簽字的時(shí)候客氣一聲“我字寫(xiě)得不好”，對(duì)方就算看著想吐，嘴上也會(huì)客氣一句“哪里，你的字挺漂亮的”，而肯定不會(huì)落井下石地說(shuō)“是啊，你寫(xiě)的這是什么狗屎”。

二是把缺點(diǎn)變成萌點(diǎn)。

讀臺(tái)灣《商業(yè)周刊》對(duì)何景揚(yáng)（蘇打綠吉他手）的訪談，他說(shuō)他們?cè)谖枧_(tái)上不刻意讓歌迷看到最好的一面，歌迷會(huì)看到吳青峰的緊張，會(huì)看到他們情緒的低潮，因?yàn)?ldquo;九○后會(huì)拋棄完美的偶像，卻很難揮別跟自己有情感連結(jié)，一起成長(zhǎng)、一起脆弱的‘同類’”。

同理，當(dāng)我承認(rèn)自己是和臺(tái)下大部分人一樣，是對(duì)演講怕得要死的“同類”，就和他們有了“情感連結(jié)”，這樣的現(xiàn)場(chǎng)氣氛緩解了我的緊張。

要知道，這是個(gè)反權(quán)威反偶像的時(shí)代，你越裝逼，別人越噴你；越是能適當(dāng)暴露自己的小缺點(diǎn)，別人越覺(jué)得你萌萌噠，越容易喜歡你。

日本著名演說(shuō)家多湖輝說(shuō)，他在演講開(kāi)始前，會(huì)有意制造一些諸如“把講稿拿倒”之類的小事故，目的就是讓聽(tīng)眾覺(jué)得他可愛(ài)，拉近彼此的距離。而有次幾個(gè)同事邀一海歸新人玩“拖拉機(jī)”，他微微一笑說(shuō)“我只會(huì)打橋牌”……從此他就被大家在心理學(xué)層面上拉黑了。其實(shí)他只要說(shuō)“我不會(huì)玩啊，各位大神教教我”，就能獲得融入圈子的機(jī)會(huì)。

三是把缺點(diǎn)變成盲點(diǎn)。

不知你有沒(méi)發(fā)現(xiàn)？你越是想掩蓋自己的缺點(diǎn)，別人的目光就越集中在你的缺點(diǎn)上，就像謝頂?shù)娜嗽绞前杨^發(fā)整得“地方支持中央”，越突出了“地中海”的本色。倒不如自己說(shuō)破，別人反而不再介意，就像志怪小說(shuō)里的那些妖怪，你說(shuō)破它的真身，它就現(xiàn)了原形不再作怪。

王思聰曾因車上查出箭具又不配合警方而被帶走，瞬間獲封“綠箭俠”。因?yàn)樗�的身份，槽點(diǎn)可想而知。所以讀他事后的聲明，覺(jué)得寫(xiě)得真的很妙，既不失網(wǎng)紅本色，還說(shuō)清了事情，還扭轉(zhuǎn)了輿論，關(guān)鍵之處就在于他毫不避諱地說(shuō)自己“從小被慣壞”“太幼稚太矯情太**”“對(duì)的我就是綠箭俠”，自己把自己的槽點(diǎn)都給總結(jié)了，別人再吐槽還有什么意思？于是焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向?qū)κ录�本身的理性評(píng)判。

以前在傳媒公司，我比稿的勝率超過(guò)90%。文案的質(zhì)量固然是一方面，而我陳述的方法也發(fā)揮了作用：我不僅說(shuō)自己文案的優(yōu)點(diǎn)，也不避談其中的缺點(diǎn)。因?yàn)楹苌儆形陌甘峭昝赖模�總有這樣那樣的問(wèn)題，逃不過(guò)行家的眼睛。等別人指出了再去解釋，總有種“強(qiáng)詞奪理”的意味；而在別人開(kāi)口前主動(dòng)提起，卻是“自知之明”“思維縝密”的表現(xiàn)，對(duì)手攻擊的火力點(diǎn)往往就此啞火。

更重要的是， 我要讓評(píng)審知道“為什么有這些缺點(diǎn)，我依然覺(jué)得自己的文案是最好的”。當(dāng)他們感受到，我有慎重考量他們的擔(dān)憂，就會(huì)比較容易被說(shuō)服。如果我避而不談，一旦被指出，焦點(diǎn)就會(huì)集中在我錯(cuò)的部分，而不是對(duì)的部分。

軟肋也可以變成鎧甲。記住，在你發(fā)表自己的意見(jiàn)時(shí)，夾雜一兩個(gè)“反對(duì)自己”的論點(diǎn)，會(huì)比通篇全力“支持自己”，更有說(shuō)服力。

你的缺點(diǎn)，也可以是你的武器，可以是盾，也可以是矛。