家具企業(yè)值得借鑒的六大網絡營銷整合策略

2016-08-01 07:22 來源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

策略一：專注于消費者痛點與需求的話題營銷

洞察家具買家們在居家生活、購買家具、家居裝修、軟裝搭配等方面的痛點與需求，設計生動的話題，在營銷內容中植入企業(yè)的品牌信息和產品信息，組織整合傳播。讓目標顧客清晰感受到品牌可以幫助解決問題，滿足內心的需求。

家具企業(yè)在展開話題營銷方面可設計如下創(chuàng)意，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內的報道不間斷，包括：家具選購指南；家具測評；家具與軟裝、硬裝的搭配；不同風格對家具的需求；家具品牌的實力與賣點；如何解決顧客的問題；家具效果圖欣賞等。

本項策略主要依托新聞網站、行業(yè)網站、家居網站、裝修網站、女性時尚網站、奢侈品網站、專業(yè)網站及論壇、微博、微信、博客、電子閱讀物、視頻、電子直郵展開推廣。

策略二：搜索整合營銷

以關鍵詞網頁搜索競價排名、SEO、百科詞條推廣、搜索問答營銷、百度文庫等構成的搜索整合營銷，堪稱家具推廣殺手級的網絡營銷方式，它們對營造良好的銷售環(huán)境、引導精準客群，所發(fā)揮的作用都相當明顯。贏道顧問提供的解決方案包括：

關鍵詞搜索官方網站排名（進首頁）；關鍵詞搜索推廣信息排名（長尾詞進首頁）；百科詞條推廣；搜索問答營銷；百度文庫營銷；百度經驗營銷；整合上述資源影響目標關鍵詞的搜索排名。

策略三：基本新聞營銷

新聞營銷是適合任何家具企業(yè)的專業(yè)、有效推廣工具，贏道顧問提供超過20大精準網媒的覆蓋，這些網絡媒體包括全國性知名網站、行業(yè)知名網站及商業(yè)、管理領域的專業(yè)網站。

同時我們能夠同步投放100家以上的各種主流論壇，在針對客戶的產品和推廣需求進行分析后，我們會制定個性化的投放方案，擬訂媒介名單，協商確定。

家具企業(yè)新聞營銷方案包括：創(chuàng)意、創(chuàng)作、投放、首頁推薦。

重磅新聞報道的創(chuàng)意創(chuàng)作，包括品牌、產品、招商、促銷、公益等類別新聞大稿，以深度、講故事為主；挖掘企業(yè)在經營管理、質量把控、文化、精神信仰、社會責任、品牌營銷等環(huán)節(jié)的亮點，打造品牌案例，影響經理人與職業(yè)人士。

策略四：社會化媒體營銷

微博、微信、BBS、社交網站、博客等，這些均是社會化媒體的具體應用，每一種都擁有上億級的網民，用高品質的營銷內容融合貫通全角度的社會化媒體傳播資源，則可以覆蓋所有的網民。

活躍在社會化媒體上的網民中，其中存在眾多業(yè)主與家具潛在顧客，采取有效的策略占領社會化媒體，意味著深度影響這樣一個足夠龐大的潛在客戶群體。

在家具企業(yè)的社會化媒體營銷方面，解決方案包括如下幾點：

官方微博號托管；微博活動；微博大號引導；小號微博擴散；微信公眾號托管；微信活動；微信大號引導；微信朋友圈擴散；BBS投放與擴散；BBS置頂與加精；BBS互動熱帖造勢；社交網站話題討論；有獎社交網站活動；官方大號博客經營；意見領袖及草根博客擴散；博客內容SEO；博客內容推薦等。

策略五：意見領袖口碑營銷

如果老顧客、意見領袖、知名人士、時尚達人等有一定號召力的人士，通過他們自身擁有的自媒體發(fā)布正面評價，分享產品使用體驗，對產品的銷售會有很大的幫助。解決方案是：

（1）在老客戶中發(fā)現意見領袖式的人物，邀請其發(fā)表評價，組織討論，聽取意見。

（2）在老客戶中發(fā)現連續(xù)多次使用的忠誠客戶，邀請其分享體驗，投放于社交媒體。

（3）邀請擁有一定粉絲量，并且具備一定專業(yè)知識、在細分領域里有影響力的人士，針對企業(yè)產品相關話題發(fā)表評論，并予以分享發(fā)布。

策略六：圖片營銷

現在是一個文字、讀圖、視頻三分天下的時代，單純從形式上講，沒有孰優(yōu)孰劣的差別，只要創(chuàng)意與設計、投放做得好

，每種營銷內容都可以創(chuàng)造可觀的效果，不過以創(chuàng)意海報與動漫為核心的營銷方式，有潛力在眾多細分行業(yè)市場落地生根，成為企業(yè)營銷計劃里的重要構成。

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