差異性營(yíng)銷策略有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？

2016-09-01 11:58 來源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

差異性營(yíng)銷策略有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？

差異性營(yíng)銷具有很大的優(yōu)越性，具體表現(xiàn)為：

1．這種營(yíng)銷方式大大降低廠經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)同時(shí)在若干個(gè)既互相聯(lián)系又互相區(qū)別的十市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，某一市場(chǎng)的失敗，不會(huì)招致整個(gè)企業(yè)陷入困境。

2．這種營(yíng)銷方式能夠使顧客的不同需求得到更好滿足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

3．差異性營(yíng)銷大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，特別有助于阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用市場(chǎng)空檔進(jìn)入市場(chǎng)。

4．如果企業(yè)能夠在幾個(gè)子市場(chǎng)上取得良好經(jīng)營(yíng)效果、樹立幾個(gè)著名品牌，則可以大大提高消費(fèi)者或用戶對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率，尤其有利新產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)。

差異性營(yíng)銷在具體實(shí)施過程中也有一定的局限性，實(shí)行差異化營(yíng)銷的最大問題是營(yíng)銷成本提高。小批量、多品種的生產(chǎn)，使單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相對(duì)上升；多樣化的廣告宣傳必然使單位產(chǎn)品的廣告費(fèi)用增加；此外，市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用、管理費(fèi)用也會(huì)有所增加。