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店鋪運(yùn)營的六大商品價(jià)格營銷策略

2016-08-08 08:17  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

如果你的店鋪你感覺做的已經(jīng)是非常好了,但是就是沒有什么銷售量,那么不妨去學(xué)習(xí)一下促銷方法,在這個(gè)地方我們不是等生意上門,我們是需要主動(dòng)的出擊,在網(wǎng)絡(luò)上面都不能面對面的交談,所有的交流都是通過一個(gè)小小的聊天窗口,所有的信息都是在電腦桌面呈現(xiàn),那么有什么方法主動(dòng)出擊呢?如果你不想去做宣傳和推廣,可以做一下這個(gè)商品價(jià)格上面的營銷策略,這個(gè)是在現(xiàn)實(shí)中的店面經(jīng)常做的方式。
 
策略一、方式變化折扣
方式變化折扣
現(xiàn)在做打折促銷,都是比較厭煩了,很多的人都是感覺到這個(gè)店鋪的營銷方式是否存在缺陷,為什么這樣說呢?因?yàn)楹芏嗟牡牡昙叶际窃谧鲞@個(gè)打折促銷,但是好像一點(diǎn)用都沒有。這里我給你講一個(gè)技巧。
說的好不如賣的好,如果你的打折促銷是直接標(biāo)出折后價(jià)的話,那么你需要做一些改變,我們可以先給一個(gè)原價(jià),再來一個(gè)讓利價(jià),也就是用十元錢的價(jià)格買上二十元的寶貝,這樣也是能夠吸引很多的買家前來購買,畢竟我們都是喜歡小便宜。
 
策略二、定時(shí)搶購
定時(shí)搶購
一個(gè)店鋪如果想要有點(diǎn)人氣,那么你可以用下這個(gè)辦法了,我們在早上八點(diǎn)上班,那么白領(lǐng)也是在早上九點(diǎn),我們就在十點(diǎn)的時(shí)候設(shè)置五分鐘定時(shí)搶購,比如一個(gè)是八十元的寶貝,我們直接讓利多少,原價(jià)給對方,這樣我們就會在短時(shí)間內(nèi)有一個(gè)比較高的人氣,買家也就蜂擁而至了。
搶到寶貝的人一定是很高興,沒有搶到的人也是會駐留下來幾分鐘,看看你這里還有其它的寶貝沒有,或者比較好看的,最好是自己比較喜歡的,這樣也是能夠帶來一些生意,所以這里就會出現(xiàn)帶動(dòng)的生意。
 
策略三、破產(chǎn)銷售方式
破產(chǎn)銷售方式
如果一個(gè)人是有承受極限的,那么我就去打破底線,如果說我們現(xiàn)在賣的寶貝,是在淘寶上面賣一百元的,如果說是二十元呢?這個(gè)當(dāng)然是不可能的,但是如果說有這樣的寶貝存在呢?你們是不是去思考一下,看看有沒有這樣的寶貝存在,只要有一個(gè)這樣的寶貝,你就可以在這個(gè)銷售過程中起到很大的作用。
我們在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中多去找一找,比如我們是做賣手機(jī)的,那么我們可以去跟一些地方性的代理營業(yè)廳問問,看看有沒有合作的機(jī)會,因?yàn)樵谶@個(gè)代理拿的商品價(jià)格都是比較低的,起碼是幾百元以上。
 
策略四、心理錯(cuò)覺營銷
心理錯(cuò)覺營銷
如果說現(xiàn)在有一個(gè)商品是賣六十元,那么為什么不再降低一點(diǎn),賣上一個(gè)價(jià)格五十九元是不是更加能夠讓對方覺得便宜呢?你去一些品牌店面,買上一件衣服或者一條褲子,都會出現(xiàn)一百九十九或者一百九十八這樣的價(jià)格,你看上去沒有超過兩百,但是已經(jīng)是很接近了,所以這里店家就是利用你的心理去推銷自己的產(chǎn)品。
 
策略五、緊迫時(shí)間推銷法
緊迫時(shí)間推銷法
現(xiàn)在去逛街,基本上就可以看到店面的門口掛上一個(gè)最后三天或者幾天的促銷方法,我們可以去學(xué)習(xí)一下,在淘寶上面做一個(gè)促銷,第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價(jià)銷售。這樣的方式就會讓我們的買家感覺到時(shí)間緊迫,越早買越好,這樣也就能夠把自己的商品最大化的推銷出去,而且還是在最短的時(shí)間里面。
 
策略六、多重優(yōu)惠疊加
多重優(yōu)惠疊加
在店鋪上面,或許一種促銷方式不如兩種方式疊加來的快,我們可以先降價(jià)多少,再來一個(gè)打折,這樣我們就能夠吸引更加多的人氣,如果你單單的打折的話,你就算是少了三十元,也不如打折加上降價(jià)二十元來的優(yōu)惠,這個(gè)就是買家的心理,他們感覺到這個(gè)雙重優(yōu)惠來的便宜。

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